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【課程收益】：

全面解析中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢

了解社交電商的概念、特征、4大代表性模式與5步運(yùn)營策略

了解朋友圈營銷、社群營銷在社交電商實(shí)踐中的營銷策略與技巧

掌握抖音短視頻營銷中的企業(yè)藍(lán)V5維定位法、C-MAD運(yùn)營法，打造人格化IP與爆款內(nèi)容的策略與技巧，并基于自有產(chǎn)品構(gòu)建抖音營銷商業(yè)化變現(xiàn)通路

【課程對(duì)像】：

總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、門店店長

【課程內(nèi)容】：

第一章中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

第1節(jié)中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀

?在政策加碼下，社交電商市場規(guī)模迅猛增長

?即時(shí)通信仍是社交主要場景，垂直社交增長迅速

?廣告是社交變現(xiàn)主流盈利模式，電商變現(xiàn)潛力巨大

?電子商務(wù)正從大中城市、一二線城市，向三四線城市乃至農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)張

第2節(jié)中國社交電商發(fā)展趨勢

?傳統(tǒng)的微商代理模式會(huì)逐漸萎靡

?“社交 電商”模式會(huì)逐漸往綜合體方面發(fā)展

?網(wǎng)紅、KOL等垂直領(lǐng)域的個(gè)人導(dǎo)購會(huì)持續(xù)火熱

?中心化的平臺(tái)微商會(huì)成為小眾的純電商

?技術(shù)創(chuàng)新與大數(shù)據(jù)創(chuàng)新推動(dòng)并優(yōu)化社交發(fā)展

?社交電商合作主流化，社交新零售聚合線上線下

第二章社交電商的定義、特征、代表性模式與運(yùn)營策略

第1節(jié) 社交電商的定義、特征與3大核心作用

?電商運(yùn)營兩大模式：交易型電商VS社交型電商

?交易型電商（傳統(tǒng)電商）與社交型電商（新型電商）的定義、特征分析

?社交型電商的3個(gè)利潤來源與客戶終身價(jià)值挖掘

?社交電商的3大核心作用：導(dǎo)購、互動(dòng)、返利

第2節(jié) 社交電商4大代表性模式分析

?拼團(tuán)型社交電商模式與典型代表——拼多多、京東拼購、蘇寧拼購

?分銷型社交電商模式與典型代表——云集、貝店、環(huán)球捕手

?內(nèi)容分享型社交電商模式與典型代表——小紅書、什么值得買

?社區(qū)團(tuán)購型社交電商模式與典型代表——你我您、芙蓉興盛、十薈團(tuán)

?社交電商模式商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)示意圖

第三章分銷型與社區(qū)團(tuán)購型社交電商模式透視

第1節(jié)分銷型社交電商模式透視

?分銷型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈

?分銷型社交電商興起的原因

?傳統(tǒng)B2C和分銷型模式對(duì)比

?社交電商與微商對(duì)比

?分銷型社交電商的分類及優(yōu)劣勢分析

?分銷型社交電商的五大挑戰(zhàn)

?貝店案例分析：KOL社群運(yùn)營與供應(yīng)鏈升級(jí)雙驅(qū)動(dòng)

第2節(jié)社區(qū)團(tuán)購型社交電商模式透視

?社區(qū)團(tuán)購型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈

?社區(qū)團(tuán)購始于長沙，以二三線城市為主

?社區(qū)團(tuán)購發(fā)展歷程：已進(jìn)入規(guī)?；瘮U(kuò)張階段

?社區(qū)團(tuán)購強(qiáng)力競爭社區(qū)生鮮市場

?流量邏輯蛻變，重倉精細(xì)化運(yùn)營

?——現(xiàn)階段仍然是流量邏輯，規(guī)?；蟮木?xì)化運(yùn)營才是重頭戲

?——提升產(chǎn)品力和服務(wù)力，流量邏輯轉(zhuǎn)化為價(jià)值邏輯

?——欲使社區(qū)團(tuán)購模型穩(wěn)定，輸出標(biāo)準(zhǔn)化管理更為重要

?社區(qū)團(tuán)購型社交電商4大優(yōu)勢與4大挑戰(zhàn)

第四章新媒體工具在社交電商中的營銷套路與玩法

第1節(jié) 社交電商運(yùn)作5步法

?第一步：產(chǎn)品定位

?第二步：建立社交陣地

?第三步：社交賬號(hào)的專業(yè)化

?第四步：社交電商的維護(hù)

?第五步：打造個(gè)人品牌

第2節(jié) 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款

?思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

?知識(shí)分享：魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個(gè)性、魅力的符號(hào)

?思考2：什么樣的魅力人格才有機(jī)會(huì)成就人格爆款？

?知識(shí)分享：成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件

?思考3：如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造？

?方法論：人格爆款打造的3個(gè)維度

?思考4：微信朋友圈內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式有哪些？

?知識(shí)分享：微信朋友圈內(nèi)容營銷常見的5大形式

第3節(jié) 圈人成群，構(gòu)建自己的流量池塘

?社群運(yùn)營系統(tǒng)的5大邏輯要素模型

?社群經(jīng)營過程中的角色設(shè)定與結(jié)構(gòu)化管理

?社群營銷之平臺(tái)、群規(guī)與日常運(yùn)營策略

?社群運(yùn)營中的常規(guī)動(dòng)作設(shè)計(jì)與社群價(jià)值的結(jié)構(gòu)化輸出

第4節(jié) 抖音短視頻營銷密碼與流量變現(xiàn)策略

?初識(shí)抖音與抖音帳號(hào)3大類型

?玩抖音必須入駐企業(yè)號(hào)的3個(gè)原因

?抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益

?揭密抖音企業(yè)號(hào)爆款背后的規(guī)律與爆款打造方法論

?——競爭與經(jīng)營之道-企業(yè)藍(lán)V5維定位法

?——防御與進(jìn)攻的武器C-MAD運(yùn)營法

?抖音企業(yè)號(hào)的3大運(yùn)營手段：KOL、信息流、挑戰(zhàn)賽

?爆款內(nèi)容的3大創(chuàng)意法則：貼合熱點(diǎn)、遵循習(xí)慣、極強(qiáng)反轉(zhuǎn)

?爆款打造的3個(gè)階段與階段性運(yùn)營重點(diǎn)

?企業(yè)號(hào)人格化IP打造路徑與內(nèi)容運(yùn)營策略

?抖音短視頻營銷的商業(yè)變現(xiàn)能力——超強(qiáng)帶貨

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級(jí)研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營企業(yè)】高級(jí)顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級(jí)顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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