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課程對象

區(qū)域經(jīng)理、廠商管理層、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：汽車行業(yè)的市場發(fā)展分析

1、汽車新能源的發(fā)展背景

汽車行業(yè)的發(fā)展拐點，新能源的發(fā)展趨勢

汽車新能源造車新勢力的崛起

汽車新能源汽車驅(qū)動模式與類別分析

國家對新能源的政策與影響

汽車企業(yè)的市場營銷重要性，得客戶者得天下

第二章節(jié)：如何運用大數(shù)據(jù)，有針對性的進行市場調(diào)研

1、新能源車企的市場數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

市場調(diào)研的重要性，為什么要做市場調(diào)研？市場調(diào)研的方向是什么？

市場調(diào)研的基本原則與數(shù)據(jù)收集

市場調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)（知彼知己）

市場調(diào)研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）

市場調(diào)研報告的撰寫。（案例、提供相應(yīng)工具）

2、如何通過數(shù)據(jù)對使用汽車的車企進行精準分析

有效分析新能源車企的六個法則

新能源車企的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品布局

新能源車企對汽車的創(chuàng)新與功能需求分析

3、針對新能源車企采購部的業(yè)務(wù)對接與溝通技巧

采購部的基本組成與結(jié)構(gòu)

采購負責(zé)人的溝通與日常維系技巧

關(guān)鍵決策者的性格分析與應(yīng)對策略

第三章節(jié)：新能源汽車的市場營銷與策劃

1、新能源三元鋰汽車的軟文編寫與推廣

市場部軟文的編寫與網(wǎng)絡(luò)宣傳

軟文編寫的技巧與方法（標題、產(chǎn)品屬性、利益、場景、附著力）

軟文的投放渠道選擇，異業(yè)聯(lián)合的贊助技巧

新媒體與老媒體的相互結(jié)合。影響目標客戶全體

軟文編寫案例分享

2、如何應(yīng)用現(xiàn)代化的營銷渠道進行全面的宣傳

互聯(lián)網(wǎng)兩微營銷的重要性

微信營銷的思路與推廣技巧分析

網(wǎng)絡(luò)推廣的口碑宣傳與線下廠商的同步策略

智能化產(chǎn)品平臺的推廣與對接

第四章節(jié)：如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定有效的行銷活動，活動策劃與監(jiān)管

1、汽車市場營銷策劃的基礎(chǔ)

十全十美的營銷流程細節(jié)解讀

市場營銷活動的關(guān)鍵步驟設(shè)計：目標設(shè)定，活動設(shè)計、活動監(jiān)管，活動評估

市場營銷的推進的團隊協(xié)作、人員分工與績效考核

案例解析：手機的新品發(fā)布會策劃解析

2、體驗營銷的設(shè)計技巧與方法

什么是汽車產(chǎn)品的體驗營銷策略

體驗營銷的設(shè)計流程分析

體驗營銷的五個核心設(shè)計點分析。

3、大客戶維系與開發(fā)

車企廠商大客戶的關(guān)鍵人員維系（決策者、采購者、影響者、使用者）

車企廠商大客戶的日常維系與拜訪流程

車企廠商大客戶的服務(wù)營銷策略分析與對策

4、服務(wù)營銷策略執(zhí)行與分析

什么是服務(wù)營銷，服務(wù)營銷的概念

服務(wù)營銷的細節(jié)設(shè)計與關(guān)鍵動作

以服務(wù)創(chuàng)品牌，以服務(wù)創(chuàng)口碑的營銷

服務(wù)營銷案例解析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式?，F(xiàn)任北京華陽順通汽車集團執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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