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課程背景：

工作中的問題有很多，如何在有效的資源或資源不變的情況下，找到解決問題的思路和方法，以提高績效。這就要求通過管理控制提高資源要素的運(yùn)行效率，從而得到更加理想的結(jié)果，或產(chǎn)出效益。

組織達(dá)成目標(biāo)的過程中，希望可以促進(jìn)員工的自我管理解決問題，這是提升企業(yè)持續(xù)成長的一個過程。然而，能真正行之有效進(jìn)行目標(biāo)管理的企業(yè)非常少，問題主要表現(xiàn)在以下方面：

1. 看到指標(biāo)，不知道如何設(shè)定目標(biāo)計(jì)劃

2. 找不到可以增長點(diǎn)，但對困難確經(jīng)常抱怨，對資源的下降心存不滿

3. 整天在忙碌卻工作業(yè)績不明顯，工作沒有成效

4. 缺乏有效的工具和方法找到成功路徑

5. 沒有復(fù)盤，經(jīng)常每個季度同樣的問題延續(xù)到下一個季度

當(dāng)我們持續(xù)被上述現(xiàn)象困擾時，我們可以通過以下四個步驟：目標(biāo)設(shè)定、發(fā)現(xiàn)原因、制定計(jì)劃和鞏固實(shí)施來確保目標(biāo)的管理和計(jì)劃的落實(shí)。任何一個職場人士都需要達(dá)成自己的績效，設(shè)定清晰的目標(biāo)，跟公司的戰(zhàn)略目標(biāo)一致，然后將計(jì)劃落實(shí)，從而保障組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而在這個過程中，對目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)管理，和找到一套行之有效的方法顯得猶為重要，因?yàn)樗且磺行袆拥姆较蚺c保障設(shè)施。無論是作為管理者還是普通的職場人士，你的目標(biāo)管理技能，和制定計(jì)劃落實(shí)的能力往往決定著你的職場發(fā)展。

培訓(xùn)目標(biāo)：

明確計(jì)劃管理的重要性

● 找到痛點(diǎn)以及達(dá)成目標(biāo)的差距

● 掌握如何制定計(jì)劃的方法

● 掌握如何執(zhí)行計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

授課對象：

中高層管理者。

課程大綱：

導(dǎo)入：所有過去皆為序曲

----管理者要成為能做計(jì)劃的人，而不是能總結(jié)的人（陳春花）

?不良的時間運(yùn)用： 70-80% 的時間講上個月，余下的時間講下個月。

?正確的時間分配： 10% 的時間講上個月，90% 的時間講下個月的安排。

一、為什么計(jì)劃管理如此重要

（一）計(jì)劃管理與績效管理的區(qū)別和聯(lián)系（績效管理圖）

?績效管理強(qiáng)調(diào)結(jié)果（量化-直接檢驗(yàn)性）

?計(jì)劃管理關(guān)注過程（非量化-非直接檢驗(yàn)性）

?績效全流程管理：計(jì)劃管理是績效管理中非常重要的一環(huán)，甚至是最重要的一環(huán)。

（二）為什么計(jì)劃管理是整個管理的基礎(chǔ)

1.管理的五個維度：計(jì)劃，流程、組織、戰(zhàn)略、文化

2.基礎(chǔ)管理的三個職能：

?計(jì)劃管理----解決目標(biāo)與資源關(guān)系（最重要的一部分）

?流程管理----解決人與事的關(guān)系

?組織管理----解決權(quán)力與責(zé)任關(guān)系

?計(jì)劃管理是整個管理的基礎(chǔ)，由它確定目標(biāo)并延伸出整個管理過程。

3-成長管理的內(nèi)兩個職能：

?戰(zhàn)略管理----企業(yè)的核心能力

?文化管理----企業(yè)的可持續(xù)性

（三）狹義計(jì)劃和廣義計(jì)劃

3.狹義的計(jì)劃：制訂計(jì)劃；（5W1H）

4.廣義的計(jì)劃：制訂計(jì)劃-執(zhí)行計(jì)劃-檢查計(jì)劃執(zhí)行情況（PDCA管理循環(huán)）

練習(xí)：你身邊的“計(jì)劃達(dá)人”有什么共同特點(diǎn)

二、計(jì)劃的兩個“辯證”特性

（一）第一個特性：目標(biāo)絕對不合理。

決定目標(biāo)的是三個要素：

1.對未來的預(yù)測-沒有人敢說預(yù)測一定是合理的

2.下的決心-你發(fā)誓要做什么，目標(biāo)就會出來

3.戰(zhàn)略想法-是戰(zhàn)略上的一個安排

（二）第二個特性：行動合理性。

1.目標(biāo)跟行動：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動必須合理，這就是計(jì)劃。

