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【課程背景】

在市場環(huán)境、客戶需求不斷快速變化、技術(shù)日益更新的大環(huán)境之下，企業(yè)是否具備高效率、高質(zhì)量、低成本地推出新經(jīng)營理念、新技術(shù)、新工具、新產(chǎn)品及新服務，已成為決定企業(yè)成長發(fā)展以至成敗與否的關鍵因素；企業(yè)中的項目越來越多，大到新產(chǎn)品開發(fā)及工程建設，小到公司年會，項目已逐漸成為企業(yè)發(fā)展的載體，但多數(shù)項目都面臨著進度延后、費用超支、質(zhì)量不高的困境。

在復雜的項目管理環(huán)境下，跨部門溝通及協(xié)作是項目經(jīng)理的一件重要的工作，由于對部門價值認識有差異，加上溝通的信息不對等、不能及時反饋等因素，就會導致溝而不通、協(xié)而不作的實施結(jié)果；在企業(yè)項目的實際操作中，項目團隊成員及項目經(jīng)理良好的內(nèi)部溝通技能可以極大地提高項目的運作效率，可以有效地化解項目運作中的各類沖突，將項目沖突控制在“可控”、“有益”的范圍內(nèi)，避免項目資源的內(nèi)部消耗。項目經(jīng)理作為項目團隊的核心人員，往往需要在不充分占有資源的情況下對項目的成敗負責，需要更加靈活的溝通技巧及更強組織協(xié)調(diào)能力與對項目干系人的影響力。

該課程有助于項目經(jīng)理控制項目風險、縮短開發(fā)周期、降低開發(fā)成本和管理好項目團隊，提高項目團隊的項目立項、團隊組建、項目計劃編制、項目過程控制、項目評估等主要環(huán)節(jié)的溝通能力，提升項目經(jīng)理和項目團隊對項目進行控制與管理。

