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課程目標(biāo)：

1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問題；

2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；

3、 現(xiàn)場制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；

4、掌握在公司運(yùn)營系統(tǒng)打造；

5、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法；

6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。

授課形式：

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。

培訓(xùn)對(duì)象：

經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)

培訓(xùn)大綱：

第一模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個(gè)思考方向

4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略

第二模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第三模塊 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營系統(tǒng)

1、沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練

2、如何讓高效會(huì)議推動(dòng)總代理目標(biāo)達(dá)成

3、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解

4、例會(huì)演練——目標(biāo)落實(shí)的推進(jìn)器

第四模塊 老板常見的人力資源問題

1、如何有效地識(shí)別人才

2、如何有效地進(jìn)行培訓(xùn)

3、留住人才的常見措施

4、總經(jīng)理常見頭痛人事難題（研討）

A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人

B、如何處理公司元老

C、現(xiàn)場提問、研討解決

高老師

名課堂特聘專家，實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、國內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師；

倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經(jīng)歷，在其帶領(lǐng)下，用兩年的時(shí)間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實(shí)踐體會(huì)，不斷充實(shí)、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界。

高老師同時(shí)是國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者。高老師能夠把最先進(jìn)國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，經(jīng)過市場驗(yàn)證并受到服務(wù)過的經(jīng)銷商一致好評(píng)。同時(shí)能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗(yàn)，深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，真正為客戶提供實(shí)用實(shí)效的培訓(xùn)。

社會(huì)職責(zé)：清華大學(xué)總裁班 特聘講師；中國教育培訓(xùn)協(xié)會(huì) 專家委員；美的商學(xué)院 顧問；北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》 首席專家；北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì) 專家委員；黑龍江經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院 特聘高級(jí)講師；

擅長領(lǐng)域：經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造 經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造 經(jīng)銷商公司化經(jīng)營 如何成為卓越的經(jīng)銷商（經(jīng)銷商大會(huì)）

授課風(fēng)格：高老師認(rèn)為有效的培訓(xùn)就需要把課堂現(xiàn)場當(dāng)做商業(yè)戰(zhàn)場；高老師的培訓(xùn)方式不僅采取貼近學(xué)員實(shí)戰(zhàn)的案例教學(xué)，更注重學(xué)員參與的沙盤模擬與互動(dòng)教學(xué)，倡導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場解決工作中實(shí)際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風(fēng)格。

背景經(jīng)歷： 武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目攻關(guān)、項(xiàng)目實(shí)施全過程；擔(dān)任中國證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過深入研究。2004年后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經(jīng)銷電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品；旗下的數(shù)字中商是國內(nèi)最大的信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。

服務(wù)企業(yè)：為蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、深思電工、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達(dá)地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評(píng)。

客戶評(píng)價(jià)：

“非常感謝高老師今天給我們?nèi)w人員的培訓(xùn)，高老師的課程總結(jié)起來就是四精，精華、精辟、精彩、經(jīng)典！”――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利

“我七月份的銷售額是十七萬，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，非常感謝高老師給我們的指導(dǎo)”　――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?/p>

“我聽過很多課，高老師的課讓我感覺很實(shí)用。在我聽過的課程中，只有兩個(gè)老師的最有感受，一個(gè)是劉一秒，他的課給我很多啟迪，一個(gè)就是高老師，課程非常實(shí)用。”――凱爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/p>

“高老師，和您說實(shí)話，如果您講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽課，我聽過很多大師的課，覺得并沒有實(shí)質(zhì)的幫助。當(dāng)聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經(jīng)老幾天都沒休息，高老師的課程以及工具非常實(shí)用。”――萬豪樓梯總經(jīng)理王海蘭

“我們用了很多老師，知名的培訓(xùn)大師***，我們對(duì)老師要求很挑剔，高老師的課程我們下一步要加大合作”　――金凱德門業(yè)董事長陳利新

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