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課程背景：

2021年，金融科技旨在運(yùn)用現(xiàn)代科技成果改造或創(chuàng)新金融產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)流程等，推動(dòng)金融發(fā)展提質(zhì)增效。在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的背景下，金融科技蓬勃發(fā)展，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)與金融業(yè)務(wù)深度融合，為金融發(fā)展提供源源不斷的創(chuàng)新活力。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，加快金融科技戰(zhàn)略部署與安全應(yīng)用，已成為深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力、打好防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)的內(nèi)在需要和重要選擇，金融科技的核心是利用現(xiàn)代科技成果優(yōu)化或創(chuàng)新金融產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)流程。借助機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘、智能合約等技術(shù)，金融科技能簡(jiǎn)化供需雙方交易環(huán)節(jié)，降低資金融通邊際成本，開(kāi)辟觸達(dá)客戶全新途徑，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)在盈利模式、業(yè)務(wù)形態(tài)、資產(chǎn)負(fù)債、信貸關(guān)系、渠道拓展等方面持續(xù)優(yōu)化，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為金融業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)持續(xù)賦能。通過(guò)金融科技不斷縮小數(shù)字鴻溝，解決普惠金融發(fā)展面臨的成本較高、收益不足、效率和安全難以兼顧等問(wèn)題，助力金融機(jī)構(gòu)降低服務(wù)門檻和成本，將金融服務(wù)融入民生應(yīng)用場(chǎng)景。運(yùn)用金融科技手段實(shí)現(xiàn)滴灌式精準(zhǔn)扶持，緩解小微企業(yè)融資難融資貴、金融支農(nóng)力度需要加大等問(wèn)題，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)建立金融風(fēng)控模型，有效甄別高風(fēng)險(xiǎn)交易，智能感知異常交易，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)早識(shí)別、早預(yù)警、早處置，提升金融風(fēng)險(xiǎn)技防能力。運(yùn)用數(shù)字化監(jiān)管協(xié)議、智能風(fēng)控平臺(tái)等監(jiān)管科技手段，推動(dòng)金融監(jiān)管模式由事后監(jiān)管向事前、事中監(jiān)管轉(zhuǎn)變，有效解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，消除信息壁壘，緩解監(jiān)管時(shí)滯，提升金融監(jiān)管效率。

2021年銀行正處于全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代，從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)型雖然有所邁進(jìn)，但是要達(dá)到一個(gè)新的程度還需要一些必要的提升和穩(wěn)固。零售業(yè)務(wù)的發(fā)展成為銀行機(jī)構(gòu)們競(jìng)相搶奪市場(chǎng)不可或缺的利器。零售業(yè)務(wù)是未來(lái)銀行業(yè)必爭(zhēng)的領(lǐng)域，零售業(yè)務(wù)的優(yōu)劣影響一家銀行的發(fā)展方向。傳統(tǒng)銀行業(yè)對(duì)零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷所需的技能與技巧急待提升，本課程正是針對(duì)銀行零售營(yíng)銷的理念差異和對(duì)銷售技能與技巧上的匱乏，根據(jù)市場(chǎng)的快速變化緊扣時(shí)代腳步應(yīng)時(shí)而生的產(chǎn)物。

課程收益：

■ 深度了解金融科技行業(yè)改革發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)，汲取同業(yè)領(lǐng)先者的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型案例精華，開(kāi)闊視野，提升認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)全員互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的使命感和緊迫感

■ 全面了解金融科技發(fā)展的現(xiàn)狀和內(nèi)涵，及其對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的積極意義。系統(tǒng)掌握中國(guó)金融科技各種業(yè)務(wù)模式的概念、操作、創(chuàng)新案例，深入理解日常正在使用或?qū)⒁褂玫慕鹑诳萍籍a(chǎn)品。

■ 研究零售各類客戶群體的行為畫像并定制精準(zhǔn)營(yíng)銷方案，建立完善的營(yíng)銷流程，提煉專業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)，提升零售營(yíng)銷異議處理能力，提高最終營(yíng)銷達(dá)成率。

