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【課程背景】

品牌&營(yíng)銷工作是企業(yè)不可忽視的重要戰(zhàn)略性工作之一，作為企業(yè)與客戶最顯現(xiàn)的接觸點(diǎn)，是企業(yè)與目標(biāo)客戶建立關(guān)系、創(chuàng)造交易的重要手段；由于品牌和營(yíng)銷工作具有復(fù)雜的理論體系和豐富的概念，使得新手從業(yè)者概念混亂、無(wú)從下手，大家急需一套基于實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景、可以直接上手的工作框架模型；

本課程，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的視角，基于講師超過(guò)10年企業(yè)品牌一號(hào)位的視角，集國(guó)內(nèi)外各門派品牌打造方法論之精華，化繁為簡(jiǎn)梳理一套非營(yíng)銷專業(yè)人士認(rèn)識(shí)、了解、入門品牌&營(yíng)銷知識(shí)的基礎(chǔ)課程。從基礎(chǔ)概念的認(rèn)知、主流方法論的介紹，到開(kāi)展品牌&營(yíng)銷工作的正確方法；從策略的研究、策略制定、具體營(yíng)銷打法到工作結(jié)果的指標(biāo)體系建立，全方面介紹品牌&營(yíng)銷入門階段需要掌握的基礎(chǔ)認(rèn)知。讓新人小白可以快速建立認(rèn)知、正確開(kāi)展工作；

整體課程精煉為1天，整體分為兩大部分：

1.建立品牌&營(yíng)銷的基礎(chǔ)認(rèn)知，讓小白學(xué)員迅速建立基礎(chǔ)概念認(rèn)知?；谄放?amp;營(yíng)銷理論的發(fā)展歷史，區(qū)分一些理論、區(qū)分一些概念；從而基于實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，明確一套工作思維框架，幫助學(xué)員梳理出一套全局思維導(dǎo)圖；

2.實(shí)操視角了解企業(yè)品牌&營(yíng)銷工作正確開(kāi)展的方式，從接到一個(gè)需求開(kāi)始，如何進(jìn)行策略研究，如何進(jìn)行策略制定、如何具體選擇營(yíng)銷打法落地，到最終如何建立評(píng)估指標(biāo)體系，了解品牌&營(yíng)銷工作的全流程；

本課程目標(biāo)群體：

1.企業(yè)品牌&營(yíng)銷崗位的基層員工和新入職員工，通過(guò)培訓(xùn)建立品牌&營(yíng)銷崗位需要具備的專業(yè)認(rèn)知，拉通專業(yè)人員話語(yǔ)體系；

2.企業(yè)非營(yíng)銷崗位主管和負(fù)責(zé)人，品牌&營(yíng)銷部門上下游部門，如產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、銷售、法務(wù)、財(cái)務(wù)、客服等部門中層干部及一線員工，建立品牌&營(yíng)銷認(rèn)知，了解品牌&營(yíng)銷工作從始至終如何開(kāi)展；

【課程收益】

核心解決提升團(tuán)隊(duì)能力，優(yōu)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品包裝和推廣能力！

告別對(duì)于品牌&營(yíng)銷工作的混亂，了解品牌&營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中的重要理論、區(qū)分一些工作中易混淆的概念；

化繁為簡(jiǎn)，掌握一套品牌&營(yíng)銷工作正確順序的工作方法；

掌握品牌&營(yíng)銷策略制定的具體方法，包括策略制定4步法、如何對(duì)品牌進(jìn)行定位、如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、如何搭建市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合；

基于業(yè)務(wù)介紹TOB營(yíng)銷的7種具體打法

以終為始，了解品牌&營(yíng)銷的3大指標(biāo)體系，建立工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；

【課程大綱】

第一部分.建立品牌&營(yíng)銷的認(rèn)知框架

一.告別混亂的品牌&營(yíng)銷認(rèn)知

A.區(qū)分一些理論：了解品牌&營(yíng)銷主流經(jīng)典理論

1.國(guó)外：經(jīng)典營(yíng)銷理論、定位理論、品牌形象論

2.國(guó)內(nèi)：沖突理論、超級(jí)符號(hào)理論、品類理論

B.區(qū)分一些概念

1.品牌&營(yíng)銷

什么是品牌？

什么是營(yíng)銷？

品牌與營(yíng)銷的關(guān)系和區(qū)別？

2.廣告、公關(guān)、新媒體、媒介

3.內(nèi)容、IP

4.銷售、推廣、傳播

5.一些英文概念

VI&Logo

Slogan&Brief

6.一些理論名詞

4P&4C

STP&USP&IMC

二.建立正確的工作思維框架

1.建立正確的工作順序

①策略制定

②營(yíng)銷推廣

2.開(kāi)展工作的思維框架

①策略研究4步

②策略制定的具體內(nèi)容

③營(yíng)銷推廣的具體打法

④評(píng)估指標(biāo)建立與優(yōu)化

第二部分.正確開(kāi)展品牌&營(yíng)銷工作

一.策略研究四步法

1.用戶洞察

①確定目標(biāo)用戶

②用戶痛點(diǎn)、買點(diǎn)、爽點(diǎn)

