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課程大綱

第一章：海洋館的客戶溝通

建立良好的客戶關系

有效的溝通技巧

了解客戶需求

第二章：海洋館的客戶服務理念

以客戶為中心的服務理念

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務

客戶服務的全流程管理

第三章：海洋館的客戶服務體系

完善的客戶服務體系

客戶服務標準與規(guī)范

客戶服務人員的培訓與管理

第四章：提升海洋館客戶滿意度

客戶滿意度的意義及重要性

提高客戶滿意度的策略與方法

客戶滿意度調(diào)查與反饋

第五章：打造海洋館的優(yōu)質(zhì)服務品牌

服務品牌的價值與意義

構建服務品牌的策略與方法

持續(xù)優(yōu)化與提升服務品質(zhì)

第六章：強化海洋館的客戶關系管理

客戶關系管理的概念與目標

客戶關系管理的策略與方法

客戶忠誠度與客戶滿意度之間的關系

第七章：課程總結與問題回答

本課程的主要內(nèi)容回顧及問題回答

對國內(nèi)外經(jīng)典項目案例進行分析

辛老師

講師簡介：

辛有剛老師

文化旅游項目操盤手、實戰(zhàn)型講師

29年旅游行業(yè)項目管理運維開創(chuàng)經(jīng)驗

文旅體驗場景與行為設計創(chuàng)新研究專家

國家發(fā)改委及中高會成果委特色小鎮(zhèn)文旅專家

中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院特約研究員

海南熱帶農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟研究院高級研究員

北大博雅總裁商學院特約產(chǎn)業(yè)導師

清華房地產(chǎn)總裁班文旅產(chǎn)業(yè)講師

行業(yè)背景：

29年文旅行業(yè)項目管理運維開創(chuàng)經(jīng)驗，有整套文旅項目從頂層戰(zhàn)略到運營體系建立經(jīng)驗，深諳旅游景區(qū)品質(zhì)提升（創(chuàng) 4A\5A）流程，熟悉文旅政策及申報要點。有文旅項目營銷和品牌傳播經(jīng)驗。能獨立策劃并管理大型文旅項目。對資本運作與文旅項目結合，對文旅與房地產(chǎn)項目結合均有獨特見解及思考。

精通文旅項目、旅游景區(qū)、主題樂園、鄉(xiāng)村振興、特色小鎮(zhèn)、古村古鎮(zhèn)、民宿酒店、田園綜合體、文旅及養(yǎng)老地產(chǎn)項目操盤與運作，多家文化旅游機構及文旅媒體特約評論員，多家商學院及培訓機構特約文旅講師。

課程方向：

旅游景區(qū)、主題樂園、鄉(xiāng)村振興、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、民宿及客棧、旅游地產(chǎn)、文旅平臺公司管理等方向，全系列全方位專業(yè)定制課。課程知識結構涵蓋相關方向從體系搭建，模式分析，前期籌備，融資需求，運營管理，市場營銷，標準化及質(zhì)量管理，品牌建設，團隊建設等全部文旅企業(yè)及崗位需求。

課程特點：

1、每節(jié)課45分鐘的講課時間+互動討論10分鐘，由講課老師提出2-3個問題做討論交流，最好采用小組式課堂設置。

2、將課程提綱提前給培訓企業(yè)學員，針對培訓單位特點設計問題提問表，課前收集學員問題，授課中貫穿回答。課程可以為學員結合工作組織課后作業(yè)，或者以小組為單位課程知識辯論，一站到底等知識競賽活動。

3、可以針對服務企業(yè)的需求，結合服務企業(yè)的項目做專業(yè)的分析與授課?？梢越Y合服務企業(yè)的項目及對標企業(yè)的項目做現(xiàn)場調(diào)研及現(xiàn)場分析與授課。根據(jù)服務企業(yè)的要求，增加學員互動及課堂沙盤推演及模擬實操環(huán)節(jié)，結合講課內(nèi)容給學員直觀和深刻的感受。