■ 最終收獲：一個(gè)嶄新的零售格局，一套專業(yè)的銷售流程，一套專業(yè)的零售營(yíng)銷話術(shù)，卓越有效的情景營(yíng)銷方案。

課程對(duì)象：

總/分行零售條線/支行行長(zhǎng)/支行零售負(fù)責(zé)人/零售客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/大堂經(jīng)理

課程方式：講師講授+案例分析+情景模擬

課程大綱

第一講：金融科技2.0助力銀行踏上新征程

一、國(guó)內(nèi)金融科技公司發(fā)展以及對(duì)于銀行的沖擊

1. 金融科技公司AT（騰訊投資控制819家，阿里投資控制543家）壟斷覆蓋中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)

2. 國(guó)內(nèi)科技公司與美國(guó)科技公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)對(duì)比

1）科技與產(chǎn)業(yè)

2）“上天”與“入地”（spaceX，openAI，Starlink）

3. 科技“無(wú)根之痛，真的很痛”

二、國(guó)內(nèi)金融產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，數(shù)字化轉(zhuǎn)型剛剛開(kāi)始

1. 國(guó)內(nèi)大型銀行和股份制商業(yè)銀行2021年金融科技投入情況與產(chǎn)品分析

2. 國(guó)內(nèi)智能金融應(yīng)用情況

1）前臺(tái)

2）中臺(tái)

3）后臺(tái)

3. 智能金融與金融科技數(shù)字化的關(guān)系

第二講：金融科技創(chuàng)造未來(lái)

一、ABCDG觸發(fā)金融科技

1. 云計(jì)算 Cloud Computing

1）存儲(chǔ)能力

2）通訊能力

3）計(jì)算能力

2. 大數(shù)據(jù) Big Data

1）靜態(tài)/動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)

2）數(shù)據(jù)可視化社會(huì)數(shù)據(jù)分析

3）國(guó)內(nèi)銀行大數(shù)據(jù)分析（數(shù)據(jù)分析案例）

3. 區(qū)塊鏈 Block chain

1）開(kāi)放性、分布式

2）不能篡改、有匿名特性

3）可重復(fù)檢查

4. AI

1）提取利用大數(shù)據(jù)

2）算法（通俗易懂的算法）

3）金融科技技術(shù)組件（python、Java、spark、docker)

5. 5G (高速度、泛太網(wǎng)、低功耗、低延時(shí)）

二、數(shù)字貨幣“脫虛向?qū)?rdquo;

1. Libra白皮書

2. Libra三個(gè)野心以及發(fā)展聯(lián)盟

3. 未來(lái)貨幣初見(jiàn)央行DCEP

4. 數(shù)字人民幣生態(tài)

1）廣泛可得

2）厘清責(zé)權(quán)

3）公平競(jìng)爭(zhēng)

三、金融科技大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)

