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課程介紹

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)擁有并利用好了數(shù)據(jù)，就獲得了成功的制高點(diǎn)，企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷都與數(shù)據(jù)密切相關(guān)，通過(guò)營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)的分析可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，幫助產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。但是，在實(shí)際的數(shù)據(jù)分析中，企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作人員，往往存在以下的問(wèn)題：

一線員工不懂基本的數(shù)據(jù)分析，太依賴數(shù)據(jù)系統(tǒng)，造成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率低；

ERP系統(tǒng)一大堆，但是總感覺(jué)做分析的時(shí)候沒(méi)有數(shù)據(jù)可用；

部門之間數(shù)據(jù)經(jīng)常打架，企業(yè)沒(méi)有數(shù)據(jù)使用的標(biāo)準(zhǔn)化流程；

或者數(shù)據(jù)太多分析起來(lái)沒(méi)有頭緒，或者只是沒(méi)玩沒(méi)了的分析，但卻沒(méi)有結(jié)論；

員工不精通工具，分析效率太低；

數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品沒(méi)辦法指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)。

針對(duì)以上內(nèi)容，我們特邀數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專家黃成明先生，從判斷數(shù)據(jù)-理解數(shù)據(jù)-發(fā)現(xiàn)事實(shí)-產(chǎn)生見(jiàn)解四個(gè)關(guān)鍵步驟，結(jié)合老師多年的解決方案咨詢經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員建立數(shù)據(jù)化思維，提供多種常用的數(shù)據(jù)分析方法和工具，培養(yǎng)學(xué)員使用數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，用數(shù)據(jù)提升銷售，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

課程特色

“線上+線下+社群”三位一體混學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)”和“師徒制”，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)效果五倍級(jí)提升。

讓數(shù)據(jù)分析成為每位員工必備的基本能力，提升運(yùn)營(yíng)管理效率。

課程對(duì)象

企業(yè)銷售、商品、數(shù)據(jù)分析人員：

銷售經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/資深銷售代表

產(chǎn)品經(jīng)理/商品經(jīng)理/商品專員

數(shù)據(jù)分析師

需要做數(shù)據(jù)分析的HR、財(cái)務(wù)等人員

黃老師觀點(diǎn)：數(shù)據(jù)分析是每位員工都應(yīng)具備的基本能力

課程收益

建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識(shí)，幫助團(tuán)隊(duì)提高數(shù)據(jù)化管理的能力；

科學(xué)的對(duì)月、年銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，為企業(yè)提供決策支持；

運(yùn)用excel設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品；

學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤，實(shí)現(xiàn)銷售額最大化；

建立營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析路線圖；

課程大綱

線下學(xué)習(xí)：建立整體學(xué)習(xí)任務(wù)的共識(shí)，開(kāi)啟學(xué)習(xí)。了解線上學(xué)習(xí)知識(shí)體系，用WORKSHOP的形式深入探討場(chǎng)景話題，讓學(xué)員在線上學(xué)習(xí)更輕松和體系化。

上午：

9:10-10:00

測(cè)試：了解每位學(xué)員?

測(cè)試學(xué)員數(shù)據(jù)敏感性

測(cè)試學(xué)員數(shù)據(jù)分析能力

10:00-10:30

分析點(diǎn)評(píng)：讓學(xué)員了解課程?

根據(jù)測(cè)試成績(jī)，點(diǎn)評(píng)學(xué)員的優(yōu)缺點(diǎn)，便于學(xué)員更好的學(xué)習(xí)線上課程

10:40-12:00

工具掌握：掌握立體思維工具和數(shù)據(jù)分析工具?

拓展學(xué)員立體思維

讓學(xué)員掌握部分?jǐn)?shù)據(jù)分析工具

提供學(xué)習(xí)工具包

下午：

13:30-14:30

（一）數(shù)據(jù)思維：業(yè)務(wù)工作中如何防被數(shù)據(jù)忽悠

?不同數(shù)據(jù)源不同的結(jié)論

?同一數(shù)據(jù)源不同的指標(biāo)

?同一指標(biāo)不同的定義

?同樣的定義不同的權(quán)重

14:30-15:30

（二）業(yè)務(wù)思維：經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析如何與業(yè)務(wù)完美的結(jié)合

?為什么你的分析不被別人認(rèn)同

?什么是業(yè)務(wù)思維？

?業(yè)務(wù)人員到底需要什么？

15:40-17:00

（三）業(yè)務(wù)應(yīng)用：善分析模型來(lái)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題

