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培訓(xùn)背景：

方法永遠(yuǎn)比困難多

領(lǐng)導(dǎo)力21法則課程有哪些？

領(lǐng)導(dǎo)力21法則培訓(xùn)講師有哪些？

領(lǐng)導(dǎo)力21法則內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？

領(lǐng)導(dǎo)力21法則方面的培訓(xùn)講師哪里找？

國(guó)內(nèi)最知名的領(lǐng)導(dǎo)力21法則培訓(xùn)專家是哪位？

課程推薦：

主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述領(lǐng)導(dǎo)力21法則的操作精髓

案例指導(dǎo)：分析領(lǐng)導(dǎo)力21法則內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案

案例訓(xùn)練：掌握領(lǐng)導(dǎo)力21法則的技能提升方法

行動(dòng)建議：領(lǐng)導(dǎo)力21法則培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)

提升建議：引爆領(lǐng)導(dǎo)力21法則潛力的行動(dòng)方案

培訓(xùn)大綱：

1.蓋子法則

領(lǐng)導(dǎo)力決定一個(gè)人的成效水平

迪克和莫里斯兄弟距他們的美國(guó)夢(mèng)只有一步之遙，最終卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。而另一個(gè)叫雷的人卻通過(guò)兩兄弟創(chuàng)辦的麥當(dāng)勞獲得了巨大成功。這一切只因?yàn)閮尚值懿欢蒙w子法則

2.影響力法則

衡量領(lǐng)導(dǎo)力的真正尺度是影響力

亞伯拉罕·林肯最初的級(jí)別是上尉，而到戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，他卻成了一名二等兵。這是怎么回事？因?yàn)樗闪擞绊懥Ψ▌t的受害者

3.過(guò)程法則

領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自日積月累，而非一日之功

西奧多·羅斯福創(chuàng)造了一個(gè)世界超級(jí)大國(guó)，贏得了諾貝爾和平獎(jiǎng)，并且當(dāng)上了美國(guó)總統(tǒng)。然而，如果他當(dāng)初不懂得過(guò)程法則的話，那么直到今天你可能都沒(méi)聽過(guò)他的名字

4.導(dǎo)航法則

誰(shuí)都可以掌舵，唯有領(lǐng)導(dǎo)者才能設(shè)定航線

斯科特領(lǐng)著一隊(duì)冒險(xiǎn)家，帶著一個(gè)自動(dòng)防故障羅盤，到達(dá)了世界盡頭——也走向了不光彩的死亡之路。如果他懂得導(dǎo)航法則的道理，他們?cè)究梢曰钕聛?lái)

5.增值法則

領(lǐng)導(dǎo)者為他人提升價(jià)值

在折疊式小桌上辦公，自己接電話，一有空就去看望小時(shí)工，被華爾街指責(zé)為對(duì)員工太仁慈——哪一個(gè)《財(cái)富》500強(qiáng)的CEO會(huì)這么做呢？就是那個(gè)明白增值法則的領(lǐng)導(dǎo)者

6.根基法則

信任乃是領(lǐng)導(dǎo)力的根基

如果羅伯特·麥克納馬拉當(dāng)初懂得根基法則那么越南戰(zhàn)爭(zhēng)——以及因此而在國(guó)內(nèi)發(fā)生的一系列事件——也許就會(huì)有不同的結(jié)局了

7.尊重法則

人們通常愿意追隨比自己強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者

各方面的跡象都表明她成功的幾率很小，但是成千上萬(wàn)的人都稱她為自己的領(lǐng)袖。為什么呢？因?yàn)樗麄儫o(wú)法擺脫尊敬法則的巨大影響

8.直覺(jué)法則

領(lǐng)導(dǎo)者善用領(lǐng)導(dǎo)直覺(jué)評(píng)估每件事務(wù)

史蒂夫·喬布斯為什么能夠不斷地創(chuàng)新蘋果電腦，使之更上一個(gè)臺(tái)階呢？從直覺(jué)法則中可以找到答案

9.授權(quán)法則

有安全感的領(lǐng)導(dǎo)者才會(huì)授權(quán)于人

亨利·福特改革了汽車工業(yè)，被譽(yù)為美國(guó)商業(yè)界的偶像式人物。那么，是什么原因使他犯了一個(gè)重大錯(cuò)誤，以至于他的兒子擔(dān)心福特汽車公司會(huì)倒閉呢？因?yàn)樗闪耸跈?quán)法則的受害者

10.親和力法則

領(lǐng)導(dǎo)者深知，得人之前必先得其心

作為一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)，約翰深知，組織里最有影響的那個(gè)人可能會(huì)破壞自己的威信。那么他該怎么做呢？他采取了親和力法則

11.核心圈法則

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的潛力，由最接近他的人決定

蘭斯·阿姆斯特朗被譽(yù)為有史以來(lái)最偉大的自行車手。人們稱贊他堅(jiān)忍不拔的意志，贊揚(yáng)他嚴(yán)酷訓(xùn)練的毅力，卻忽略了核心圈法則