2.計(jì)劃的定義——“計(jì)劃就是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而尋找資源的一系列行動”。也就是說，當(dāng)我們討論計(jì)劃的時候，就是討論怎么能夠?yàn)槟繕?biāo)配上資源。

?“計(jì)劃”從本質(zhì)上來講，它其實(shí)是尋找資源、不斷實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程。這個過程、目標(biāo)并不關(guān)鍵，最關(guān)鍵的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動

?沒有行動的計(jì)劃是無效的、空想的；沒有計(jì)劃的行動是盲目的、致命的。

3.和老板之間不討論目標(biāo)，該討論的是資源。

?培養(yǎng)經(jīng)理人最重要的方法就是對目標(biāo)的承諾。

?讓一個團(tuán)隊(duì)具有執(zhí)行力，也是對目標(biāo)的承諾。

三、計(jì)劃不是目標(biāo)分解，計(jì)劃是“行動路徑”

（一）人們犯的最大錯誤就是把計(jì)劃等同于目標(biāo)分解。

（二）計(jì)劃管理的內(nèi)容

?目標(biāo)/目的

?計(jì)劃的有效期限

?行動的方向-工作策略

?控制的程序及方法

?具體內(nèi)容體現(xiàn)-5W2H

（三）怎么制定和實(shí)施計(jì)劃

1.管理學(xué)有兩個成熟的工具，一個是叫 IOGSMT（制定），一個是 PDCA（實(shí)施）

（四）計(jì)劃管理必須做的四個動作

第一個動作，看得清。把現(xiàn)在和未來看清楚，對未來有一個構(gòu)想和預(yù)計(jì)；

第二個動作，想得清。從哪里走、會遇到什么變化，想得清，才能走得通；

第三個動作，算得清。要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)要的資源到底是什么；

第四個動作，控得住。是要把結(jié)果和過程統(tǒng)一起來。

（五）十二個經(jīng)典問題（怎么辦）

①有要求沒承諾：上司提了要求給下屬，但是忽視了下屬對完成任務(wù)的承諾。

②有承諾沒要求：下屬有完成意愿和承諾，但是上司的要求本身不夠明確。

③有目標(biāo)沒衡量：有目標(biāo)但不可衡量，不可衡量的目標(biāo)是沒意義的。

④有衡量沒量化：目標(biāo)沒有具體化的表述，口頭化情況明顯，說到哪里算哪里。

⑤有計(jì)劃沒有主次：重要不重要沒有進(jìn)行排序，重要的事情必須要排第一。

⑥有時間沒階段：計(jì)劃管理的要拆成季度、月、周來分析。

⑦有計(jì)劃沒措施：所有計(jì)劃最主要的是措施，不是那些數(shù)字。

⑧有總結(jié)沒有分析：要真正地知道所有數(shù)字背后的邏輯是什么。

⑨有過去沒未來：很喜歡把過去講得太過豐厚，把未來講得太過單薄。

⑩有數(shù)據(jù)沒有行動：衡量標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)寫明白了，但具體措施、行動卻沒有出現(xiàn)。

?有差異沒下文：計(jì)劃沒完成，卻沒有改正、調(diào)整、順延等下文。

?有繼續(xù)沒有安排：計(jì)劃應(yīng)該繼續(xù)，但卻沒有銜接的具體安排。

四、計(jì)劃是如何推動企業(yè)各階層發(fā)展并實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的

（一）平衡和協(xié)調(diào)三對矛盾：長期與短期、變化與穩(wěn)定、效率與效益。

1.高層管理者設(shè)的目標(biāo)是兩樣?xùn)|西，叫做投資回報和市場占有率的增長（長期和變化）。

2.中層的管理者最重要的事情是兩件事情，一是效益，另一個是人力資源（穩(wěn)定和效率）。

3.基層做的所有的事情決定我們的短期目標(biāo)、決定我們的效益。（短期和效益）

（二）最容易犯錯誤

?錯誤：管理角色錯位。

?錯誤：動輒裁減員工，導(dǎo)致短期效益受損。

?錯誤：不能各盡其力，大家只做一個目標(biāo)。

五、制定計(jì)劃的關(guān)鍵

（一）制訂計(jì)劃的關(guān)鍵是找著解決差距的策略點(diǎn)

?行動的合理性：我們可以把目標(biāo)稱之為理想狀態(tài)，理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀況之間一定有個差距。這個差距就是我們可以確定行動合理的出發(fā)點(diǎn)，只要行動能夠縮小和消除這個差距，行動就是合理的，這就是制訂計(jì)劃的關(guān)鍵。

?C（差距）=B（理想狀態(tài)）-A（現(xiàn)實(shí)之間）

?計(jì)劃關(guān)鍵：找到解決差距的策略點(diǎn)，圍繞著這個策略點(diǎn)展開資源和行動。

?常見問題：只是分解目標(biāo)，探討目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，而沒有了解理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距，更加沒有根據(jù)兩者之間的差距來確定行動的方向和資源的獲取。

