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課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、庫(kù)存管理層

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展與宏觀政策分析

國(guó)內(nèi)的汽車(chē)行業(yè)國(guó)家政策分析

汽車(chē)行業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

剛性的國(guó)內(nèi)需求，塑造了汽車(chē)行業(yè)的火爆

一線(xiàn)城市與二三線(xiàn)城市的政策導(dǎo)向

汽車(chē)國(guó)六品牌的政策支持分析對(duì)生產(chǎn)庫(kù)存的影響

地區(qū)性的宏觀政策分析工具解析

PEST宏觀政策環(huán)境分析

SWOT汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)品與本品的分析

宏觀與微觀市場(chǎng)的分析為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)那些戰(zhàn)略影響

3、現(xiàn)階段汽車(chē)客戶(hù)關(guān)系管理未來(lái)發(fā)展變化導(dǎo)向

基于客戶(hù)體驗(yàn)滿(mǎn)意的服務(wù)創(chuàng)新理念

基于客戶(hù)交互關(guān)系的客戶(hù)管理創(chuàng)新理念

基于數(shù)據(jù)化分析的管理模式創(chuàng)新理念

基于客戶(hù)價(jià)值鏈延伸的商業(yè)模式創(chuàng)新理念

第二章節(jié)：車(chē)企的庫(kù)存基本管理概念

1、庫(kù)存管理的基礎(chǔ)概念解析

庫(kù)存當(dāng)量，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，庫(kù)存訂單匹配度

庫(kù)存管理的出入庫(kù)基本流程

PDI檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)范

2、庫(kù)存數(shù)據(jù)化管理與報(bào)表分析

庫(kù)存管理軟件系統(tǒng)的填報(bào)與整理

庫(kù)存種類(lèi)的分類(lèi)管理與預(yù)警政策

數(shù)據(jù)報(bào)表與庫(kù)存過(guò)程管理分析

第三章節(jié)：精細(xì)化庫(kù)存管理的影響因素

1、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)數(shù)據(jù)化管理依據(jù)

各地區(qū)的客戶(hù)數(shù)據(jù)分析表以及客戶(hù)種類(lèi)

客戶(hù)意向車(chē)型分析表與潛在客戶(hù)意向車(chē)型分析表解讀

區(qū)域化的個(gè)性化車(chē)型分析表

2、期初庫(kù)存到期末庫(kù)存的過(guò)程管理

如何提升經(jīng)銷(xiāo)商批售完完成率

批售的資金管理與政策設(shè)計(jì)解讀

經(jīng)銷(xiāo)商的交車(chē)管理與訂單轉(zhuǎn)化和匹配度管理

鼓勵(lì)交車(chē)的政策設(shè)計(jì)與績(jī)效

3、合理消化庫(kù)存的市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)

先進(jìn)先出的庫(kù)存管理策略

庫(kù)存預(yù)警機(jī)制設(shè)定

根據(jù)深度庫(kù)存車(chē)型的市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)輿論編寫(xiě)

金融政策設(shè)計(jì)與渠道的合作模式分析

4、案例分析：國(guó)五到國(guó)六的庫(kù)存消化技巧分析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車(chē)研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車(chē)學(xué)院特聘講師

汽車(chē)服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

中國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)特聘講師

汽車(chē)技師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

馬誠(chéng)駿老師專(zhuān)業(yè)汽車(chē)工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車(chē)行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車(chē)院校任教，（主講汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車(chē)工程學(xué)校，一直致力于汽車(chē)行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車(chē)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等模式?，F(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車(chē)集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車(chē)研修班特聘講師，中國(guó)汽車(chē)人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車(chē)企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車(chē)企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車(chē)企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛(ài)。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來(lái)了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車(chē)類(lèi)培訓(xùn)部分課程：

商用車(chē)經(jīng)典課程：

《商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《商用車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》《商用車(chē)售后服務(wù)管理》《商用車(chē)客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)》《商用車(chē)互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷(xiāo)技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷(xiāo)商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢(xún)：

經(jīng)銷(xiāo)商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷(xiāo)的開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷(xiāo)商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷(xiāo)售流程技巧、客戶(hù)性格分析與策略

培訓(xùn)過(guò)的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車(chē)、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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