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課程前言

對(duì)于一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該了解下面內(nèi)容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？

課程收獲

理解什么是談判

提高自身的職業(yè)素養(yǎng)

能夠制訂談判策略

能夠組織談判

掌握一些談判技巧

能夠判斷是否接受談判結(jié)果

授課形式

以演練講解為主，以通俗易懂，親身參與方式，提高自身的談判能力。

案例演練占50%，討論分析占20%，課堂講解占20%，問(wèn)題解答占10%。

課程對(duì)象

企業(yè)中高層管理者，銷售，市場(chǎng)，采購(gòu)部門的經(jīng)理人。

課程大綱

第一講：什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

2、如何給人留下好印象

第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)

2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式

3、如何揚(yáng)長(zhǎng)避短

第四講：如何制訂談判策略

1、理解交易的原則

2、你的底線是什么？為什么？

3、確定目標(biāo)

4、評(píng)估對(duì)手

5、選擇談判策略

第五講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個(gè)人的分工

3、擬定日程

第六講：談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)

1、如何開(kāi)局

2、談判中的還價(jià)與讓步：

談判僵局的處理

控制談判節(jié)奏

兵不厭詐

最后期限的設(shè)置

要求更高層出面的好處

談判中常見(jiàn)問(wèn)題的處理藝術(shù)

第七講：談判決策

1、收益評(píng)估

2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

3、是否接受談判結(jié)果

4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果

第八講：談判結(jié)果的總結(jié)

1、目標(biāo)達(dá)成情況

2、需要改善的地方

3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作

學(xué)以致用：課后學(xué)員互動(dòng)、案例分析、深入交流！

王老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

90年代中年加入HW公司，在HW有近15年的工作經(jīng)驗(yàn)，親歷HW公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)公司的過(guò)程， 參與了很多重大管理變革；

歷任HW研發(fā)、采購(gòu)、行銷等多個(gè)崗位工作，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；

是HW采購(gòu)、研發(fā)IPD和行銷全球?qū)＜覉F(tuán)課程的內(nèi)訓(xùn)師；

海外生活與工作經(jīng)驗(yàn)豐富，曾經(jīng)在巴基斯坦、孟加拉、泰國(guó)、肯尼亞、越南、西班牙、意大利、法國(guó)等10個(gè)國(guó)家工作過(guò)，親身參與了很多HW亞歐非重大項(xiàng)目工作！

授課特點(diǎn)：

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，盡量避免出現(xiàn)晦澀難懂的專有名稱，特別強(qiáng)調(diào)學(xué)員要學(xué)會(huì)把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，用最簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法解決問(wèn)題。

金牌課程：

中干管理管理技能：《向HW學(xué)習(xí)：如何做一名優(yōu)秀的管理者》（1-2天）；

《向HW學(xué)習(xí)：IPD集成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)行銷與管理》（1-3天）

《向HW學(xué)習(xí)：商務(wù)談判技巧實(shí)戰(zhàn)提升》（1-2天）

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理：《向HW學(xué)習(xí)：高效采購(gòu)管理與實(shí)戰(zhàn)提升》（1-2天）；

服務(wù)客戶：（上市公司）武漢凡谷、西安海天、盛路通信、江蘇華燦、西安富士達(dá)等……

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