③用戶場(chǎng)景推演

2.競(jìng)品分析

①誰(shuí)是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打法

3.自身優(yōu)勢(shì)挖掘

①業(yè)務(wù)挖掘

②目標(biāo)與投入

4.行業(yè)研究

①行業(yè)趨勢(shì)

②PEST分析

二.品牌&營(yíng)銷策略制定

1.策略組成

①品牌核心價(jià)值

②市場(chǎng)營(yíng)銷組合

2.品牌核心價(jià)值分類

3.定位與品牌的關(guān)系

三.定位理論

1.定位理論介紹

2.關(guān)鍵概念

3.定位的具體方法

①經(jīng)典理論方法3種

②升級(jí)版方法

③實(shí)戰(zhàn)版方法4種

4.定位的表達(dá)

①標(biāo)簽與差異化

②一句話slogan

③配稱

四.市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P

1.4P概念的提出

2.在實(shí)戰(zhàn)中理解4P

產(chǎn)品VS爆品

定價(jià)定生死

渠道為王

營(yíng)銷組合

五.TOB營(yíng)銷打法

1.產(chǎn)品包裝

①賣點(diǎn)提煉

②概念包裝

2.官方內(nèi)容整理

①官方平臺(tái)

②介紹資料

3.視頻演示

4.會(huì)議營(yíng)銷

①行業(yè)活動(dòng)

②內(nèi)部沙龍

5.公關(guān)傳播

6.創(chuàng)新玩法

7.內(nèi)部營(yíng)銷

六.品牌&營(yíng)銷指標(biāo)體系，建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

1.品牌&營(yíng)銷指標(biāo)體系搭建

2.關(guān)鍵指標(biāo)展示

品牌類

傳播類

銷售類

3.挖掘自身關(guān)鍵指標(biāo)

楊老師

楊一犇老師

——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：58同城 前美股上市公司 高級(jí)品牌專家（11級(jí)，專家崗最高級(jí)）

曾任：百度App 高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

曾任：安居客App（國(guó)內(nèi)TOP1房產(chǎn)線上平臺(tái)）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：人人車App（國(guó)內(nèi)TOP3二手車交易平臺(tái)）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：途家民宿（國(guó)內(nèi)TOP1線上民宿平臺(tái)）高級(jí)品牌總監(jiān)

曾任：借貸寶App（互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸TOP20）高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)

10億品牌預(yù)算&100場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役操盤手，操盤項(xiàng)目獲得金投賞銀獎(jiǎng)&IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)

品牌營(yíng)銷知識(shí)IP 小紅書平臺(tái)官方合作IP，粉絲2.4萬(wàn)，贊藏7.4萬(wàn)

多家初創(chuàng)企業(yè)品牌咨詢顧問(wèn)&營(yíng)銷培訓(xùn)講師

中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

楊一犇老師擁有15年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌&營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)、二手車、金融、民宿、社交、工具等多個(gè)行業(yè)品牌&營(yíng)銷一號(hào)位操盤經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)手預(yù)算10億規(guī)模，操盤過(guò)100+場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役。歷任初創(chuàng)企業(yè)、獨(dú)角獸公司、上市公司品牌&營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，擁有豐富的品牌策略及整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)通過(guò)打造強(qiáng)有力的品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；目前作為小紅書官方合作營(yíng)銷類知識(shí)IP，對(duì)短視頻、直播、品牌創(chuàng)始人IP打造擁有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)方向1：品牌&營(yíng)銷策略制定

擁有豐富的品牌策略方法論和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，曾任安居客、人人車、途家民宿、借貸寶品牌策略負(fù)責(zé)人，七只考拉、多保魚選保險(xiǎn)、貴族能量鍋、靈感真絲等多個(gè)品牌咨詢顧問(wèn)；

