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課程背景：

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項工作就是規(guī)劃科學合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產(chǎn)而進行的。隨著國內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴大和產(chǎn)品日益繁雜多樣，而產(chǎn)品種類增加后就面臨著很多難題，如究竟是進行品牌延伸，新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個新品牌？還是采用主副品牌戰(zhàn)略？類似問題就屬于優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略范疇。若新產(chǎn)品采用新品牌，就形成多品牌的格局了，企業(yè)總品牌（母品牌）與各產(chǎn)品品牌（子品牌）之間的關(guān)系又該如何協(xié)調(diào)？即如何規(guī)劃科學品牌架構(gòu)。這是一個理論上非常復(fù)雜，實際操作過程中又具有很大難度的課題。有不少企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品時，在這一難題上沒有把握好而翻了船，不僅未能成功開拓新產(chǎn)品市場，而且連累了老產(chǎn)品的銷售。有的即使新產(chǎn)品推廣成功了，也會因為品牌化與品牌架構(gòu)決策水平太低而付出太大的成本。因此，對這一課題進行研究，對幫助民族企業(yè)創(chuàng)造更好的效益和上規(guī)模誕生中國的航母級企業(yè)有重要意義。

課程收益：

● 熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)下的品牌架構(gòu)趨勢

● 撐握品牌戰(zhàn)略的核心與多品牌戰(zhàn)略方法

● 深入了解多品牌戰(zhàn)略7大模式

● 移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)品牌架構(gòu)與模式選擇

課程對象：

企業(yè)負責人、各部門負責人、品牌總監(jiān)，運營總監(jiān)等，負責品牌營銷公關(guān)人員

課程大綱

一、品牌與發(fā)展趨勢

1. 什么是品牌

1）品牌的定義

2）品牌產(chǎn)生的原因

3）品牌的目的

2. 品牌的發(fā)展趨勢

1）整合化

2）平臺化

3）社群化

4）生態(tài)化

案例：阿里帝國、韓都依舍、小米、邏輯思維

3. 品牌化的三個階段

1）品牌傳播階段

2）品牌營銷階段

3）品牌戰(zhàn)略階段

案例：王老吉、蘋果

4. 品牌戰(zhàn)略的6個誤區(qū)

1）品牌=營銷

2）把品牌當作征服外部市場武器

3）品牌責任是品牌部的事

4）把顧客導向當作品牌理念

5）品牌對任何人都有吸引力

6）把品牌當作短期贏利工具

案例：達芬奇家具

二、品牌戰(zhàn)略

1. 戰(zhàn)略思維

1）建立品牌領(lǐng)導地位

2）重視內(nèi)部化品牌

3）把握品牌化階段

案例：三只松鼠

2. 理解品牌戰(zhàn)略

1）品牌建立的兩在路徑

2）品牌驅(qū)動市場

3）用品牌保護創(chuàng)新

4）品牌邏輯

案例：小米創(chuàng)新模式、卡薩帝如何建立高端品牌地位

3. 品牌化戰(zhàn)略模式

1）綜合品牌戰(zhàn)略

2）衍生品牌戰(zhàn)略

3）主副品牌戰(zhàn)略

4）多品牌戰(zhàn)略

5）雙品牌戰(zhàn)略

6）擔保品牌戰(zhàn)略

7）隱身品牌戰(zhàn)略

案例：海爾、微軟、樂百氏－健康快車、絲寶集團

三、品牌戰(zhàn)略架構(gòu)

1. 關(guān)于品牌架構(gòu)

1）什么是品牌架構(gòu)

案例：通用汽車

2. 構(gòu)建品牌架構(gòu)

1）界定品牌潛能（品牌愿景、邊界、定位）

2）確定品牌戰(zhàn)略模式（產(chǎn)品名稱不同層次使用策略、組合方式）

3）發(fā)展品牌層級戰(zhàn)略

案例：3M、歐萊雅

練習：建立品牌架構(gòu)

