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課程背景

VUCA時(shí)代，變化是我們不得不面對(duì)的最重要詞匯，尤其2020年初的這場(chǎng)波及全球的疫情，無(wú)意之間把直播電商推向更高的浪潮之中。大量被動(dòng)體驗(yàn)直播的新用戶、豐富的直播內(nèi)容形態(tài)都加速行業(yè)發(fā)展，毫無(wú)疑問(wèn)的是，誰(shuí)掌握了直播電商的話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)將執(zhí)新零售領(lǐng)域之牛耳。在這樣一個(gè)商業(yè)互容、全民直播的時(shí)代，我們應(yīng)該如何打贏“直播電商”這場(chǎng)仗？本課程將從全視角對(duì)直播電商進(jìn)行解讀，嘗試以更多的干貨內(nèi)容幫助行業(yè)內(nèi)同仁們更好的利用當(dāng)下資源，進(jìn)行新零售方向的顛覆性創(chuàng)新。

課程對(duì)象

傳統(tǒng)行業(yè)門店?duì)I銷部策劃人員

傳統(tǒng)電商人員

想學(xué)習(xí)新媒體帶貨的新手銷售員

課程收獲

1、讓全體學(xué)員對(duì)各大直播平臺(tái)有了一個(gè)深入的知識(shí)體系了解，并且進(jìn)行趨勢(shì)講解和流量入口講解，讓大家明白直播引流或帶貨的可操作性。

2、讓直播人員了解直播規(guī)則、直播禁忌。讓直播人員做好充分準(zhǔn)備，從硬件和軟件、心理訴求到專業(yè)套路都做好，打一個(gè)有準(zhǔn)備的仗。

3、明白流量入口從何而來(lái)。知道如何吸引粉絲進(jìn)入直播間。進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注 ，聊天素材的準(zhǔn)備和聊天技巧。

4、學(xué)會(huì)所有直播的腳本設(shè)計(jì)，每個(gè)步驟進(jìn)行拆解和如何寫腳本的方法。

5、通過(guò)三個(gè)工具建立銷售話術(shù)體系，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和打爆。

課程目標(biāo)

1、掌握直播電商趨勢(shì)、規(guī)劃一年內(nèi)直播路徑圖

2、了解并能夠進(jìn)行直播前準(zhǔn)備（從道具到腳本到人員）

3、認(rèn)知“流量”概念并掌握引爆流量技巧

4、能夠設(shè)計(jì)腳本臺(tái)詞與銷售話術(shù)

5、能夠精準(zhǔn)復(fù)盤，形成直播銷售閉環(huán)

課程大綱

一、直播的價(jià)值和未來(lái)

1、什么是直播電商

A、傳統(tǒng)營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷的對(duì)比

B、電商進(jìn)化史

C、 如何解決傳統(tǒng)電商的部分痛點(diǎn)

2、直播電商的“三大”

A.三大特點(diǎn)：云逛街模式、所見即所得、粉絲經(jīng)濟(jì)

B.三大內(nèi)容：促銷內(nèi)容、專業(yè)內(nèi)容、娛樂(lè)內(nèi)容

C.三大直播：明星直播、總裁直播 員工直播

3、直播平臺(tái)的基礎(chǔ)介紹

A、各直播平臺(tái)介紹及差異化解析

B、直播禁忌和規(guī)則講解

二、直播帶貨前的準(zhǔn)備工作

1、直播人員的基礎(chǔ)搭建

2、直播團(tuán)隊(duì)人員配置

3、直播人員的人設(shè)與標(biāo)簽

4、直播人員的妝容與服裝

5、直播場(chǎng)景布置和道具準(zhǔn)備

6、直播設(shè)備的介紹

三、打造流量鎖客的直播間

1、直播間流量入口如何展現(xiàn)

A、直播流量入口展示

B、標(biāo)題內(nèi)容優(yōu)化五要素

C、投官方流量的方法

D、預(yù)熱宣傳引爆第一波流量

2、直播間流量如何留存

A、進(jìn)行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注

B、聊天素材庫(kù)積累方法

C、直播促銷抽獎(jiǎng)方案設(shè)計(jì)

四、超級(jí)鎖客引流腳本

1、直播選品梯度設(shè)計(jì)

2、直播優(yōu)惠方案打造

3、直播流程排序要點(diǎn)

4、單場(chǎng)腳本五要素和腳本設(shè)計(jì)

5、單品腳本拆解

五、如何打造直播銷售話術(shù)

1、直播成交三部曲

A、取得信任感

B、塑造產(chǎn)品價(jià)值

C、懂得催單

2、如何建立信任感

3、打造專業(yè)銷售話術(shù)