4、授課形式不限，線上+線下授課均可。課程每個章節(jié)都是采用案例+理論+實操路徑結合講授課程。

5、為了保證課程學習效果，講課老師專門為培訓學員準備相關課程參考資料：文旅及地產(chǎn)資料，市場調(diào)研，運營手冊，標準化體系，項目招商等學習資料6G。

6、結學員受訓情況以及崗位需求，講課老師會在每次課程后，免費提供一次以工作部門為單位，針對學員崗位的具體業(yè)務創(chuàng)新和交流的線上頭腦風暴會或研討會。

7、學員可以自愿參加老師的線上文旅學習社群，定期舉辦專題內(nèi)容及案例分析。

8、如果是兩天的課程，為了結合課程學員需求，老師可以特意提前一天到，做半天以上的培訓企業(yè)項目考察或帶領學員現(xiàn)場參訪考察項目案例；另外課程第一天晚上，可以做三小時閉門專題問題分析會。

金牌課程：

《文化產(chǎn)業(yè)投資體系操盤思維與解析》《文旅企業(yè)投拓與并購重組的資本思維》

《旅游度假區(qū)項目操盤務實》《文旅集團經(jīng)營能力提升》

《文旅行業(yè)金融模式與融資分析》《文旅產(chǎn)業(yè)策劃定位與系統(tǒng)創(chuàng)新與運營》

《文旅地產(chǎn)開發(fā)與操盤創(chuàng)新與分析》《文旅項目產(chǎn)品設計實操與營銷團隊建設》

《文旅項目定位、營銷、招商、創(chuàng)新和新媒體實操》《鄉(xiāng)村振興操盤與創(chuàng)新系列》

《文旅項目運營管理務實與創(chuàng)新》《文旅新業(yè)態(tài)研究與創(chuàng)新》

《城市更新街區(qū)的操盤與創(chuàng)新》《主題樂園的開發(fā)與運營操盤全周期》

《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)趨勢與經(jīng)營模式解析》《數(shù)字文旅的產(chǎn)業(yè)邏輯與產(chǎn)品創(chuàng)新》

《文化旅游商品開發(fā)及運營管理實務》《旅游景區(qū)商戶管理與服務提升》

老師工作中落地操盤項目成就：

2023年籌備景聯(lián)文旅融合研究院，基于大文旅融合鄉(xiāng)村振興，城市更新，旅游景區(qū)，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，特色小鎮(zhèn)的行業(yè)垂直的培訓及研究機構。

2022年策劃鄉(xiāng)村康養(yǎng)與分時旅居模式：一種基于鄉(xiāng)村為依托，結合分時度假與旅居地產(chǎn)的產(chǎn)品盈利模式及權益交換平臺，正在全國布局與落地中。

2021年底組建奧普利文旅公司運營板塊團隊，以及組建湖南智景科技軟件研發(fā)團隊。2022年3月簽訂營口虹溪谷國際度假區(qū)全盤委托運營管理項目，2022年5月帶領技術研發(fā)團隊完成智慧全域旅游大數(shù)據(jù)平臺及數(shù)字鄉(xiāng)村大數(shù)據(jù)平臺研發(fā)。帶領團隊將公司上海八十八畝田鄉(xiāng)村振興項目，貴州中南門古鎮(zhèn)招商運營項目，長沙后湖國際藝術區(qū)城市更新項目均打造為經(jīng)典標桿項目。

2020年推行中惠旅項目籌備組制度，集團下屬項目年終結算復盤與年初任務預算制度，推動成立集團招投標中心及工程預算中心。作為集團運營部總經(jīng)理，給予下屬30多個景區(qū)及酒店項目運營管理的工作支持及業(yè)務指導。作為集團規(guī)劃設計院院長，帶領規(guī)劃設計團隊推薦策劃及規(guī)劃設計項目十多個。

2019 年協(xié)同北二外及中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院完成了鄉(xiāng)村振興線上系列課程的講座，應邀作為凱盛咨詢行業(yè)專家對主題樂園，旅游景區(qū)及古鎮(zhèn)等項目做行業(yè)咨詢，同時形成完整的行業(yè)知識體系及課程。