3. 建立品牌組合戰(zhàn)略

1）市場細分建立不同品牌定位

2）不同品牌與資源配置

案例：歐萊雅

4. 品牌并購與整合

1）品牌整體戰(zhàn)略

2）并購后品牌組合戰(zhàn)略

3）雙方品牌元素整合

案例：錦江酒店、聯(lián)想ThinkPad

四、品牌定位

1. 工具F4品牌方程式

1）產(chǎn)品事實

2）理性價值

3）情感價值

4）品牌信念

案例：尚品宅配、小米、百事、蘋果

練習：品牌F4提煉

2. 品牌信念系統(tǒng)

1）品牌價值觀

2）品牌個性

案例

練習：價值觀提練、品牌個性提煉

3. 品牌差異性

1. 差異性指標

練習：提練品牌差異性

4.工具品牌金字塔

1）品牌金字塔

2）提煉品牌精髓

案例：農(nóng)夫山泉、宜家家居

練習：品牌金字塔提煉

五、品牌管理

1. 品牌執(zhí)行標準

1）員工品牌執(zhí)行準則

2）客戶品牌執(zhí)行準則

3）財務(wù)品牌執(zhí)行準則

4）流程品牌化管理

案例：歐派、星巴克

練習：制定品牌執(zhí)行標準

2. 品牌生態(tài)管理

1）建立品牌發(fā)展愿景與使命

2）梳理品牌結(jié)構(gòu)

3）建立品牌生態(tài)

案例：索菲亞、阿里、小米、P&G

李老師

李瑋東老師 數(shù)字化品牌營銷實訓專家

世界TOP 2 品牌營銷公司高管，20年企業(yè)顧問服務(wù)經(jīng)驗

其中14年深耕互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷領(lǐng)域，參與180多個項目實操

EAP高級執(zhí)行師/STT認證培訓師

西安交通大學工商管理碩士

華南理工大學管理學院 | 外聘導師、MBA特邀講師

中山大學 綠色金融與區(qū)塊鏈EDP班 |特邀講師

華南理工大學企業(yè)信息化與知識管理研究中心 | 外邀專家

同濟大學、廣東工業(yè)大學、華南師范大學、湖南大學等特邀講師

曾任：GAAC國風廣告 互動營銷部 策劃經(jīng)理 (國內(nèi)4A)

曾任：靈思營銷 數(shù)字營銷中心 總監(jiān) （國內(nèi)4A）

曾任：電通安吉斯 營銷事業(yè)部總經(jīng)理（世界500強，國際4A）

現(xiàn)任：TREND權(quán)泰數(shù)字化品牌營銷機構(gòu) 創(chuàng)始人

現(xiàn)任：廣東省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會 副會長 | 品牌與教育專業(yè)委員會主任

現(xiàn)任：香港IBCI國際商業(yè)版權(quán)課程研究會 顧問

▼ 互聯(lián)網(wǎng)通信行業(yè)：騰訊、網(wǎng)易、360、華為、三星、TCL、金蝶軟件、中國移動、中國聯(lián)通

▼ 消費品行業(yè)：可口可樂、雀巢、王老吉、金龍魚、云南白藥、七匹狼、卡賓服飾、MO&CO

▼ 地產(chǎn)金融行業(yè)：時代地產(chǎn)、萊蒙國際、東方文德、魯能集團、越秀城建、廣發(fā)銀行、平安保險

▼ 傳統(tǒng)行業(yè)：寶馬、奧迪、東風日產(chǎn)、斯科達、三一重工、四川城投、富士康、廣東中煙

……等100多家企業(yè)品牌營銷培訓和服務(wù)經(jīng)驗。

李瑋東老師是一位實戰(zhàn)派出身的培訓講師，19年深植于企業(yè)培訓，13年深耕品牌營銷。擁有國際500強企業(yè)及上市企業(yè)高管工作經(jīng)歷，一直致力于為客戶提供戰(zhàn)略品牌咨詢/培訓、企業(yè)經(jīng)營解決方案，幫助企業(yè)建立品牌DNA、構(gòu)建營銷體系、經(jīng)營思維、運營管理等企業(yè)經(jīng)營模式。