?管理者要和員工反復(fù)討論如何消除差距的問題。經(jīng)過反復(fù)討論就會得到可行的行動安排，計(jì)劃就可以有效地制訂出來。

（二）策略性的差距到底從哪里來？

?確定B（理想狀態(tài)）

?確定A（現(xiàn)實(shí)狀況）

?確定C（差距）=B（理想狀態(tài)）-A（現(xiàn)實(shí)狀況）

（三）討論行動的方向，做出行動的選擇。

?行動方向必須能夠指向我們的目標(biāo)

?團(tuán)隊(duì)討論，達(dá)成共識。

（四）風(fēng)險管控：預(yù)防性計(jì)劃與促進(jìn)性計(jì)劃

----計(jì)劃沒有變化快怎么辦？

?預(yù)防性計(jì)劃：可能出現(xiàn)什么危機(jī)？如何預(yù)防？危機(jī)出現(xiàn)了怎么應(yīng)對？

?促進(jìn)性計(jì)劃：可能出現(xiàn)什么機(jī)會？如何促進(jìn)？機(jī)會出現(xiàn)了怎么利用？

?工具：主動性計(jì)劃

六、計(jì)劃的有效性

（一）保證計(jì)劃有效性的三個關(guān)鍵：目標(biāo)、預(yù)算、激勵政策

1目標(biāo)的重要性排序：聚焦

2預(yù)算的影響

?自下而上的這種常見的計(jì)劃方式為什么是錯誤的？

?正確的計(jì)劃方式：自上而下

?計(jì)劃的核心部分：預(yù)算

?計(jì)劃的部門：財務(wù)（設(shè)計(jì)預(yù)算）+計(jì)劃部門（目標(biāo)和資源的分解）

3激勵政策的影響

?制訂計(jì)劃的同時，要出臺激勵政策；激勵政策：吸引力+承諾的一致性

?親自參加目標(biāo)制定的激勵功能

?“自我控制”的激勵功能

?責(zé)任感意識的激勵功能

?目標(biāo)本身的激勵引導(dǎo)功能

（二）影響計(jì)劃有效性要關(guān)注三個最重要的因素

?管理人員對計(jì)劃的態(tài)度（儀式感、正式溝通確認(rèn)）

?不要用原來的方法解決新問題（逆向思維，果因思維）

?上司的支持夠不夠充分（只有上司可以解決資源分配問題）

七、計(jì)劃管理與目標(biāo)管理

計(jì)劃的起點(diǎn)是目標(biāo)，終點(diǎn)還是目標(biāo)

1.計(jì)劃管理表現(xiàn)在管理方式上是目標(biāo)管理

2.計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，是依據(jù)目標(biāo)管理來進(jìn)行的

楊老師

教育及資格認(rèn)證：

?高級講師

?國家注冊一級培訓(xùn)師

?世界500強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)

?20+工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?領(lǐng)導(dǎo)力版權(quán)課程授權(quán)講師

講師經(jīng)歷及專長：

?曾任富士康企業(yè)集團(tuán)新人訓(xùn)練高級講師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)成人學(xué)習(xí)項(xiàng)目、開發(fā)對應(yīng)課程,實(shí)施教學(xué)活動，每年約培訓(xùn)過萬人次。

?曾任茂業(yè)百貨培訓(xùn)體系的構(gòu)建者，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)搭建公司業(yè)務(wù)管理雙線條培訓(xùn)體系，培訓(xùn)內(nèi)部講師、編寫內(nèi)部教材、參與授課，為公司快速開疆拓土提供了有力的人力資源支持，培養(yǎng)了大量后備干部快速上崗勝任。

?曾任聯(lián)通黃頁信息有限公司培訓(xùn)經(jīng)理，推動公司總部及各分公司培訓(xùn)蓬勃開展，不斷提升人員綜合技能。

?曾任中興管理咨詢有限公司課程總監(jiān)、首席講師，配合中興通訊的客戶關(guān)系戰(zhàn)略、在通訊運(yùn)營商行業(yè)中深耕，加深了與各大運(yùn)營商的管理層的交流管理

?楊老師具有豐富的工作實(shí)踐及培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，熟知管理者在管理中可能遇到的問題及困惑，是典型的實(shí)戰(zhàn)派老師，他能夠把理論與實(shí)踐充分結(jié)合，促進(jìn)學(xué)員的應(yīng)用和落地。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

?楊老師服務(wù)過的客戶有：

?汽車行業(yè)客戶：廣州阿雷斯提汽配、中國南車、天津艾達(dá)變速器、北京歐曼汽車、旭硝子車玻璃、華博羅工業(yè)有限公司、無錫恩福油封、東風(fēng)本田、江鈴集團(tuán)、捷克斯?jié)櫥?、阿雷斯提汽配、麥格納汽配、北京長安汽車、VAMA-華菱安賽樂米塔爾汽車板有限公司、德國諾維汽車內(nèi)飾……