【課程收益】

正確理解溝通的基本知識，了解項目中的有效溝通；

掌握項目工作中上下級溝通的特點和正確方法；

掌握項目跨部門溝通及協(xié)作技巧，

掌握項目操作流程中各環(huán)節(jié)溝通重點；

分享講師項目溝通管理實操及培訓的專業(yè)經(jīng)驗；

幫助學員培訓成果轉(zhuǎn)化，使學員參訓后結(jié)合本職工作很好實施項目溝通管理。

【課程對象】

企業(yè)中高層管理人員，項目總監(jiān)，項目經(jīng)理、項目成員，技術(shù)骨干，業(yè)務骨干等

【授課方式】

理論講解+案例分析+案例實戰(zhàn)+互動答疑

【課程大綱】

第一講：管理從溝通開始

一、溝通的概念

游戲：你的溝通有效嗎？

1. 信息，思想，感情的傳遞與交流

2. 共識

視頻：溝通的意義

二、溝通對于項目經(jīng)理的重要性

1. 項目經(jīng)理75%-90%的時間用在溝通上

2. 組織中70%的問題出在溝通障礙上

3. 溝通技巧為項目成功保駕護航

視頻：以結(jié)果為導向的溝通

三、制作溝通需求表

1. 溝通需求分析

2. 溝通的1-2-3-4原則

工具一：相關方參與度評估矩陣

工具二：組織圖

工具三：潛在溝通渠道

工具四：溝通類型匹配

練習：不同場景的溝通方式選擇

第二講：有效溝通的基礎技能

一、有效溝通的基礎

1. 溝通的要素

2. 溝通的種類

3. 溝通的方式

1）拉式溝通

2）推式溝通

3）互動式溝通

二、溝通的三種行為：聽，說，問

1. 傾聽技巧

1）傾聽的層次

2）有效傾聽的建議

案例分析：淚汪汪的小朋友

視頻：近乎崩潰的采訪

2. 表達的技巧

1）有效表達的流程：結(jié)論先行，上下對應，分類清楚，排序邏輯

2）SCQA

案例：會議通知

3. 問的技巧

1）問對問題找對答案

2）喬布斯斯式的提問

3）提問技巧：開放式，封閉式，限定式

案例分析：娛樂采訪

聽說問練習：他的職業(yè)是什么？

第三講：溝通的三個方向

一、上行溝通

1. 給領導出選擇題

2. 不要限制溝通地點

3. 準備好答案

4. 與管理層相處的幾個原則

案例：豆豆的故事

練習：上行溝通練習

二、平行溝通

1. 主動溝通

2 相互謙讓

3. 體諒別人的難處

4. 協(xié)作，發(fā)揮團隊精神

5. 爭取雙贏

案例分享：六尺巷

三、下行溝通

1. 多了解下屬的具體工作

2. 下達命令的技巧、贊揚部下的技巧、批評部下的方法

3. 提供方法：及時溝通過程

4. 與項目團隊成員相處的幾個原則

視頻：沙克爾頓的故事

練習：下行溝通練習

第四講：有效溝通模型

一、完整的溝通過程

1. 編碼

1）清晰，簡單，完整

2）有邏輯

案例分享：埃森哲溝通案例

2. 傳遞信息

1）恰當?shù)那?/p>

2）避免噪聲（障礙）

案例分享：阿簡的故事

3. 確認信息

4. 解碼

1）正確理解

2）換位思考

3）同理心

5. 反饋信息

案例分享：木匠與徒弟

案例練習：溝通金字塔

第五講：非語言表達技巧

一、信息傳遞的組成因素

1. 語言（7%）

2. 語調(diào)（38%）

3. 身體語言（55%）

1）表情語言

2）手勢語言

3）身姿語言

4）空間語言

練習：積極的身體語言和消極的身體語言

第六講：有效解決沖突，形成良好的協(xié)作關系

一、沖突的來源

二、解決沖突的有效方法

1. 回避

2. 妥協(xié)

3. 調(diào)解

4. 強迫

5. 面對

6. 消云圖分析

三、如何在項目環(huán)境中形成良好的合作氛圍

視頻：杜拉拉升職記片段

案例練習：用五種方法解決一個沖突；消云圖練習

第七講：項目經(jīng)理在項目中實現(xiàn)有效溝通

1. 項目溝通與日常工作溝通的聯(lián)系與區(qū)別

2. 項目溝通管理的目標和過程

3. 項目溝通管理計劃的主要內(nèi)容

4. 多種溝通渠道的綜合應用

5. 做好項目動態(tài)報告

6. 項目經(jīng)理對項目相關方的識別及分析

7. 項目經(jīng)理和項目相關方的溝通策略

案例練習：用恰當?shù)姆绞脚c相關方溝通

第八講：項目經(jīng)理跨部門溝通及協(xié)作技巧

1. 項目經(jīng)理跨部門溝通的重要性

2. 企業(yè)部門分工和協(xié)作必要性：從組織機構(gòu)圖開始解讀

3. 項目跨部門溝通及協(xié)作技巧

技巧之一：知己知彼

技巧之二：換位思考

技巧之三：凝聚共識

技巧之四：尊重欣賞

技巧之五：績效分享

技巧之六：明確職責

技巧之七：遵守承諾

技巧之八：專題訪談

視頻：跨部門溝通中的分歧

沙盤演練：模擬聯(lián)合國

第九講：項目各階段溝通要點與策略

1. 從項目立項開始到項目結(jié)尾的全過程管理

2. 項目流程管理及主要控制目標和控制點

3. 項目流程中溝通策略框架

4. 項目需求階段的工作重點與溝通策略

5. 項目規(guī)劃階段項目經(jīng)理的主要工作與溝通策略

6. 項目執(zhí)行階段項目經(jīng)理的“節(jié)奏感”與溝通技巧

7. 項目收尾階段項目經(jīng)理的工作重點與溝通策略

8. 基于有效溝通的項目變更管理要點

9. 項目經(jīng)理項目總結(jié)及后評價報告

10. 項目建議書、可行

案例練習：選擇一個階段羅列需要溝通的關鍵相關方和關鍵信息

回顧與總結(jié)

郭老師

互聯(lián)網(wǎng)營銷運營導師 曉月

【專業(yè)資質(zhì)】

美國索菲亞大學MBA碩士

企業(yè)私域運營顧問

個人品牌商業(yè)教練

國際職業(yè)培訓師專業(yè)委員會專家

百萬數(shù)字化項目架構(gòu)師

百萬咨詢師

百萬IT項目管理師

自治區(qū)大數(shù)據(jù)專家

CMC國際注冊管理師

信息系統(tǒng)項目管理師

薇安商學院個人品牌授牌教練

曾獲內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市和林格爾縣科學技術(shù)協(xié)會“優(yōu)秀科技工作者獎”

【出版書籍】

出版《個人品牌變現(xiàn)力》（華中科技大學出版社）

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

13年的大企業(yè)項目管理咨詢、IT咨詢、交付實戰(zhàn)經(jīng)驗；2年私域營銷、運營實戰(zhàn)經(jīng)驗

數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)：獨立設計IT+管理一體化項目、大數(shù)據(jù)、業(yè)務機器人項目累積超8位數(shù)

規(guī)范化管理實戰(zhàn)：10年百億級企業(yè)規(guī)范化管理、流程梳理實戰(zhàn)經(jīng)驗

IT項目管理實戰(zhàn)：參與交付IT+管理類項目累積過億，獨立帶隊交付IT+管理類項目累積超8位數(shù)