任職電通安吉斯-電通東派廣告有限公司（世界500強、全球第二大傳播集團）期間，成功完成東風日產(chǎn)CRM戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)、東風日產(chǎn)啟晨項目、都市麗人品牌咨詢服務(wù)、廣東聯(lián)通品牌服務(wù)等多個項目，其中東風日產(chǎn)啟晨秒殺活動中為企業(yè)獲得了近1億人的關(guān)注度，活動微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)高達53.52萬，短短３天時間在線秒殺人數(shù)累計8415萬；都市麗人品牌咨詢服務(wù)中，為企業(yè)重新進行品牌定位，用時3個月將企業(yè)知名度從原來的41%提升至81%，同比營業(yè)額增長30%。

李老師諳熟人性與商業(yè)的邏輯及法則，有心理學、教練技術(shù)背景，曾經(jīng)在華南農(nóng)業(yè)大學開設(shè)NLP工作教坊、企業(yè)心理學應(yīng)用等課程。國內(nèi)最早涉及數(shù)字營銷策劃人之一，擅長通過互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)思維及行為進行互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式設(shè)計、大數(shù)據(jù)洞察分析、O2O營銷模式設(shè)計、新媒體營銷設(shè)計以及價值品牌孵化的顛覆性創(chuàng)新策略設(shè)計。曾在華南理工大學、華南師院大學MBA班及在校博士研究生班開展《互聯(lián)網(wǎng)營銷》系統(tǒng)課程，曾為一汽大眾、BMW寶馬、可口可樂、屈臣氏、華為、騰訊、三星、特步等180多家大型知名企業(yè)、上市公司進行品牌咨詢、營銷策劃、培訓服務(wù)。通過簡單的步驟，幫助企業(yè)快速創(chuàng)建品牌形象、構(gòu)建營銷系統(tǒng)、推動品牌與企業(yè)運營的整合。

部分成功案例：（咨詢輔導類）

? 曾為廣州某男裝企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，重新梳理品牌定位，成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買手制，把原來以廠商為中心產(chǎn)品配制，轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式，促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%，營銷額增長：60%。

? 曾為深圳某IT創(chuàng)業(yè)公司進行品牌戰(zhàn)略咨詢，幫助企業(yè)重新定位品牌、商業(yè)模式重構(gòu)、擴大應(yīng)用場景項目獲得二輪的1000萬融資。

? 曾為東莞某大型商場進行互聯(lián)網(wǎng)+品牌咨詢項目，重新定位為年輕人的“潮冒”社區(qū)，從商場定位、客戶體驗重新梳理與優(yōu)化，引入大學生人群，走入大學校園。從原來不知名的商城成為東莞人流與營業(yè)額排名前三的商城。

? 曾為某服裝上市公司進行新零售轉(zhuǎn)型咨詢運營項目，升級原有渠道，植入新思維，短短的6個月從零突破做到6000萬元。

營銷服務(wù)類：

? 曾為金龍魚植物甾醇玉米油進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%。

? 策劃東風日產(chǎn)新軒逸人人網(wǎng)排隊網(wǎng)絡(luò)營銷活動，收獲了290萬人次關(guān)注，共計37萬活動參與人數(shù)和9240條網(wǎng)絡(luò)銷售線索。