2018年10月打造海南臨高觀海民宿及臨高博縱村鄉(xiāng)村振興項目探索，海南民宿“銀宿”品牌，業(yè)態(tài)包括民宿，咖啡吧，燒烤園等，探索鄉(xiāng)村振興落地實操的內(nèi)容細節(jié)，帶動博眾村鄉(xiāng)村旅游全面發(fā)展。

2018 年6-8月帶領清控文旅會同國家鳥巢體育館一同，籌備并舉辦了“鳥巢十周年暨中國文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會”文旅行業(yè)高端大會

2018年1月帶團隊進駐山西投資 20 億景區(qū)晉中千朝谷，半個月時間解決項目三年的票務體系混亂及倒票問題，2 個月時間建立整體制度流程架構等管理體系

2016年負責廣西玉林五彩田園農(nóng)業(yè)示范區(qū)，開園一年獲得 4A 景區(qū)掛牌，獲得中國農(nóng)業(yè)公園稱號，廣西鄉(xiāng)村休閑旅游示范點。同年促進公司簽約淮安白馬湖項目全面委托運營管理。

2014年帶領技術團隊研發(fā)國內(nèi)租車B2B平臺，導游預定平臺及寵物交友平臺互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

2013-2017《環(huán)球旅訊》特邀評論員，多篇旅游行業(yè)文章發(fā)表

2012.7 帶互聯(lián)網(wǎng)技術團隊，創(chuàng)造了旅游互聯(lián)網(wǎng)酒店電子現(xiàn)付產(chǎn)品模式，及互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺構思

2011.10 組建三亞微友會拍攝《三亞 Style》,相關規(guī)頻點擊率上百萬

2010.9 組建西北青年創(chuàng)業(yè)俱樂部，甘肅《鑫報》做過整版報道

2008.11 策劃海南走進阿非利加，十畝地景區(qū)升級改造 800 萬，開園后每天客流量在 5000 人以上，景區(qū)收入每天在 30 萬以上。

2001.10 創(chuàng)造國內(nèi)（零負團費）分賬團模式，改變了國內(nèi)旅行社接待的格局和價格體系

1998.8 海航酒店集團籌備組，海航航空旅游產(chǎn)品“清新之旅”策劃者。

老師工作中落地操盤部分文旅代表項目：

國內(nèi)零負團費分賬旅游團模式創(chuàng)造者

文旅行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的實戰(zhàn)操盤手

前海航酒店集團籌備組成員

委托運營項目：廣西玉林五彩田園農(nóng)業(yè)綜合體項目，開業(yè)一年獲得中國農(nóng)業(yè)公園，創(chuàng)4A級景區(qū)，廣西省休閑鄉(xiāng)村示范點，項目落地有國內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)嘉年華項目?；窗舶遵R湖旅游區(qū)全面委托運營管理合作。

全盤委托運營項目：營口蓋州虹溪谷國際度假區(qū)，項目占地8000畝，有4個酒店，3個民宿，一個18洞高爾夫球場，一個高爾夫訓練場，100多泡池溫泉，1個水上樂園。

委托運營項目：山西晉中千朝谷度假區(qū)，項目有華北最大室內(nèi)水上樂園，十萬平室內(nèi)生態(tài)休閑園，房車小鎮(zhèn)，酒店等內(nèi)容，三個月全面梳理及建立內(nèi)部全套運營及管理管控體系，15天梳理票務體系及渠道，解決從未解決的倒票問題。

全過程顧問服務項目：貴州中南門古鎮(zhèn)項目，從策劃到設計，從建設配合到招商和運營，用創(chuàng)新操盤方式及手段，全過程為項目提供服務。項目開業(yè)前招商落位95%業(yè)態(tài)，開業(yè)創(chuàng)造每日游客量達到六萬人次。

投資及運營民宿項目：湖南長沙岳麓漫境云棲民宿，開業(yè)18月回本。廣西桂林陽朔竹窗溪語民宿，開業(yè)3年半回本。海南臨高觀海民宿，開業(yè)2年回本。參與起草《海南民宿獎勵辦法》《江西撫州金溪縣民宿獎勵辦法》

