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【課程背景】

會議營銷作為最富有中國國情特色的營銷利器，在中國企業(yè)的發(fā)展和營銷過程中，扮演著越來越重要的角色，是商業(yè)模式中獨樹一幟者。會議營銷也從最初與客戶面對面的溝通，到現(xiàn)在的綜合運用多媒體、講師培訓(xùn)引導(dǎo)、現(xiàn)場氣氛烘托階段，體現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力和成長性，可以說發(fā)展日新月異，進(jìn)步神速。對各行各業(yè)的企業(yè)來說，會議營銷都是企業(yè)業(yè)績提效的最佳武器。對于銷售來講，借力會銷場景，是成為Top Sales的最佳路徑。

本課程梳理提煉了成功策劃會銷的7條關(guān)鍵要素，幫助學(xué)員掌握會議營銷的設(shè)計精髓，并詳細(xì)拆解知名企業(yè)優(yōu)秀會銷案例，使學(xué)員學(xué)之能用，助力企業(yè)科學(xué)有效搭建會銷場景，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

【課程收益】

了解會議營銷成功的底層邏輯，以及會銷模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)

掌握成功策劃會銷的7條關(guān)鍵要素，助力企業(yè)科學(xué)有效搭建會銷場景

學(xué)會如何通過會銷演講內(nèi)容的設(shè)計，與客戶充分建立信任，實現(xiàn)業(yè)績倍增

學(xué)習(xí)明星企業(yè)優(yōu)秀會銷案例，助力相關(guān)人員推動模式優(yōu)化與變革

【課程對象】

企業(yè)基層管理者、營銷/銷售/運營業(yè)務(wù)骨干、業(yè)務(wù)基層員工全員

【課程大綱】

一、為什么會議營銷能實現(xiàn)業(yè)績倍增？

1、認(rèn)識會銷：會議營銷模式的由來

2、突破認(rèn)知：會銷為什么能事半功倍

從客場到主場

從一對一成交到一對多成交

從個人單打獨斗到整合一切資源

3、常見的會議營銷模式有哪些

二、一場成功的會銷策劃的關(guān)鍵因素是什么？

1、目標(biāo)客群明確，會議主題鮮明

2、引人入勝的會銷演講設(shè)計，讓成交效率倍增

抓機(jī)會，提前干預(yù)，讓客戶產(chǎn)生成交的意愿和動機(jī)

立方法，客戶成功方法論，塑造專業(yè)性與權(quán)威性，提升信任度

挖痛點，挖掘客戶差異化的難點與痛點

拋方案，提供一站式解決方案，怎樣滿足差異化需求

延申內(nèi)容：阿里巴巴講師/嘉賓的篩選與培養(yǎng)

3、精心設(shè)計會銷議程，因地制宜

4、管理客戶情緒，做好收單鋪墊，快速催熟客戶

5、氛圍打造，會銷如何營造現(xiàn)場氣氛

如何布置利于成交的場景

暖場與宣傳視頻細(xì)節(jié)

創(chuàng)造驚喜和意外：禮品驚喜、真情驚喜

6、包裝差異化收單資源，營造稀缺感

會銷現(xiàn)場入場券有什么作用

限時專享促銷是逼單的必要抓手

“資源倒計時”能有效驅(qū)使客戶行動

7、做好會后追蹤，關(guān)注3日/7日/14日轉(zhuǎn)化

三、如何籌備一場成功的會議營銷？

1、設(shè)計一場會議營銷的框架與步驟

2、案例解析：阿里巴巴大客戶會銷——珠峰計劃

呂老師

呂娜老師

—數(shù)據(jù)思維應(yīng)用實戰(zhàn)專家

曾任阿里巴巴集團(tuán)B2B銷售運營專家

曾任百度大數(shù)據(jù)部高級產(chǎn)品運營師

曾任美團(tuán)外賣商業(yè)產(chǎn)品銷售運營負(fù)責(zé)人

阿里巴巴國際站中西部大區(qū)數(shù)字營銷講師

阿里巴巴國際站中供拍檔運營顧問

17年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，8年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，專長B系業(yè)務(wù)營銷與運營，沉淀了多種業(yè)務(wù)形態(tài)的成功方法論

深入業(yè)務(wù)一線，曾陪伴數(shù)千企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型

【個人簡介】

呂娜老師擁有多家500強(qiáng)企業(yè)B系業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷，憑借十七年豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗（其中12年大型互聯(lián)網(wǎng)平臺2B營銷與運營經(jīng)驗，3年企業(yè)提效培訓(xùn)經(jīng)驗），沉淀了多種業(yè)務(wù)形態(tài)的數(shù)據(jù)化運營方法論，并專注于企業(yè)員工數(shù)據(jù)思維的建立、培養(yǎng)、實踐等領(lǐng)域，曾陪伴數(shù)千企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、數(shù)字化運營體系搭建——美團(tuán)外賣商業(yè)產(chǎn)品連續(xù)12個月，用戶數(shù)保持10%以上增幅。

呂娜老師在2016-2017年擔(dān)任美團(tuán)外賣商業(yè)產(chǎn)品運營負(fù)責(zé)人，為首款競價廣告產(chǎn)品“點金推廣”，搭建“拉新-留存”全套數(shù)據(jù)化運營體系。體系交付后，廣告付費客戶數(shù)連續(xù)12個月保持10%以上增幅。該體系在不同產(chǎn)品運營中，得到廣泛復(fù)用與推廣。