1. 數(shù)據(jù)分析可視化

2. 銀行數(shù)據(jù)挖掘以及基礎(chǔ)模型統(tǒng)計(jì)方法（數(shù)據(jù)建模）

3. 用戶畫像

1）社會(huì)屬性、生活習(xí)慣、行為特征

2）APP數(shù)據(jù)分析

3）透過(guò)畫像看到的精準(zhǔn)營(yíng)銷

4）對(duì)私畫像、對(duì)公畫像

4. 智能風(fēng)控

1）風(fēng)控1.0：財(cái)務(wù)報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表

2）風(fēng)控2.0：水電氣新三表

3）風(fēng)控3.0：大數(shù)據(jù)社交、電商、LBS

4）智能風(fēng)控的新8個(gè)維度

5. 軌跡數(shù)據(jù)與客戶風(fēng)險(xiǎn)控制與管理

第三講：金融科技BATJ驅(qū)動(dòng)銀行創(chuàng)新的力量

一、阿里巴巴

1. 螞蟻金服暫緩上市背后揭示了什么(馬云燒烤了自己，香了眾人）

2. 馬云外灘幾個(gè)觀點(diǎn)（有可以吸取，有可以摒棄）

3. 螞蟻金服生態(tài)分析

4. 全國(guó)社保與螞蟻金服深度合作

5. 阿里小貸助力小微

6. 螞蟻金服與銀行聯(lián)合貸的思考與未來(lái)合作模式

7. 螞蟻金服大數(shù)據(jù)應(yīng)用

1）智能用戶畫像

2）智能精準(zhǔn)營(yíng)銷

3）智能風(fēng)控

4）智能投顧AIipay+幫你投

8. 深度解析阿里小貸 花唄借唄

9. 310模型

二、微眾銀行

1. 微眾銀行融會(huì)貫通ABCD

2. 微眾大數(shù)據(jù)風(fēng)控（智能、多元、可信、可控）

3. 微眾銀行服務(wù)長(zhǎng)尾，普惠小微

1）微粒貸產(chǎn)品分析以及銀行創(chuàng)新改變方法

2）微業(yè)貸：覆蓋、普惠、總量（案例分析）

3）微閃貼

4. 微眾銀行開(kāi)啟新型小微對(duì)公業(yè)務(wù)先河

1）對(duì)公掃碼付

2）回款管理

3）智能系統(tǒng)

5. 美團(tuán)金融迅速崛起（騰訊控股）

三、京東金融

1. 供應(yīng)鏈金融

2. 數(shù)字化風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)

第四講：中國(guó)銀行業(yè)零售廣闊市場(chǎng)環(huán)境

一、國(guó)內(nèi)銀行真的有普惠金融嗎?

1. 中國(guó)銀行業(yè)普惠市場(chǎng)份額

2. inclusive finance與 exclusive

3. 國(guó)內(nèi)普惠金融（案例）

二、中國(guó)零售可投資金額以及長(zhǎng)尾市場(chǎng)

1. 長(zhǎng)尾市場(chǎng)定價(jià)定位

2. 中低凈值人群定位、定價(jià)、定產(chǎn)品

3. 千禧一代用戶需求、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)空間

4. 小微零售市場(chǎng)未來(lái)轉(zhuǎn)型之路及市場(chǎng)空間

第五講：零售營(yíng)銷之道

一、我們?cè)诹闶蹱I(yíng)銷中遇到了什么問(wèn)題?

二、銷售人員心態(tài)轉(zhuǎn)型

1. 我不想改變你的心態(tài)，只是想讓你認(rèn)知真實(shí)的你（國(guó)有大型銀行案例）

2. 銷售從來(lái)沒(méi)有技巧，做的數(shù)量多了，技巧自然而成（案例分享）

3. 銷售心態(tài)決定了銷售后期的結(jié)果（貨拉拉、老羅英語(yǔ)案例）

三、新時(shí)期零售理論

1. 柜員走向廳堂，客戶經(jīng)理走向市場(chǎng)

2. 銀行交叉營(yíng)銷（交叉營(yíng)銷方向、廳堂營(yíng)銷方法、線上線下方法）

3. 零售客戶營(yíng)銷倒三角原理

4. 堅(jiān)持自己，奇跡出現(xiàn)（大型銀行個(gè)人全行最佳零售案例分享）

四、推銷與營(yíng)銷的區(qū)別（匯豐銀行零售案例分享）

五、顧問(wèn)式專業(yè)營(yíng)銷

案例：大型銀行與大型汽車制造合作案例

第六講：零售營(yíng)銷流程與實(shí)踐方法

一、售前準(zhǔn)備

1. 零售銷售產(chǎn)品前準(zhǔn)備的九種工具(案例、工具、表格、使用方法）

2. 客戶售前信息收集表（表格及使用方法）

3. 售前準(zhǔn)備八個(gè)“一”（4個(gè)工具、2個(gè)通訊方式、1個(gè)展示、一個(gè)方案）

二、建立信任

1. 建立信任的三個(gè)“一”

2. 建立信任的鐵律（案例）

三、客戶需求挖掘

1. 挖掘客戶需求的四個(gè)步驟（搜索、鎖定、布局、話術(shù)）

2. 需求挖掘話術(shù)實(shí)踐（列舉：網(wǎng)銀、理財(cái)、基金、銀保等產(chǎn)品話術(shù)解析）

3. 制定四類客戶需求挖掘技巧（現(xiàn)場(chǎng)演練）

四、卓越的產(chǎn)品介紹

1. CYLZ產(chǎn)品介紹原理以及使用方法

2. CYLZ話術(shù)訓(xùn)練以及實(shí)際營(yíng)銷中的使用（話術(shù)分析，分組研討，現(xiàn)場(chǎng)演練，課程結(jié)束輸出成果，編訂電子文檔）

五、客戶異議處理

1. 客戶異議處理的種類

1）真的異議

2）假的異議

3）隱藏異議

2.異議處理3F法則（Fell, Felt, Found）

第七講：銀行營(yíng)銷方式與四個(gè)結(jié)合

1．網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷與片區(qū)開(kāi)發(fā)相結(jié)合