? 曾負責廣東雙喜喜悅社區(qū)（喜悅之城）的創(chuàng)建、運營管理，上線3個月時間突破了2000多萬PV，真實會員注冊增長2萬多。

? 曾主導策劃了《微博有鬼》微電影“第一節(jié)”傳播，獲得全網(wǎng)8000萬點擊，取得了不凡的效果。

主導參與部份項目：

TCL電子商務(wù)項目 第一個顧問

東風日產(chǎn)CRM戰(zhàn)略

東風日產(chǎn)啟晨品牌戰(zhàn)略

都市麗人品牌戰(zhàn)略策劃

宜華家具品牌戰(zhàn)略策劃

安吉星品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

南航A380首場大型公關(guān)營銷項目

廣東雙喜世紀婚禮公關(guān)活動策劃與執(zhí)行

可口可樂樂動行校園營銷項目

中國第一個煙民社區(qū)喜悅之城 策劃、運營

東風日產(chǎn)藍鳥市場營銷活動

寶馬7 市場營銷活動

移動MM營銷項目

移動10086APP運營項目

特步跑步俱樂部規(guī)劃執(zhí)行

迪卡儂新媒體大數(shù)據(jù)分析項目

金龍魚稻米油首場數(shù)字營銷策劃與執(zhí)行

卡賓服飾電子商務(wù)及數(shù)字營銷策略與執(zhí)行

騰訊英雄聯(lián)盟&王者榮耀公關(guān)活動

………………

主講課程：

《互聯(lián)網(wǎng)時代下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)時代品牌與企業(yè)文化建設(shè)》

《新媒體時代下的營銷與運營》

《從粉絲經(jīng)濟到社群營銷》

《互聯(lián)網(wǎng)時代下的消費行為與消費心理》

《數(shù)字時代+5S品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略》

《數(shù)字時代下的服務(wù)營銷系統(tǒng)設(shè)計》

《社群新零售實戰(zhàn)兵法》

《營銷活動策劃與執(zhí)行》

《教練式企業(yè)領(lǐng)導力》

授課風格：

? 用學員自身的案例在課程解析，讓課堂更落地、更實用；

? 啟發(fā)學員解決問題的能力，引導學員思考企業(yè)自身存在的問題及探索解決之道；

? 以解決問題為目標，引導學員進行課程內(nèi)容實踐，最終達到培訓學習的效果；

? 滿滿的干貨分享，用有趣的語言進行演繹，讓培訓在快樂的體驗中有收獲；

? 通過互動及破冰的開場，抓住學員的痛點，以達到學員專注的目的，以邏輯思維來引領(lǐng)學員進入課程體系中。

部分服務(wù)客戶：

一汽-大眾奧迪、BMW寶馬、東風日產(chǎn)、上汽斯科達、可口可樂、屈臣氏、金龍魚、廣東移動、廣東聯(lián)通、金碟軟件、三星電子、TCL、網(wǎng)易、騰訊科技(深圳)有限公司、華為技術(shù)有限公司、福建七匹狼實業(yè)股份有限公司、MO&CO、卡賓服飾、Xtep特步、嘉媚樂化妝品有限公司、Kungfu真功夫、AIA友邦保險、平安保險、廣東雙喜、廣東天河城（集團）股份有限公司、城市建設(shè)開發(fā)集團有限公司、萊蒙國際地產(chǎn)、僑鑫集團、無限極、立白集團、美的集團、華源軒家具、東方文德……

部分客戶評價：

生物進化是算法的進化，人類進步是算法的進化，思維的提升是算法的進化。作為朋友，我樂意看到李瑋東先生對品牌理解的迭代、進化。從他的《品牌思考力》課程，可以明確地感受到這一點，特別向同行朋友推薦。

——中山大學博士生導師，留學博士 周永章

建立一個品牌不僅僅是弄一個標識、建一個公眾號和創(chuàng)造一個廣告口號，品牌的建立是要往底層挖掘以發(fā)現(xiàn)品牌的獨特特質(zhì)---價值、個性、標準和差異點，借助品牌平臺和承諾去傳遞這些特質(zhì)，《品牌思考力》課程傳遞有力信息，提供工具幫助企業(yè)建立強勢品牌，并持續(xù)支持進行品牌建設(shè)。