A、三度拓展法

B、五覺(jué)通感練習(xí)

C、講故事PIC魔塊練習(xí)

思老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

15年專業(yè)主持人及活動(dòng)導(dǎo)演經(jīng)驗(yàn)

6年新媒體變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)活動(dòng)策劃，自媒體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)

5000+企業(yè)抖音矩陣號(hào)操盤手，操盤各類微商完成代理矩陣帶貨

擔(dān)任青島啤酒、上美集團(tuán)、嗨吃家等企業(yè)直播帶貨活動(dòng)及黑龍江廳長(zhǎng)帶貨政府直播活動(dòng)總運(yùn)營(yíng)、主播?？備N售額超過(guò)500萬(wàn)。擔(dān)任福建三明政府直播帶貨節(jié)網(wǎng)紅達(dá)人總運(yùn)營(yíng)，12個(gè)縣長(zhǎng)平行直播間共帶貨一億六百萬(wàn)?？焓?000萬(wàn)粉絲頭部主播次惑小仙女直播活動(dòng)運(yùn)營(yíng)+助播，抖音 600萬(wàn)頭部主播婕妤上美集團(tuán)直播帶貨專場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)+助播。代理各大明星網(wǎng)紅直播選品招商工作。

微博金V認(rèn)證知名情感博主

全網(wǎng)短視頻文教情感類及線上課程百萬(wàn)粉絲主播，播放量2億+

線上課程《超級(jí)IP訓(xùn)練營(yíng)》《一學(xué)就會(huì)的人際與職場(chǎng)表達(dá)法》《男人心理攻略術(shù)》《我知女人心》等

專業(yè)背景

四川電影電視學(xué)院播音與主持藝術(shù)專業(yè)

福建華光職業(yè)學(xué)院客座講師

清華大學(xué)總裁校友聯(lián)合會(huì)潤(rùn)千秋商學(xué)院客座講師

青年作家，人際溝通書《超級(jí)慧說(shuō)話》作者

國(guó)家廣電總局廣播影視人才交流中心網(wǎng)絡(luò)視聽主播認(rèn)證班講師

高級(jí)家庭婚姻咨詢師

高級(jí)新媒體運(yùn)營(yíng)師專業(yè)人才技能證書

高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)師專業(yè)人才技能證書

字節(jié)跳動(dòng)巨量大學(xué)認(rèn)證講師

阿里巴巴認(rèn)證講師

騰訊課堂德一聯(lián)盟認(rèn)證講師

美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

中成協(xié)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

全球流量大會(huì)開場(chǎng)演講嘉賓

獲得2019年度十大商業(yè)價(jià)值紅人獎(jiǎng)

美國(guó)國(guó)際演講會(huì)演講比賽福建區(qū)冠軍，中國(guó)大區(qū)六強(qiáng)

2018年我是講書人大賽福建賽區(qū)冠軍

2020年有請(qǐng)講書人大賽全國(guó)五強(qiáng)，獲得人氣講書人稱號(hào)

第六屆我是好講師大賽全國(guó)二十強(qiáng)

中國(guó)內(nèi)訓(xùn)師大賽獲得全國(guó)金牌內(nèi)訓(xùn)師稱號(hào)

騰訊課堂德一聯(lián)盟第二屆電商講師大賽全國(guó)十五強(qiáng)

授課特點(diǎn)

1、主持人出身、互動(dòng)性強(qiáng)，授課氣氛良好

2、演講表達(dá)講師出身，溝通領(lǐng)域?qū)＜?，善于抓住學(xué)員心，針對(duì)學(xué)員訴求快速解決問(wèn)題。

3、風(fēng)趣幽默，多用案例講解

主講課題

《魔力演講的六個(gè)引擎》

《短視頻運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《直播帶貨官運(yùn)營(yíng)技巧》

《如何打造線上直播培訓(xùn)師》

合作客戶

中信銀行、招商銀行、中國(guó)郵政、金冠集團(tuán)、廈門中鐵一局、九牧集團(tuán)、申鷺達(dá)、聚龍物業(yè)、北京51talk、盼盼集團(tuán)、八馬茶業(yè)、黎姿、雅鹿、雅迪電動(dòng)車、中海地產(chǎn)、方圓地產(chǎn) 金牌廚柜 大自然地板、蒙娜麗莎瓷磚 巴斯夫 舒華健身 上美集團(tuán)、蘭研、云間優(yōu)美、蓓趣、親格、歐貝兒、輕氧、青島啤酒、嗨吃家、東方出版社、瑩特麗、星藝佳、湖北移動(dòng)、大自然地板、海禹貢等

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