?食品客戶：康師傅、飛鶴乳業(yè)、維他奶（佛山）、卡夫食品、、嘉士伯啤酒……

?醫(yī)藥客戶：畢克化學(xué)-助劑、哈藥集團(tuán)、九州通藥業(yè)、三九醫(yī)藥（樟樹）、華潤三九（雅安）、廣州揚(yáng)子江藥業(yè)……

?地鐵客戶：上海申通地鐵、港鐵深圳

?地產(chǎn)物業(yè)：佳兆業(yè)集團(tuán)、佳兆業(yè)沈陽、佳兆業(yè)深圳、中糧上海、中糧沈陽、中糧深圳、世方地產(chǎn)、佛山市創(chuàng)越商業(yè)管理有限公司、廣西榮和物業(yè)、廣西鑫宇、綠景資產(chǎn)……

?電力電網(wǎng)：長園深瑞、中山供電局、廣西貴港供電局、云南曲靖供電局、廣西河池供電局、廣西電網(wǎng)公司電力科學(xué)研究院、珠海供電局、浙能樂清發(fā)電、華電電力科學(xué)研究院、大亞灣核電站、紅河沿核電站、貴州畢節(jié)供電局、興義供電局、興仁供電局、甘肅電力、天津電力、天津城南供電局、國華神華粵電臺山電廠……

?銀行證券基金客戶：成都招行、深圳招行、佛山招行、南通招行、濟(jì)南招行、西寧招行、西安招行、呼和浩特招行、哈爾濱招行、銀川招行、蘭州招行、杭州招行、蕪湖招行、廈門招行、合肥招行、廣州招行、南寧招行、溫州招行、南昌招行、昆明招行、長沙招行、武漢招行、南京招行、招商證券、招商地產(chǎn)、招銀大學(xué)、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、福建農(nóng)發(fā)行、徽商銀行、上海銀行深圳分行、深圳農(nóng)商行、烏魯木齊農(nóng)信和、臺州建行、山東建行、南昌建行、天津銀行、長江商業(yè)銀行、四川農(nóng)信社、臨商銀行、齊商銀行、河南郵儲、中國人壽、安徽蕪湖農(nóng)行、廣東南海農(nóng)行、深交所、廣西郵儲、安徽中行、深圳中行、重慶農(nóng)商行、深發(fā)展青島分行、山西證券、海通證券、華西證券、南方基金、深圳友金所……

?其他客戶：OPPO手機(jī)、新國都集團(tuán)、北科生物、華夏幸福、新華教育集團(tuán)、農(nóng)科集團(tuán)、深圳成光興光電技術(shù)股份有限公司、環(huán)球資源、詩悅網(wǎng)絡(luò)、金賦科技公司、顧家銷售商、創(chuàng)維學(xué)院、赤灣集裝箱、奧星光通信、中鐵隧道集團(tuán)三處、南昌歐菲光、南航、東方重機(jī)、深圳高速廣告、佛山松下、和美信息（4期）、歐珀手機(jī)、深圳銳取信息技術(shù)、國領(lǐng)暨有信技術(shù)、晶輝科技、亞能生物、至遠(yuǎn)實(shí)業(yè)集團(tuán)（印刷）、華潤潤聯(lián)、天音通訊、訊立達(dá)購物、洛陽希爾威礦業(yè)、深圳萬店通、深圳銀盛金融集團(tuán)、順豐快遞、深圳和林電子、深圳華昱機(jī)構(gòu)、深圳亞鼎（易寶科技）、惠州德賽集團(tuán)、珠海賽納打印、海陽維蒙特、中鐵隧道集團(tuán)三處、中船三井、三菱電機(jī)、昆山冠軍瓷磚、晉江特步集團(tuán)、廣州毅昌科技、浙江拓峰化工、建滔化工集團(tuán)、深圳融創(chuàng)視訊、上海科隆測量、深圳德圖儀器、深圳豪鵬科技、中國三星、中興通訊、北京紅牛、深圳南玻、湖南中煙、深圳天瓏科技、西樵鎮(zhèn)政府、河南郵政、廣州郵政、深圳郵政、A8音樂、美的家用空調(diào)、美的凈水機(jī)、飛亞達(dá)表業(yè)等等。

?楊老師授課風(fēng)格大氣、穩(wěn)重；課程案例聯(lián)系實(shí)際，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；課件具有完備的理論體系，能因勢利導(dǎo)、具有較強(qiáng)的啟發(fā)性；課堂風(fēng)格幽默風(fēng)趣、旁征博引、深入淺出，易于接受和理解。

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