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課程背景：

未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。對市場變化響應(yīng)最快的供應(yīng)鏈將是競爭的勝利者。因為采購能力將影響與時間相關(guān)的過程和活動，它在以時間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個方面影響原材料訂購周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來料的接收和檢驗。

本課圍繞質(zhì)量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實踐中的十大核心問題，進行剖析，提供實用的解決思路與方法工具。

培訓(xùn)對象：

采購經(jīng)理 采購主管 采購工程師以及從事采購的相關(guān)人員等。

課程大綱

案例一：跟這家供應(yīng)商談判為什么總是這么痛苦？

一、采購策略與規(guī)劃

1、供應(yīng)商市場分析技術(shù)

2、供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)

3、市場分析的步驟

4、壟斷供應(yīng)商

二、采購價格與成本

1、定價的類型及解析

2、供應(yīng)商成本類型

3、提煉看不見的成本?

4、Incoterms

5、價格指數(shù)管理

三、談判策略和技巧

1、采購談判的目標(biāo)設(shè)立和定位

2、談判步驟

3、需求挖掘技巧

4、采購談判的技巧運用

5、讓步的原則

6、對手性格與心理分析

7、強勢運用

8、談判中底線

案例二：為什么我推薦的供應(yīng)商價格又低，質(zhì)量又好，可其他部門就是不同意？

四、 供應(yīng)商選擇與評估

1、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)

2、供應(yīng)商選擇與評估的步驟?

3、供應(yīng)商評估的方法?

4、供應(yīng)商KPI

5、供應(yīng)商現(xiàn)場訪問

案例三：換了新供應(yīng)商，為什么我比以前還忙？

三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法

1、交期的分解?

2、供應(yīng)商的交期管理

3、不及時交貨的處理

4、運輸方式?

5、預(yù)測技術(shù)?

6、交期中的博弈技術(shù)及應(yīng)用

四、供應(yīng)商質(zhì)量管理

1、供應(yīng)商來料質(zhì)量分解

2、檢驗手段?

3、不合格品控制與處理

4、供應(yīng)商全面質(zhì)量管理推動方法（持續(xù)改進）

5、審核方法技巧

6、供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控

六、采購風(fēng)險識別和監(jiān)控技術(shù)

1、采購中的風(fēng)險

2、風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過程

3、風(fēng)險評估地常用辦法

4、風(fēng)險管理的策略

5、采購風(fēng)險的內(nèi)部管理---控制和審計

七、合同管理與法律

1、合同法基本原則

2、簽訂合同的存在的問題

3、執(zhí)行采購合同中存在的問題

4、更改、違約、擔(dān)保

5、采購方自身的違約

案例四：辛苦一年，反而被投訴，真是想不通？

九、庫存對采購的影響

1、庫存的利弊分析及量化指標(biāo)

2、庫存7大成本7

3、呆死料風(fēng)險

4、庫存降低的手段及風(fēng)險分析

5、安全庫存

6、供應(yīng)鏈庫存9大指標(biāo)

十、 采購人員的職責(zé)和溝通

1、采購人員的職責(zé)

2、采購人員時間管理

3、采購人員項目管理

4、創(chuàng)意思維與問題解決

5、決策樹

6、職責(zé)清晰的6W1H原則

7、采購人員的溝通技巧

姚老師

行業(yè)資質(zhì)：

同濟大學(xué)機械工程博士

采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師

ITC特聘專家級培訓(xùn)講師

采購與供應(yīng)管理高級采購論壇首席講師

現(xiàn)任某著名世界500強企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理

工作經(jīng)歷：

先后在國際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序，實施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行，對戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應(yīng)采購咨詢和技術(shù)服務(wù)。

風(fēng)格與特點：

獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。

主講課程：

《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購人生》

部分受訓(xùn)企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復(fù)星集團、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。

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