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課程大綱

第一講：什么樣的企業(yè)會(huì)上市----企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要素

一、如何在新形勢(shì)下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征

1、行業(yè)研究的工具方法——PEST

2、如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域

3、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析

4、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析

5、什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度

二、找到行業(yè)當(dāng)中的好企業(yè)

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)4個(gè)要素：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)環(huán)境各要素的定義和主要內(nèi)容

2、企業(yè)發(fā)展的階段性：創(chuàng)業(yè)期、穩(wěn)定期、增長(zhǎng)期和高速發(fā)展期，各個(gè)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的特點(diǎn)概要

3、銀行與企業(yè)接觸時(shí)的信息要點(diǎn)：創(chuàng)立時(shí)間、年銷售增長(zhǎng)、核心團(tuán)隊(duì)成員、主要競(jìng)爭(zhēng)者、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等，企業(yè)情報(bào)收集工具

4、企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)4P：產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷，

四個(gè)要素的定義、內(nèi)容、量化公式和數(shù)據(jù)提取點(diǎn)

案例分析：以某電子產(chǎn)品企業(yè)為例分析各項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)。

5、新關(guān)鍵概念中的4C：Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication( 溝通 )

四個(gè)要素的定義、內(nèi)容、量化分析和數(shù)據(jù)指標(biāo)

案例分析：以某餐飲企業(yè)分析各要素的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)。

第二講：分析我們身邊企業(yè)的全生命周期

二、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)要觀察（不含投資型創(chuàng)業(yè)企業(yè)）

1.從無(wú)到有的創(chuàng)業(yè) 小微企業(yè)

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的4要素特點(diǎn)分析：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)

3.創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志：現(xiàn)金流為正

4.成功概率高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)特點(diǎn)：3大1低 或市場(chǎng)大、或上游大、或客戶大，日常固定成本低

5.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特點(diǎn)：心態(tài)與能力

案例：80后創(chuàng)業(yè)者茅侃侃離世

6、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的死法：人不行、撐不住、兩頭不穩(wěn)

案例分析演練：一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析

二、穩(wěn)定期企業(yè)要甄別

1.創(chuàng)業(yè)后開始進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)階段，開始原始積累

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)4要素特點(diǎn)分析：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)

3.穩(wěn)定期的標(biāo)志：利潤(rùn)率略高于行業(yè)平均利潤(rùn)率，并穩(wěn)定在可以積累的水平

4.企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期的特點(diǎn)：若干重要客戶滿意、商業(yè)模式固定、客戶口碑形成

5.穩(wěn)定期的危險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)者擠壓、老板松懈、過早地追求規(guī)模

案例分析：某家果蔬配送企業(yè)有多賺錢

從永輝超市的成長(zhǎng)分析下發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)

三：增長(zhǎng)期企業(yè)要跟緊

1.增長(zhǎng)期是指企業(yè)營(yíng)業(yè)規(guī)模開始放大，經(jīng)營(yíng)各要素都開始穩(wěn)定

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)4要素特點(diǎn)分析：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)

3.企業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)期的特點(diǎn)：利潤(rùn)額規(guī)模增加，企業(yè)有能力對(duì)主要要素投資優(yōu)化

4.增長(zhǎng)期的危險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)意見不一致甚至分裂、核心要素投資不足，競(jìng)爭(zhēng)者以摧毀為目的的打擊、分散投資。

案例分析：某IT軟件企業(yè)的增長(zhǎng)瓶頸

四：高速成長(zhǎng)期企業(yè)要上市

1.高速成長(zhǎng)期指經(jīng)營(yíng)多要素進(jìn)入優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)連續(xù)擴(kuò)張

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)4要素的特點(diǎn)：客戶、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)

3.企業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期的特點(diǎn)：銷售規(guī)模持續(xù)大幅增長(zhǎng)、戰(zhàn)略核心市場(chǎng)和客戶領(lǐng)

4.高速增長(zhǎng)期的危險(xiǎn)：增速過快導(dǎo)致質(zhì)量和服務(wù)跟不上、管理幅度增加導(dǎo)致成 本大幅增加、技術(shù)替代、競(jìng)爭(zhēng)者抗?fàn)帯①Y本運(yùn)作帶來的風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：智能手機(jī)的高速成長(zhǎng)與電子書的沒落―――當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的落寞背影

第三講、圍繞擬上市公司的綜合服務(wù)體系

一、知已知彼篇――摸清需求下的金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新

1、目標(biāo)客戶需求分析

(1) 購(gòu)銷流程類

縮短下游回款周期，延長(zhǎng)上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應(yīng)收帳款管理，回款分賬管理等

國(guó)內(nèi)信用證

銀行承兌匯票

付款代理

票據(jù)池

保理

(2) 財(cái)稅管理類

跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財(cái)富資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、提升財(cái)務(wù)人員賬務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率

多級(jí)現(xiàn)金池

虛擬現(xiàn)金池

企業(yè)財(cái)富管理

網(wǎng)上銀行

跨銀行現(xiàn)金池

(3) 運(yùn)營(yíng)管理類

利用供應(yīng)鏈金融工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運(yùn)作，提升商務(wù)差旅體驗(yàn)，通過數(shù)字化方式提升工作效率，增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度和合規(guī)性

融資租賃

薪資代發(fā)

員工股權(quán)激勵(lì)

供應(yīng)鏈金融

商務(wù)卡

(4) 戰(zhàn)略擴(kuò)張類

運(yùn)用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。

項(xiàng)目融資

并購(gòu)貸款

引薦投資者

結(jié)構(gòu)化融資

投貸聯(lián)動(dòng)

案例分析：倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)公司要上市

案例分析：生物醫(yī)藥公司要上市

案例分析：階段性員工持股份額過橋案例

案例分析：并購(gòu)基金擴(kuò)張地盤案例

案例分析：ZY國(guó)際幫助培育獨(dú)角獸企業(yè)港股上市

汪老師

教育背景:

安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士

中國(guó)科技大學(xué)MBA

相關(guān)證書:

注冊(cè)會(huì)計(jì)師

國(guó)際金融理財(cái)師

注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師

國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師

相關(guān)資質(zhì):

銀行從業(yè)資格

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

期貨從業(yè)資格

工作經(jīng)驗(yàn):

20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)9年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。

目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國(guó)銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國(guó)工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國(guó)建設(shè)銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上?？偱?、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業(yè)銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟(jì)南分行等）

浦發(fā)銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發(fā)銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長(zhǎng)沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽(yáng)銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽(yáng)銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、成都農(nóng)商、秦農(nóng)銀行、浙江農(nóng)信社、四川農(nóng)信社、黑龍江農(nóng)信、福建農(nóng)商行、山東農(nóng)聯(lián)社、順德農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行、來賓農(nóng)商行、黃海農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東清遠(yuǎn)農(nóng)商行、無(wú)錫農(nóng)商行等。

全年舉辦多次公開課程！極受好評(píng)！

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