企業(yè)私域運營顧問,12小時微信直播營收10w+,參與商業(yè)私域操盤，累計1000w+

個人品牌商業(yè)教練,個人品牌商業(yè)顧問，助力學員商業(yè)變現(xiàn)實現(xiàn)日入5位數(shù)

知識萃取、復盤導師：擁有獨立版權(quán)知識體系模型

【數(shù)據(jù)解讀曉月老師】

數(shù)字化及企業(yè)管理咨詢部分：

1 IT企業(yè)項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理理經(jīng)驗

10+ 10余個百萬級及以上IT項目獨立交付經(jīng)驗

2530萬 項目經(jīng)理組建團隊獨立交付

4470萬 作為負責人參與交付

1.33億 參與交付1.33億項目

私域操盤部分：

100 帶教學員100+

10w 一場直播完成10wGMV

1000w 參與商業(yè)私域操盤累計1000w+

【服務客戶】

電力行業(yè)：國家電網(wǎng)、內(nèi)蒙古力集團、內(nèi)蒙古超高壓供電局、錫盟電業(yè)局、錫盟超高壓供電局、呼和浩特供電局、包頭電業(yè)局、鄂爾多斯電業(yè)局、烏海電業(yè)局、烏海超高壓供電局、烏蘭察布電業(yè)局、薛家灣供電局、巴彥淖爾電業(yè)局、阿拉善電業(yè)局、電力科學研究院、呼和浩特市和林縣農(nóng)牧局、中電普華、吉林電力、內(nèi)蒙古云科數(shù)據(jù)、內(nèi)蒙古科電數(shù)據(jù)

薇安商學院

商業(yè)零售：中投投資、浙商集團、蕪湖百線廣場滇紅紅茶、維維集團、紅星美凱龍、圣地羅蘭家具、中北商貿(mào)集團、堡屋門窗、酒真便利連鎖、珍珠紅酒業(yè)、正佳廣場

互聯(lián)網(wǎng)：云璞集團、鼎龍集團、汽車之家等

教育培訓：南京文尊、鄭州建業(yè)教育集團、濟南華圖教育、家庭之星、南開大學高端繼續(xù)教育中心、北京時代光華名師在線、中國職業(yè)教育技術(shù)協(xié)會、中國職業(yè)教育培訓聯(lián)盟、中天教育、中人天下教育科技有限公司等

金融保險：中信銀行呼和浩特分行、河南省工商銀行、江蘇鹽城建行、內(nèi)蒙古卓資聯(lián)社、杭州工行、重慶農(nóng)行、浦發(fā)江蘇、浦發(fā)黑龍江、蘭州建行、桂林建行、北京工行、太原工行、廣西工行、華夏銀行石家莊分行、華夏銀行濟南分行、華夏銀行武漢分行、光大銀行沈陽分行、平安保險、中信銀行等

【授課風格】

理論與實踐結(jié)合，課程務實有效：課前充分調(diào)研學員實際需求，授課內(nèi)容直擊工作情景以及學員遇到的痛點和問題，教學過程中倡導“實用、適用、易用”，學員馬上能即學即用；

互動控場得體，多元化授課形式：善于引發(fā)問題和學員能動性思考、進行小組討論、課程案例分析深刻、點評直擊痛點問題、學員深刻感悟甚至醍醐灌頂；

風格親切和藹，語言幽默風趣：課程結(jié)構(gòu)邏輯嚴謹、授課幽默風趣，現(xiàn)場激情渲染到位，學員參與度高，增強學員課后積極實踐的信心和行動力，獲得學員和業(yè)界的高度好評。

【主講課程】

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型類（培訓+咨詢）

《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局》

《企業(yè)資源管理一體化信息系統(tǒng)搭建》

《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)》

《企業(yè)新媒體數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型》

《企業(yè)私域營銷體系搭建》

企業(yè)私域營銷體系（個人品牌、朋友圈布局、社群營銷、直播+短視頻成交、公眾號實戰(zhàn)課）

企業(yè)規(guī)范化管理類（培訓+咨詢）

《企業(yè)規(guī)范化管理的理念與操作指南》

《流程管理規(guī)范化的理念與操作指南》

項目管理類（培訓+咨詢）

《顧問式營銷實戰(zhàn)》

《IT項目管理實戰(zhàn)》

《項目經(jīng)理軟技能提升訓練》

《營銷項目全流程管理實務》

工具課類

《復盤成就價值》

《問題導向的思考與分析方法》

《企業(yè)組織資產(chǎn)梳理》

《高效能人士的七個習慣》

《大客戶成交PPT實戰(zhàn)》

《思維導圖》

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