2018年將數(shù)據(jù)自動化模式引入到模型中，模型迭代后，新商付費客戶占比從25%提升至34%，收入年同比提升144%。

2、外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型——設(shè)計阿里巴巴數(shù)字出海解決方案，實現(xiàn)中西戰(zhàn)區(qū)大客戶營收破億！幫助數(shù)千家企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字化人才。

呂娜老師2020-2023年擔(dān)任阿里巴巴ICBU運營專家，多次參與設(shè)計B2B業(yè)務(wù)的分層運營體系，操盤數(shù)億規(guī)模營收盤子，為數(shù)萬商家提供數(shù)字貿(mào)易解決方案。

核心項目案例：

參與設(shè)計大客戶數(shù)字出海體系“珠峰計劃”，項目交付后，KA客戶（50萬≤方案金額<100萬）轉(zhuǎn)化率顯著提升，在不同團(tuán)隊中成功復(fù)制推廣，通用性極強(qiáng)，新模式3個月全面鋪開，財年KA客戶營收規(guī)模突破1億。

統(tǒng)籌高級會員“引入-成長-復(fù)購”體系，精準(zhǔn)錨定“商機(jī)質(zhì)量”為產(chǎn)品核心賣點，為選定區(qū)域全員進(jìn)行授課培訓(xùn)，項目交付后，該區(qū)域高級會員增量規(guī)模同比全國第一。

搭建企業(yè)數(shù)字出海成長體系，從獲客、成交、管理三項典型經(jīng)營痛點入手，設(shè)計課程體系與培訓(xùn)方案，幫助數(shù)千家企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字外貿(mào)人才。

3、企業(yè)數(shù)字營銷能力提升——百度大數(shù)據(jù)營銷案例庫180天完成交付，梳理出3大行業(yè)數(shù)字營銷模板，上線50多家企業(yè)數(shù)字營銷案例。

呂娜老師在2014-2015年擔(dān)任百度大數(shù)據(jù)部高級運營師，致力于幫助企業(yè)將數(shù)據(jù)思維運用到業(yè)務(wù)經(jīng)營中去。分別在北京、上海、深圳開展數(shù)字營銷專題培訓(xùn)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)通過數(shù)據(jù)思維創(chuàng)新營銷思路。項目中多家企業(yè)共享實踐成果，產(chǎn)生50多個數(shù)字營銷案例，3大行業(yè)數(shù)字營銷模板，為國內(nèi)中小企業(yè)提供有價值的實踐參考，項目獲得事業(yè)部高管的高度評價。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

企業(yè)數(shù)據(jù)化運營與營銷培訓(xùn)——超100場培訓(xùn)，累計學(xué)員5000人，授課300小時

呂娜老師在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，提煉技巧，自主研發(fā)了多套課程體系，具有上百場企業(yè)數(shù)據(jù)化運營與營銷課程的授課經(jīng)驗，多次擔(dān)任阿里、百度、美團(tuán)，及其合作企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師與顧問，指導(dǎo)團(tuán)隊完成數(shù)據(jù)思維培養(yǎng)與實踐，獲得一致認(rèn)可。

呂老師認(rèn)為知識只有在不斷傳遞的過程中，才能迸發(fā)出無窮的價值。希望通過數(shù)據(jù)思維系列內(nèi)容的培訓(xùn)，影響和賦能更多職場人，助力中國企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字化人才，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：具有多家500強(qiáng)企業(yè)B系業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗，積累了專業(yè)的技術(shù)體系、過硬的實操技巧、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，成為B系業(yè)務(wù)營銷實踐的引領(lǐng)者；

實用落地：憑借十七年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家；

通俗易懂：輕松愉快，深入淺出，通俗易懂；

充分互動：提問式授課，穿插影音等多種課件形式，課堂互動充分。

【主講課程】

數(shù)據(jù)思維

《公司管理人員的數(shù)據(jù)分析通識課》

《企業(yè)經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)評估體系打造》

《行業(yè)洞察與市場分析，快速摸清一個行業(yè)》

《電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)》

《運營新手如何做好數(shù)據(jù)分析》

《高薪銷售必備的數(shù)據(jù)提效技能》

《從0到1搭建銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)監(jiān)控體系》

B2B營銷

《B2B營銷體系設(shè)計與實戰(zhàn)》

《掌握會議營銷成功關(guān)鍵，讓銷售業(yè)績倍增》

【服務(wù)客戶】

深圳市萬創(chuàng)科技有限公司、易點天下網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、北京一商宇潔商貿(mào)有限公司、河南跨了個境網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、陜西絲路博德信息科技有限公司、河南愛虎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、江西覽眾科技有限公司、洛陽艾特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、陜西前星科技有限公司、四川星迎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、新鄉(xiāng)市亮橙網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司等。

【學(xué)員評價】

呂娜老師的數(shù)據(jù)思維實踐課程給公司帶來了很大幫助，業(yè)務(wù)團(tuán)隊從以前偏重使用直覺思維，逐漸向理性思維、數(shù)據(jù)思維轉(zhuǎn)變。

----杭州順藤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 孫健

呂娜老師，每次培訓(xùn)后都會對企業(yè)的運營現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，指出現(xiàn)階段存在的問題并對癥下藥，提供改善建議。

----河南跨了個境網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理 田震

呂娜老師的課程不僅有理論，更有實操方法，培訓(xùn)的工具與技巧落地性與針對性極強(qiáng)。

----阿里巴巴國際站江西區(qū)域總經(jīng)理 劉冬冬

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