服務(wù)過(guò)不同發(fā)展階段、不同行業(yè)的多個(gè)品牌，擅長(zhǎng)在復(fù)雜的業(yè)務(wù)中，根據(jù)品牌發(fā)展階段，有針對(duì)性的制定整體品牌策略和營(yíng)銷打法；擅長(zhǎng)從0-1制定品牌策略，搭建品牌體系，營(yíng)銷打法規(guī)劃；其中借貸寶品牌上市半年用戶注冊(cè)量突破1億；

擅長(zhǎng)方向2：廣告投放&整合營(yíng)銷

擅長(zhǎng)多種線上&線下?tīng)I(yíng)銷投放手段（廣告策劃、媒體投放、活動(dòng)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷等），創(chuàng)造爆點(diǎn)項(xiàng)目，拉升品牌和業(yè)務(wù)目標(biāo)；擁有完整的事件營(yíng)銷方法論和多個(gè)刷屏級(jí)項(xiàng)目案例，經(jīng)手品牌廣告投放預(yù)算近10億，主導(dǎo)操盤超100場(chǎng)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役。 操盤項(xiàng)目曾獲得金投賞銀獎(jiǎng)、IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)；

擅長(zhǎng)方向3：短視頻營(yíng)銷&創(chuàng)始人IP打造

小紅書知識(shí)IP賬號(hào)主理人，粉絲2.4萬(wàn)，贊藏7.4萬(wàn)。小紅書官方合作IP，與得到、樊登讀書、機(jī)械出版社合作圖書帶貨、知識(shí)付費(fèi)、中小企業(yè)主品牌營(yíng)銷培訓(xùn)；

參與安居客房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抖音培訓(xùn)計(jì)劃&人人車門店?duì)I銷，探索規(guī)模性通過(guò)抖音打造房產(chǎn)博主、通過(guò)內(nèi)容和直播進(jìn)行營(yíng)銷獲客；

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力——途家民宿品牌升級(jí)項(xiàng)目，為途家民宿搭建完整的品牌體系、制定品牌&營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)途家民宿品牌知名度、品牌識(shí)別度雙雙提升20%+；

楊一犇老師在2018-2020年擔(dān)任高級(jí)品牌總監(jiān)，2019年6月主導(dǎo)途家民宿品牌升級(jí)項(xiàng)目，基于品牌診斷問(wèn)題，重新梳理品牌&營(yíng)銷策略，將“途家網(wǎng)”更名為“途家民宿”，確定以“房源多”作為品牌差異化優(yōu)勢(shì)，配合策略升級(jí)對(duì)整體品牌體系進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌知名度&識(shí)別度雙雙提升20%+；

2、整合營(yíng)銷操盤能力——借貸寶App“羽泉說(shuō)不出口”整合營(yíng)銷項(xiàng)目，獲得金投賞銀獎(jiǎng)，整體曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年新增用戶注冊(cè)量1億；

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)，2016年12月主導(dǎo)操盤了借貸寶代言人上線“羽泉說(shuō)不出口”整合營(yíng)銷項(xiàng)目，通過(guò)品牌廣告、明星互動(dòng)、懸念營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷等多種傳播手段進(jìn)行傳播；項(xiàng)目獲得 2016 金投賞銀獎(jiǎng)，登上百度風(fēng)云榜第 6 名，微博熱門話題第 1 名，超過(guò) 20 位明星主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播。整體品牌曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年內(nèi)新增注冊(cè)用戶1億；

3、事件營(yíng)銷策劃能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”項(xiàng)目，通過(guò)小50萬(wàn)預(yù)算，以小博大撬動(dòng)1.5億曝光量，百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶50萬(wàn)；

楊一犇老師在2014-2015年任職微聚App市場(chǎng)總監(jiān)，2014年主導(dǎo)“芙蓉姐姐微聚征婚”事件營(yíng)銷，事件獲得上百家媒體自發(fā)報(bào)道，香港文匯報(bào)主動(dòng)邀約采訪；項(xiàng)目登上百度風(fēng)云榜第 2 名，引發(fā)任志強(qiáng)、潘石屹、周鴻祎、俞永福等行業(yè)大佬轉(zhuǎn)發(fā)。全網(wǎng)曝光量保守估計(jì) 1.5 億, 百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶50萬(wàn)；

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)——借貸寶企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1場(chǎng)，學(xué)員30人，好評(píng)率100%

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任借貸寶App高級(jí)品牌總監(jiān)，通過(guò)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的方式，內(nèi)部講解品牌&營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方法，具體介紹了企業(yè)品牌&營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的操作方法，提升團(tuán)隊(duì)認(rèn)知和實(shí)操能力，培訓(xùn)人員30人，學(xué)員好評(píng)率100%。

