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課程介紹

匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷部門負責人

分享簡潔實用、實戰(zhàn)驗證的年度營銷計劃書，

探討三大問題：

1）年度營銷計劃--如何應(yīng)對2025年的市場變局？

2）年度營銷計劃--如何推動業(yè)績的突破與增長？

3）年度營銷計劃--如何形成閉環(huán)，確保執(zhí)行？

當前的經(jīng)濟形勢，有些行業(yè)如沐春風，有些行業(yè)如臨晚秋的肅殺，有些行業(yè)如過山車，“變速”是這個世界最恰當?shù)臉撕灐?/p>

對企業(yè)而言，無論外部環(huán)境怎么變，正確的對策只有兩個：突破和增長。而年度營銷計劃管理是企業(yè)實現(xiàn)突破和增長的核心手段，關(guān)鍵在于：怎么做？

本課程以“雙發(fā)目標”和“閉環(huán)管理”為理論基礎(chǔ)，以幾十個咨詢案例為參照系，著眼于年度計劃管理的思路與策略創(chuàng)新，從營銷數(shù)據(jù)分析、雙發(fā)目標規(guī)劃、戰(zhàn)略與計劃的閉環(huán)執(zhí)行、預(yù)算與資源配置優(yōu)化、驅(qū)動力激勵等多個維度，為企業(yè)營銷的突破和增長提供經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗、成效顯著的新思路、新辦法。

課程對象

1）企業(yè)高層：總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理等

2）銷售部門：總監(jiān)、經(jīng)理、部長、主任等

3）市場部門：總監(jiān)、經(jīng)理、部長、主任等

4）分支機構(gòu)：總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等

課程特色

亮點1.案例更加鮮活

豐富的實戰(zhàn)案例儲備，入木三分的講解，使學員身臨其境、豁然開朗

亮點2.方法更加實用

以成果為導向的計劃管理，打通關(guān)鍵節(jié)點，所學即所得，直接提升KPI和業(yè)績

亮點3.教學更加通透

深度教學互動，模擬典型業(yè)務(wù)場景、紅藍對抗，激蕩思維，提高學習收益

亮點4.服務(wù)更加細膩

從培訓前、培訓中，到培訓后，我們用貼心、細心，讓您安心、放心

課程大綱

第一講 應(yīng)對變局，年度營銷計劃的思路創(chuàng)新

案例分析……

1，變速經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)營銷的五大挑戰(zhàn)

市場變化太快，機會在哪里？

傳統(tǒng)目標管理失效，如何更新思路？

資源有限，怎么樣提高費效比？

執(zhí)行力差強人意，如何保證計劃的落地？

團隊動力不足，有什么更好的辦法？

2，年度營銷計劃的規(guī)范化

年度營銷計劃書格式

年度營銷計劃書要解決的四大問題

3，年度營銷計劃的思路創(chuàng)新

市場機會創(chuàng)新

目標規(guī)劃創(chuàng)新

管理模式創(chuàng)新

案例分析……

第二講 數(shù)據(jù)分析，探尋市場突破的機會

案例分析……

1，營銷數(shù)據(jù)分析的意義

發(fā)現(xiàn)問題

探尋市場機會

2，營銷數(shù)據(jù)的分類與分級

營銷數(shù)據(jù)的分類

營銷數(shù)據(jù)的分級

3，營銷數(shù)據(jù)分析的三個方向

客戶結(jié)構(gòu)分析

市場趨勢與機會分析

投入產(chǎn)出比分析

案例分析……

第三講 雙發(fā)引擎，戰(zhàn)略性增長的目標設(shè)計

案例分析……

1，目標管理的問題分析

目標管理的七大困境

目標管理困境的深層次原因

2，雙發(fā)目標規(guī)劃

目標規(guī)劃的頂層思維

雙發(fā)目標是什么

雙發(fā)目標解決了哪些問題

3，增長導向的KPI設(shè)計

KPI的五種屬性

KPI設(shè)計的三大人性邏輯

KPI設(shè)計的六個要求

增長導向的五項KPI

案例分析……

第四講 策略優(yōu)化，集中力量打殲滅戰(zhàn)

案例分析……

1，營銷戰(zhàn)略推進

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

營銷戰(zhàn)略推進閉環(huán)

營銷戰(zhàn)略實施的五個要點

2，營銷策略組合創(chuàng)新

營銷策略的聚焦

營銷策略的推廣創(chuàng)新

3，營銷預(yù)算與資源配置

投入產(chǎn)出的優(yōu)先法則

預(yù)算與雙發(fā)目標的統(tǒng)一

資源的傾斜配置

案例分析……

第五講 閉環(huán)管理，確保計劃執(zhí)行力

案例分析……

1，計劃執(zhí)行的典型問題

背離人性特征

沒有形成全方位閉環(huán)

形式主義

2，計劃執(zhí)行管理的兩項原則

三三制模式

以成果為導向

3，計劃管理閉環(huán)

計劃的集成化管理

以成果為導向的常例性管理

以成果為導向的業(yè)務(wù)輔導

案例分析……

第六講 深度激勵，引爆營銷團隊的激情

案例分析……

1，如何引爆營銷團隊的激情

營銷突破和增長需要什么樣的團隊

傳統(tǒng)激勵制度的七大困境

引爆營銷團隊激情的制度創(chuàng)新

2，激勵心理解剖

激勵心理的內(nèi)在需求

激勵心理的外部影響力

激勵心理與管理

3，驅(qū)動力激勵策略

驅(qū)動力激勵的概念

雙發(fā)目標激勵

成果激勵

倒逼式激勵

競爭杠桿激勵

案例分析……

王老師

實戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職

專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學的特聘專家

數(shù)據(jù)證明實力

實戰(zhàn)：20年企業(yè)實踐，帶過11支不同規(guī)模的團隊

培訓：900多場培訓課程，學員30000多位

咨詢：50多個咨詢項目，均大幅度提升銷售KPI及團隊業(yè)績

案例：3000多個案例研究，包括管理策略、營銷業(yè)務(wù)

研究及產(chǎn)品

出版專著：《驅(qū)動力》、《大客戶銷售路線圖》

理論研究：閉環(huán)管理、閉環(huán)銷售

培訓產(chǎn)品：閉環(huán)管理系列課程、閉環(huán)銷售系列課程

咨詢產(chǎn)品：閉環(huán)管理系統(tǒng)、閉環(huán)銷售系統(tǒng)（銷售KPI和業(yè)績提升）

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