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1、 銷售人員管理問題的產(chǎn)生

營銷工作特點(diǎn)

營銷人員角色特點(diǎn)

信息不對(duì)稱

2、 營銷管理的特點(diǎn)

營銷管理的復(fù)雜性

營銷管理的權(quán)變性

營銷管理的靈活性

營銷管理的適度性

營銷管理的動(dòng)態(tài)性

3、 職業(yè)生涯

什么叫職業(yè)?

人生什么時(shí)期最有作為

命運(yùn)不順怎么辦?

誰是最可憐的人?

怎樣邁出人生的第一步

成功意味著什么

4、 職業(yè)志趣

職業(yè)成功的原發(fā)點(diǎn)是什么

志向與興趣孰為重

職業(yè)志趣從何而來?

為什么說知難而進(jìn)才是強(qiáng)者?

人的工作積極性從何而來?

人生為什么必須確立中心志趣

5、 什么是職業(yè)化

職業(yè)化的要求

職業(yè)化的動(dòng)態(tài)

職業(yè)化管理

職業(yè)化發(fā)展

6、 自我提升與培訓(xùn)

知識(shí)層面

知識(shí)和名聲有什么關(guān)系

學(xué)歷證書與職業(yè)知識(shí)

技術(shù)層面

人才競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

人生安身立命的依靠是什么

職業(yè)能力從何而來?

程序?qū)用?/p>

營銷結(jié)構(gòu)與程序

規(guī)則層面

規(guī)則的表現(xiàn)形式是什么

規(guī)則常識(shí)必備嗎?

人生機(jī)遇與規(guī)則有何關(guān)系

態(tài)度與習(xí)慣

怎樣做人才稱得上敬業(yè)

怎樣做事才稱得上敬業(yè)

7、 職業(yè)生涯影響因素

個(gè)人因素

社會(huì)因素

經(jīng)濟(jì)因素

8、 職業(yè)生涯歷程

職業(yè)生涯軌跡

職業(yè)生涯成就水平

職業(yè)生涯發(fā)展領(lǐng)域

9、 職業(yè)生涯的發(fā)展過程

人職匹配

職業(yè)生涯發(fā)展的階段性

10、 職業(yè)生涯管理

職業(yè)生涯管理的內(nèi)容

職業(yè)生涯管理的作用

職業(yè)生涯的發(fā)展方向

王老師

——企業(yè)運(yùn)營管理專家

★北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授

★中加工商管理學(xué)院特聘教授

★世界五百強(qiáng)企業(yè)企業(yè)管理及人力資源管理專家

★阿拉巴馬大學(xué)（伯明翰）管理學(xué)院、訪問學(xué)者

★國內(nèi)著名的思維方法研究者

★企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士

個(gè)人簡介

王琛老師乃理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；丹麥寶隆洋行區(qū)域經(jīng)理；美國博士倫公司銷售總監(jiān)，博士倫公司培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中層銷售管理干部。

王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進(jìn)行海外培訓(xùn)，長期研修高級(jí)管理與現(xiàn)代營銷，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理知識(shí)。在投身管理咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域后，憑借國際化視野與綜合實(shí)力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進(jìn)行巡回課程講授。

教育背景

?1979.9--1984.8 上海第一醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)系 、 學(xué)士

?1994.5--1997.9 北京大學(xué)工商管理學(xué)院（現(xiàn)光華管理學(xué)院）企業(yè)管理碩士

?2008.9--2010.10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士

擅長領(lǐng)域

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人力資源、綜合管理、企業(yè)管理

主講課程

管理課程

《NLP領(lǐng)導(dǎo)力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務(wù)談判》《企業(yè)危機(jī)管理》《創(chuàng)新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細(xì)化管理》《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》《流程管理》《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》《戰(zhàn)略人力資源管理》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《管理心理學(xué)》《有效決策》

營銷課程

《品牌建設(shè)與管理》《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新/市場(chǎng)變革趨勢(shì)》《市場(chǎng)營銷策略》《顧問式銷售》《目標(biāo)市場(chǎng)定位與定位營銷》《營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃》

部分客戶

工商銀行、中國銀行、招商銀行、海信、杜邦，美的，263，掌門網(wǎng)，市科委，社科院，安徽煙草集團(tuán)，在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京中加工商管理學(xué)院、上海交大、殼牌、聯(lián)合利華、莊臣、湯姆遜、波音、LG、利樂、拓能、大眾、西門子、松下、聯(lián)想、方正、長城、263、網(wǎng)通、聯(lián)通、華旗、同方、航天集團(tuán)、美的、青啤、完達(dá)山、三元、圣元、光明、蒙牛、以嶺藥業(yè)，石藥集團(tuán)、華潤、衛(wèi)生部婦幼司、北京衛(wèi)生局、北京某些醫(yī)院、康潔、邯鋼、中海石油、中國移動(dòng)、三一重工、柳工集團(tuán)、中材、新希望、唐人神、通威、廣安等

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