——廣東勝倫律師事務(wù)所執(zhí)行主任 范春燕

品牌不只是品牌部的事情，講品牌講到品牌部之外都聽的津津有味，并能落實到工作中，推動從知道到做到。李老師的《品牌思考力》課程含金量很高。

——中國艾揚格瑜伽學院品牌總監(jiān) 艾琳

李瑋東老師的課程，采用分組學習、積極討論、互動游戲等模式，并結(jié)合公司案例進行實操練習，深入淺出介紹建設(shè)品牌的方法，讓企業(yè)明白創(chuàng)建品牌和抱團成長的重要性。

——廣東華清園生物科技有限公司 企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理 林勝

消費升級時代，舊的品牌營銷架構(gòu)已經(jīng)逐漸式微，如果結(jié)合新時代的環(huán)境進行品牌升級是所有品牌值得深思的。李老師的《品牌思考力》課程能讓我們對品牌有全新的理解！

——廣州極爾文化傳播有限公司/上海蚍蜉文化傳播有限公司CEO 魏忠丁

李老師的《品牌思考力》通過理論與實際案例相結(jié)合，深入淺出的講解，讓我對產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌有了更深的思考。通過課程學習之后，將課程中學習到的內(nèi)容結(jié)合進自己企業(yè)的日常運營中，提高了自己企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。

——廣州市新蜀道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 創(chuàng)始人 漆其全

在朋友的推薦下學習了李老師的《品牌思考力》，因為在國內(nèi)農(nóng)業(yè)行業(yè)品牌的打造極度匱乏。正好李老師在課程中分享了一個農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的案例，聽完之后受益匪淺。通過這次課程的學習，也對我們公司的產(chǎn)品、品牌、定位進行了一個深度的思考與調(diào)整。

——廣州神農(nóng)田園農(nóng)業(yè)有限公司 創(chuàng)始人 李衛(wèi)鵬

在公司成立的時候就注冊了“此山中”這個商標，但是在企業(yè)的實際運營中一直沒能很好的把產(chǎn)品品牌推廣出效果。一直不知道問題原因在哪里，學習了《品牌思考力》之后，結(jié)合里面案例，然后開始學習嘗試將歷史文化、產(chǎn)品特性、市場需求相融合，從消費者的角度來定位品牌、打造品牌。現(xiàn)在已經(jīng)開設(shè)了兩個實體門店，銷售火爆，在我們當?shù)?ldquo;此山中”的產(chǎn)品已經(jīng)具有了一定的知名度。《品牌思考力》值得花時間去學習，深度思考。

——重慶此山中農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司 總經(jīng)理 夏宇燁

李老師的《品牌思考力》不僅指導企業(yè)去定義品牌獨特性，而且引導企業(yè)各個層面去實踐他們的品牌， 這也是維持長期成功狀態(tài)經(jīng)常被忽視的重要組成部份。

——廣州市云勢信息科技有限公司 創(chuàng)始人 韋小寶

在課程之前我以為自己了解品牌，但上完李老師的課后，就會明白為了企業(yè)的生存和發(fā)展，必須進行一場思維革命，課程本質(zhì)上完全改變了我以前定義和創(chuàng)建一個成功并且可以持續(xù)發(fā)展的品牌的方式。

——惠州九零風電子商務(wù)有限公司 總經(jīng)理 韋澤鋒

我可以說，李老師的《品牌思考力》課程是一個有趣的課堂，從課堂中會發(fā)現(xiàn)自己對品牌的理解到底是什么。課程通過漸進式流程會讓你非常驚嘆，能夠讓你在實踐中為客戶與員工提供有競爭力的企業(yè)管理技巧。

——廣州志能信息科技有限公司 創(chuàng)始人 湯志能

品牌不只是品牌，更是體系，上課后，對我們農(nóng)業(yè)品牌的打造有很好的啟發(fā)。并能落實到工作中，李瑋東老師的《品牌》課程很棒！

——江門龍源科技有限公司 總經(jīng)理 李宇彤

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