古村落開發(fā)顧問咨詢項目：江西撫州金溪縣46個古村落開發(fā)與運營項目顧問咨詢服務，并指導及協(xié)助完成金溪縣竹橋古村項目創(chuàng)建4A景區(qū)工作。

投資招商及運營城市更新文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目：長沙后湖國際藝術區(qū)，公司自主投資四千萬，改造及招商運營41棟物業(yè)，引進十多家網(wǎng)紅業(yè)態(tài)，創(chuàng)造抖音長沙城市街區(qū)打卡排名第一。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地與實施：清控產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目落地推進，曾作為清控文旅總經(jīng)理，帶領團隊負責對清控集團的文旅項目，產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目落地運營建立全套可實施的招商及運營體系。先后落地山西，上海的清控科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園項目。

運營鄉(xiāng)村振興項目：上海八十八畝田項目，成功孵化策劃：松江大米、葉榭米糕、松江壹號民宿等業(yè)態(tài)產(chǎn)品。其中葉榭米糕年銷售2000萬以上，松江壹號民宿2017年榮獲“上海五星民宿”稱號。項目美團大眾點評上海區(qū)域團建拓展排名第一，人均銷售243元。運營南京老山不老村項目，不老村入選“中國最美村鎮(zhèn)50強”和“2017中國最美村鎮(zhèn)生態(tài)獎”。2019年7月28日，入選首批全國鄉(xiāng)村旅游重點村名單和中國最美村鎮(zhèn)50強。運營山西太原晉源稻田公園項目，打造傳統(tǒng)與科技結合、農(nóng)業(yè)與研學結合的國家級農(nóng)業(yè)主題公園。全新改造后稻田公園集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)為一體，包含稻田城堡、稻田市集、稻田藝術體驗館、冰雪城堡、天空之境、晉祠米鋪等項目。

文旅地產(chǎn)代理銷售項目：遼寧大連中心裕景項目代理銷售，2008年逆勢開盤年銷售額2個億，首期推盤去化率70%；2009年銷售業(yè)績6個億創(chuàng)大連市中山區(qū)當年地產(chǎn)業(yè)績排行榜TOP1；2010年至2014年售罄全部可售公寓產(chǎn)品轉資產(chǎn)托管運營年出租率達75%。

海南瓊海瑞海水城項目代理銷售，2015年至2021年總銷售額12個億，銷售溢價率40%，產(chǎn)品去化率達90%。

數(shù)字化研發(fā)與軟件創(chuàng)新：作為湖南智景科技有限公司創(chuàng)始人，帶領技術團隊研發(fā)樓智慧全域旅游大數(shù)據(jù)平臺，智慧景區(qū)管理系統(tǒng)，數(shù)字鄉(xiāng)村大數(shù)據(jù)平臺，智慧園區(qū)管理系統(tǒng)等軟件產(chǎn)品。

海南東匯社區(qū)康養(yǎng)中心模式創(chuàng)造者：為海南東匯集團設計了社區(qū)康養(yǎng)中心及運營模式。

鄉(xiāng)村康養(yǎng)及分時旅居交換模式與平臺創(chuàng)始人：一種基于鄉(xiāng)村為依托，結合分時度假與旅居地產(chǎn)的產(chǎn)品盈利模式及權益交換平臺。

培訓單位：

北大博雅總裁班，清華房地產(chǎn)EMBA總裁班，北京第二外國語學院，中國文化和旅游研究院，中國華錄集團，中交海洋控股集團，中建七局，東風汽車集團，甘肅文旅集團，云南城投，昆明電建院，重慶融創(chuàng)，福建保利，深業(yè)沙河集團，中惠旅集團，蘇州建行研究院，嵐皋縣政府，巴塘縣政府，鞏留縣文旅局，西安灃東城建，西安城墻公司，崇州文旅投，合肥濱湖集團，昆明滇池旅投，上海醫(yī)學園，泰州文旅集團，濰坊文旅集團，福盈集團，浙江民宿聯(lián)盟培訓班......

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