2．到訪激發(fā)與存量激活相結(jié)合

3．白名單營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷相結(jié)合

4．線下?tīng)I(yíng)銷與線上互動(dòng)相結(jié)合

第八講：銀行競(jìng)爭(zhēng)力的六個(gè)要素

1．抓產(chǎn)品以“用戶思維”經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

1）賦予產(chǎn)品內(nèi)容與精神

2）讓銀行業(yè)務(wù)“軟化”

3）跨界合作

4）植入社交屬性

5）重視反饋

6）把服務(wù)和產(chǎn)品放在等同高度

劉老師

劉清揚(yáng)老師 銀行金融科技專家

銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理教練

國(guó)際金融營(yíng)銷高級(jí)顧問(wèn)

國(guó)際GPST注冊(cè)認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師

ICF教練（Columbia university in the city of new York）

美國(guó)哥倫比亞大學(xué)碩士

曾任：某國(guó)有銀行總行互聯(lián)網(wǎng)金融部門 總負(fù)責(zé)人（中方）

曾任：某國(guó)有銀行分行副行長(zhǎng)

曾任：某國(guó)有銀行分行個(gè)人金融部 總經(jīng)理

現(xiàn)任：某互聯(lián)網(wǎng)公司華南區(qū)總負(fù)責(zé)人/兼任總部普惠金融部總經(jīng)理

劉清揚(yáng)老師具有22年大型銀行營(yíng)銷管理/互聯(lián)網(wǎng)金融管理經(jīng)驗(yàn)，17年銀行銷售管理經(jīng)驗(yàn)，5年互聯(lián)網(wǎng)金融管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)領(lǐng)域是銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型/金融科技轉(zhuǎn)型。專長(zhǎng)于銀行大零售營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，迅速提升銀行營(yíng)銷業(yè)績(jī)產(chǎn)能并保持持續(xù)增長(zhǎng)，在業(yè)界為各大銀行的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣和績(jī)效改善做出卓越貢獻(xiàn)；

近7年來(lái)培訓(xùn)過(guò)的銀行課程達(dá)數(shù)千場(chǎng)，覆蓋50余家銀行總、分行，參與30余家金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)改造項(xiàng)目，對(duì)于現(xiàn)有國(guó)有以及商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期各分支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，銷售以及服務(wù)條線課程和服務(wù)項(xiàng)目均獲得各行的高度滿意，培養(yǎng)的管理干部、銷售人才、服務(wù)人才達(dá)萬(wàn)余人，得到多家銀行總行高管層的高度認(rèn)可。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

劉清揚(yáng)老師曾在任職某股份制銀行的時(shí)期，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下年度業(yè)績(jī)達(dá)成率236%、員工留存率高達(dá)93%的全行最高記錄。獲得VISA亞太區(qū)最佳銷售管理獎(jiǎng)，改革創(chuàng)新先鋒獎(jiǎng)。

在任某國(guó)有銀行15年期間從事分行零售以及對(duì)公條線工作，業(yè)績(jī)多年保持全行領(lǐng)先水平。后調(diào)任總行網(wǎng)絡(luò)金融部為某國(guó)有行二次數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的推動(dòng)做出巨大貢獻(xiàn)，榮獲總行轉(zhuǎn)型最高獎(jiǎng)

同時(shí)，劉老師在該行培養(yǎng)出一支多達(dá)34人的精英干部隊(duì)伍，晉升至5省6分行，這支隊(duì)伍在短短2年內(nèi)合力創(chuàng)下5省6分行業(yè)績(jī)?nèi)€超額達(dá)成，利潤(rùn)貢獻(xiàn)全國(guó)排名第一的佳績(jī)！因其卓越貢獻(xiàn)被總行聘為銷售高級(jí)顧問(wèn)、首席高級(jí)培訓(xùn)師和總行優(yōu)秀教育工作者。