?人貨場(chǎng)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景

?榨干5W2H

?SWOT分析法

?4P和4C的學(xué)問(wèn)

17:00-17:30擴(kuò)展：相關(guān)知識(shí)體系書目、數(shù)據(jù)網(wǎng)站推薦和答疑

?推薦書目

?推薦網(wǎng)站

?知識(shí)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享

線上學(xué)習(xí)：每個(gè)模塊的學(xué)習(xí)都遵循完整的教學(xué)流程：

課前思考→場(chǎng)景知識(shí)學(xué)習(xí)→課后行動(dòng)轉(zhuǎn)化→輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)

結(jié)合學(xué)習(xí)闖關(guān)模式，使學(xué)員在身臨其境的場(chǎng)景中感受闖關(guān)氛圍，激活認(rèn)知，實(shí)踐知識(shí)。

總體排期

模塊一：數(shù)據(jù)思維

第一課：養(yǎng)數(shù)據(jù)的企業(yè)才有未來(lái)2018/11/17（周六）

第二課：不被數(shù)據(jù)忽悠才能睿智2018/11/18（周日）

第三課：解讀數(shù)據(jù)是職場(chǎng)必備術(shù)2018/11/19（周一）

模塊二：業(yè)務(wù)思維

第四課：簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的人貨場(chǎng)2018/11/23（周五）

第五課：立體思維助力業(yè)務(wù)診斷2018/11/24（周六）

模塊三：分析工具

第六課：數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品化提升效率2018/11/28（周三）

第七課：動(dòng)態(tài)圖表從0到1的質(zhì)變2018/11/29（周四）

第八課：數(shù)據(jù)產(chǎn)品的自動(dòng)化處理2018/11/30（周五）

模塊四：分析模型

第九課：定性和定量的銷售預(yù)測(cè)模型2018/12/4（周二）

第十課：自帶結(jié)論的幾種分析模型2018/12/5（周三）

第十一課：拆解指標(biāo)是業(yè)務(wù)診斷利器2018/12/6（周四）

第十二課：基于數(shù)據(jù)的銷售/項(xiàng)目追蹤之術(shù)2018/12/7（周五）

模塊五：分析方法

第十三課：數(shù)據(jù)分析從探索式分析開(kāi)始2018/12/11（周二）

第十四課：工具和分析完美的結(jié)合2018/12/12（周三）

第十五課：經(jīng)典案例講解2018/12/13（周四）

黃老師

數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專家 黃成明

在強(qiáng)生、妮維雅、諾基亞等公司十五年的消費(fèi)品工作經(jīng)驗(yàn)中，積累了豐富的銷售和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，使他積累了足夠的業(yè)務(wù)深度，也養(yǎng)成了對(duì)數(shù)據(jù)極強(qiáng)的敏感度。將數(shù)據(jù)分析運(yùn)用到自己的銷售管理工作中使他在數(shù)據(jù)化管理方面有自己的獨(dú)特見(jiàn)解，他的數(shù)據(jù)分析極具實(shí)操性。目前已將他已將自己的研究變成一套理論運(yùn)用到商業(yè)分析中，幫助更多的企業(yè)提高數(shù)據(jù)分析水平。黃老師的《數(shù)據(jù)化管理》一書是很多分析師的必讀書籍。

課程特色

理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用概念+數(shù)據(jù)+案例+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)的講解方式，從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉出數(shù)據(jù)分析的核心技能，理論精華與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合。

生動(dòng)有趣也是黃老師課程的一大特色，數(shù)據(jù)分析不再枯燥，而是有血有肉的一門課程。

讓學(xué)員開(kāi)竅，能融會(huì)貫通是黃老師課程宗旨。

服務(wù)客戶（部分）

阿里巴巴：培訓(xùn)淘寶數(shù)據(jù)分析師《業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)思維如何結(jié)合》

唯品會(huì)：培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析師《零售數(shù)據(jù)規(guī)律分析》、《商品及會(huì)員數(shù)據(jù)挖掘》

蘇寧：培訓(xùn)數(shù)據(jù)及營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)《電商數(shù)據(jù)分析》

華潤(rùn)商業(yè)地產(chǎn)：培訓(xùn)中高層《如何解讀數(shù)據(jù)報(bào)告》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售分析》

萬(wàn)達(dá)百貨：培訓(xùn)全國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理《客流分析在營(yíng)銷中的應(yīng)用》《如何做銷售預(yù)測(cè)》

中信銀行：培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析師《營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析》

我要報(bào)名

在線報(bào)名：洞悉數(shù)據(jù)—成為數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)專家(重慶)