2、如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷行業(yè)培訓(xùn)——行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)1場(chǎng)，學(xué)員20人，好評(píng)率100%

楊一犇老師以品牌教練的身份，為行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)員20人，主題圍繞“如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷”，基于自身案例及方法論，配合充分的案例教學(xué)和一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)員來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)、京東、CCTV、初創(chuàng)品牌等公司，現(xiàn)場(chǎng)反饋熱烈，學(xué)員好評(píng)率100%。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：培訓(xùn)內(nèi)容多來(lái)自于一線操盤經(jīng)驗(yàn)，在講解知識(shí)點(diǎn)和案例的同時(shí)，多集中于具體一線場(chǎng)景為學(xué)員講述實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操閉坑；

案例教學(xué)：大量使用具體的案例和近期發(fā)生的與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的案例進(jìn)行培訓(xùn)講解，使用案例+實(shí)操方法的方式教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)員的理解；

注重實(shí)操：通過(guò)小組討論模擬品牌&營(yíng)銷問(wèn)題的方式，讓學(xué)員教中帶練，充分掌握培訓(xùn)內(nèi)容中的具體方法，對(duì)于結(jié)果做有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)和建議，讓學(xué)員快速上手；

【主講課程】

品牌營(yíng)銷策略類

《量化營(yíng)銷 年度營(yíng)銷規(guī)劃實(shí)操工作坊》

《拋棄咨詢公司 如何制定企業(yè)品牌&營(yíng)銷戰(zhàn)略》

《低成本打造品牌&營(yíng)銷體系的11個(gè)方法》

營(yíng)銷投放類

《廣告銷售如何業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？甲方視角廣告銷售成交訓(xùn)練營(yíng)》

《如何讓你的廣告投放實(shí)現(xiàn)翻倍效果》

短視頻IP類

《如何運(yùn)用品牌經(jīng)典理論，科學(xué)打造品牌創(chuàng)始人IP》

《內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，IP時(shí)代下的去中心化短視頻營(yíng)銷打法》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司咨詢項(xiàng)目咨詢成果

1七只考拉零售

（2017年）制定七只考拉品牌策略

制定七只考拉第一期公關(guān)策略基于業(yè)務(wù)診斷為七只考拉建立基礎(chǔ)品牌體系，提出“近場(chǎng)零售”這一概念占據(jù)行業(yè)核心心智，獲得內(nèi)部和業(yè)內(nèi)50家媒體一致好評(píng)；

2多保魚選保險(xiǎn)

（2018-2019年）制定多保魚品牌策略

陪跑品牌廣告投放試點(diǎn)幫助多保魚選保險(xiǎn)完成品牌更名、確定全新差異化優(yōu)勢(shì)；基于全新的品牌策略輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制作品牌廣告片，并完成在2個(gè)城市的試點(diǎn)投放，2個(gè)城市的品牌認(rèn)知度提升20%，銷售線索提升5%；

3DO 咖啡

（2022年）建立Do咖啡完整的品牌體系

指導(dǎo)Do咖啡通過(guò)直播進(jìn)行銷售完成品牌命名、包裝等基礎(chǔ)品牌體系的搭建；從0-1摸索直播帶貨，完成一期50萬(wàn)GMV銷售額；

【服務(wù)客戶】

58同城、安居客、人人車、途家民宿、借貸寶、百度、聯(lián)想、惠普、微軟、七只考拉、多保魚選保險(xiǎn)、DO咖啡、貴族能量鍋、靈感真絲、La Soie

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

楊一犇老師的培訓(xùn)讓我受益頗多，給了我很多思路，讓我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。他詳細(xì)介紹了初創(chuàng)公司在品牌和推廣方面的方法論，并針對(duì)我的情況進(jìn)行了非常有針對(duì)性的分析和建議，這次培訓(xùn)真的物超所值！

-----大國(guó)文化 市場(chǎng)總監(jiān) 劉冠楠

楊一犇老師3個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，幫助我們?cè)敿?xì)介紹了創(chuàng)業(yè)公司建立品牌的早期打法，也更新了我自己很多在這方面的認(rèn)知，真的太受用了！最后的答疑更有收獲，針對(duì)我們公司的情況，給出了了非?？尚械慕ㄗh和指導(dǎo)！希望后期有更多的交流。

-----Do 咖啡品牌主理人 程程

楊老師是品牌廣告投放的專家。他可以深入淺出地講述品牌廣告投放的戰(zhàn)略、時(shí)機(jī)、方法和避坑經(jīng)驗(yàn)，這次培訓(xùn)很有收獲！

-----萬(wàn)達(dá)酒店市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 張沫然

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