主講課程：

《2021宏觀經(jīng)濟(jì)背景下的對(duì)公營(yíng)轉(zhuǎn)型新思路與營(yíng)銷新方法》

《2021金融科技背景下的銀行零售客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《2021金融科技2.0——商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型與科技變革》

《金融科技商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型 (未來(lái)銀行)》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)型：劉清揚(yáng)老師具有22年國(guó)內(nèi)銀行高管工作經(jīng)驗(yàn)，他以其巨大的能量在各個(gè)崗位上均做出出色貢獻(xiàn)，他深諳銷售真諦和團(tuán)隊(duì)績(jī)效改善之道，其系統(tǒng)的管理理論知識(shí)、扎實(shí)的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、10幾年上千案例，加上專業(yè)的教練技術(shù)，能夠幫助學(xué)員最快找到癥結(jié)，最大程度輸出培訓(xùn)效益。

務(wù)實(shí)型：關(guān)注受眾需求，以客戶為中心，為受眾提供連貫性和實(shí)操性極強(qiáng)的培訓(xùn)解決方案，關(guān)注與受眾直屬各級(jí)管理層的溝通，協(xié)助為管理層搭建系統(tǒng)的員工培訓(xùn)體系。

生動(dòng)型：劉老師研修客戶心理學(xué)，洞悉學(xué)員心態(tài)，語(yǔ)言犀利、幽默，課堂氣氛輕松卻不失學(xué)習(xí)效果，互動(dòng)教學(xué)，案例研討，演練通關(guān)，實(shí)操訓(xùn)練度極高。

培訓(xùn)與輔導(dǎo)的部分支行：

發(fā)展銀行：廣州分行、白云機(jī)場(chǎng)支行、番禺支行、華南支行、迎賓路支行、黃閣支行、清河西路支行、五羊新城支行、解放北路支行、南沙支行、深圳分行、金谷支行、南山分行、蛇口支行、澳門分行、南灣零售業(yè)務(wù)中心、香港代表處、江城支行、韶關(guān)分行營(yíng)業(yè)部、新區(qū)支行、東門支行、河源大道支行、湛江分行營(yíng)業(yè)部、國(guó)際支行、北京分行營(yíng)業(yè)部、朝陽(yáng)門支行、建國(guó)路支行、大連分行、福民支行、茶山支行、大朗支行、佛山分行、湖景支行、新灣支行、順德分行、南海分行、三水支行、總行營(yíng)業(yè)部等

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行：江蘇南京市分行、蘇州分行、四川省分行、河北廊坊支行、貴陽(yáng)農(nóng)行（輪訓(xùn)6期）、長(zhǎng)春省農(nóng)行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖北省行（3期）、常熟農(nóng)行、農(nóng)業(yè)銀行云浮分行、天津農(nóng)行、重慶分行（7期）、臨沂農(nóng)行、濟(jì)寧農(nóng)行、農(nóng)行薊縣支行、農(nóng)業(yè)銀行衡陽(yáng)分行、農(nóng)業(yè)銀行廣西分行等

中國(guó)工商銀行：貴州省遵義市分行、廣元市分行、雅安市分行、河南開(kāi)封分行、西昌分行、安徽阜陽(yáng)市分行、工行黃浦支行、云南省工行、廣州分行、海南省工行等

中國(guó)建設(shè)銀行：山東省分行、瀘州市分行、杭州市分行、鄭州市分行、山西省分行、懷化市分行、福建省建設(shè)銀行輪訓(xùn)（8期）、福州分行、天津分行、云南建行（3期）、建設(shè)銀行北京分行、河北建行、建行南寧分行、江西中國(guó)銀行等

農(nóng)商行、農(nóng)信社：西安農(nóng)信社、自貢農(nóng)信社、桂林農(nóng)商行、玉林農(nóng)信社（輪訓(xùn)12期）、清遠(yuǎn)農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、海安農(nóng)信社（7期）、浙江省聯(lián)社、南京省聯(lián)社、大連農(nóng)商行、東莞農(nóng)商行、茶陵農(nóng)信社開(kāi)、封市農(nóng)信社、昆山農(nóng)商行、鹽城農(nóng)商行、惠州農(nóng)商行（4期）、河南農(nóng)信社（6期）、萬(wàn)州農(nóng)商行、嘉興禾城農(nóng)商行、湛江農(nóng)信社、河南平頂山農(nóng)信聯(lián)社、利州農(nóng)信社、泉州農(nóng)商行、武漢農(nóng)商行、東莞長(zhǎng)安村鎮(zhèn)銀行、蘇州銀行、成都農(nóng)商行、廣元蒼溪農(nóng)商行、成都銀行青羊支行、太倉(cāng)農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、黑龍江雙鴨山農(nóng)信社、靖遠(yuǎn)農(nóng)商行、秦州合行、江蘇新忻農(nóng)村商業(yè)銀行（2期）、花溪農(nóng)商行、福州農(nóng)商行等

中國(guó)銀行：中國(guó)銀行西藏分行、中國(guó)銀行益陽(yáng)分行、中國(guó)銀行韶關(guān)分行、中國(guó)銀行達(dá)州分行、福州中行、重慶分行、山西省建行、洛陽(yáng)分行、中國(guó)銀行百色分行、中國(guó)銀行杭州分行、中國(guó)銀行東莞分行、中國(guó)銀行湛江分行、中國(guó)銀行湛江分行、中國(guó)銀行廣東省分行、廣州中國(guó)銀行、中國(guó)銀行賀州分行、中國(guó)銀行廣州番禺支行、中國(guó)銀行南京分行、仙游聯(lián)社（3期）、安溪縣農(nóng)信社、張掖農(nóng)商行、成都農(nóng)商行、無(wú)錫農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行等

村鎮(zhèn)銀行：蒙銀村鎮(zhèn)銀行

興業(yè)銀行：興業(yè)銀行上海分行、興業(yè)銀行總行（8期）、興業(yè)銀行廈門分行、興業(yè)銀行昆明分行、興業(yè)銀行漳州分行、興業(yè)銀行武漢分行、興業(yè)銀行大連分行等

郵儲(chǔ)銀行：景德鎮(zhèn)郵政公司、黃山郵政局、長(zhǎng)春郵儲(chǔ)銀行、江津郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)郵儲(chǔ)北京分行、國(guó)郵儲(chǔ)銀行張家口分行、哈爾濱郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行石家莊分行、順德郵政儲(chǔ)蓄銀行、梅州郵政儲(chǔ)蓄銀行、廣州郵儲(chǔ)銀行、山東郵政、泰安郵政、山東郵儲(chǔ)銀行等

其他銀行：寧波銀行總行、萊商銀行總行、江蘇銀行淮安市分行、漢口銀行、溫州銀行、大連銀行、平安銀行深圳分行、福州中信銀行、西寧當(dāng)?shù)劂y聯(lián)、吉林銀行、濟(jì)南招商銀行、中信銀行東莞分行、吉林銀行、光大銀行（3期）、中信銀行昆明分行、蘇州中信銀行、內(nèi)蒙招商銀行、西平銀監(jiān)會(huì)、北京銀行、徽商銀行亳州分行、華融湘江銀行（2期）、柳州銀行、富滇銀行（3期）、江蘇建設(shè)銀行、杭州聯(lián)合銀行三墩支行、吉林市工商銀行、石家莊民生銀行、湛江農(nóng)信社、山西建設(shè)銀行、云南建行、紹興瑞豐銀行、河南建行、建設(shè)銀行長(zhǎng)沙分行、成都銀行青羊支行、東莞村鎮(zhèn)銀行、甘肅銀行、民生銀行、大同工商銀行、黑龍江建行、重慶市銀行業(yè)協(xié)會(huì)（2期）、大連銀行重慶分行、青島光大銀行、平頂山建設(shè)銀行、恒豐銀行總行、葫蘆島銀行招商銀行天津分行、南京光大銀行、泰州銀行協(xié)會(huì)、光大銀行?？诜中?、華夏銀行蘇州支行等

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