12.吸引力法則

你只能吸引和你相似的人，而無(wú)法吸引想要的人

人員不足、裝備落后的南部邦聯(lián)軍隊(duì)為什么能與強(qiáng)大的聯(lián)邦軍隊(duì)作如此長(zhǎng)時(shí)間的抵抗？因?yàn)槟喜堪盥?lián)軍隊(duì)有著更為優(yōu)秀的將軍。為什么他們有更好的將軍？吸引力法則將為你揭曉謎底

13.鏡像法則

看到別人怎么做，大家也會(huì)怎么做

E連在阿登戰(zhàn)役中挫敗了德國(guó)軍隊(duì)的進(jìn)攻，粉碎了希特勒阻止協(xié)約國(guó)軍隊(duì)前進(jìn)的陰謀。他們之所以能夠成功，是因?yàn)樗麄兊念I(lǐng)導(dǎo)者遵從了鏡像法則

14.“舍”“得”法則

領(lǐng)導(dǎo)者必須先“舍”后“得

為了你的追隨者，你會(huì)放棄什么？這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者放棄了自己的生命。為什么？因?yàn)樗靼谞奚▌t的強(qiáng)大力量

15.制勝法則

領(lǐng)導(dǎo)者為他的團(tuán)隊(duì)找出一條制勝之路

是什么將英國(guó)從閃電戰(zhàn)中救出？是什么打破了南非的種族隔離？又是什么使芝加哥公牛隊(duì)贏得多次世界錦標(biāo)賽冠軍？這三個(gè)問(wèn)題的答案只有一個(gè)。那就是，他們的領(lǐng)導(dǎo)者遵循了勝利法則

16.優(yōu)先次序法則

領(lǐng)導(dǎo)者明白。忙碌不一定等于成效

他們叫他奇才。他對(duì)自己的重要任務(wù)爛熟于心，如果你說(shuō)出一個(gè)日期和具體時(shí)間，他都能準(zhǔn)確地告訴你他的運(yùn)動(dòng)員在做什么，為什么這么做。因此，他拿到了十次錦標(biāo)賽冠軍。那么，優(yōu)先法則對(duì)你來(lái)說(shuō)有什么用呢？

17.動(dòng)勢(shì)法則

動(dòng)勢(shì)是領(lǐng)導(dǎo)者最好的朋友

杰米·埃斯卡蘭被稱為美國(guó)最優(yōu)秀的教師。但他的教學(xué)能力只是其中部分原因。他和加菲爾德高中的成功皆得益于動(dòng)勢(shì)法則。

18.接納法則

人們先接納領(lǐng)導(dǎo)者，然后接納他的愿景

他們通過(guò)消極反抗解放了自己的國(guó)家，雖然幾千人因此犧牲了性命。是什么激勵(lì)他們這么做？是接納法則

19.時(shí)機(jī)法則

掌握時(shí)機(jī)與善用策略同樣重要

無(wú)論是市長(zhǎng)、省長(zhǎng)、部長(zhǎng)還是總統(tǒng)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都丟下于自己的責(zé)任。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者違反了時(shí)機(jī)法則，潛在的危機(jī)就會(huì)爆發(fā)——他們中卻沒(méi)有人認(rèn)識(shí)到這個(gè)道理。

20.爆炸性倍增法則

培養(yǎng)追隨者，得到相加的效果；培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，得到倍增的效果要在全球培訓(xùn)100多萬(wàn)人，有沒(méi)有這個(gè)可能呢？如果你用領(lǐng)導(dǎo)者的數(shù)學(xué)，就有可能實(shí)現(xiàn)。秘訣就是爆炸性倍增法則

21.傳承法則

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的長(zhǎng)久價(jià)值由其繼承者決定

人們會(huì)在你的葬禮上說(shuō)些什么？今天你如何用好傳承法則將決定他們明天說(shuō)些什么

分析：領(lǐng)導(dǎo)力21法則培訓(xùn)案例！

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案例：領(lǐng)導(dǎo)力21法則課程案例分析！

領(lǐng)導(dǎo)力21法則培訓(xùn)總結(jié)

備注：領(lǐng)導(dǎo)力21法則培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供領(lǐng)導(dǎo)力21法則培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括領(lǐng)導(dǎo)力21法則公開課、領(lǐng)導(dǎo)力21法則內(nèi)訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力21法則講師外派、流程管理調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的領(lǐng)導(dǎo)力21法則解決方案。

譚老師

譚宏川老師（Samuel Tan） 專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家

銷售羅盤©SLT認(rèn)證導(dǎo)師

信任五環(huán)©CLT認(rèn)證導(dǎo)師

營(yíng)銷規(guī)劃©PLT認(rèn)證導(dǎo)師

日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練MTP©認(rèn)證

美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（AATCP）高級(jí)促動(dòng)師

美國(guó)SPI解決方案銷售認(rèn)證講師

曾任：華為公司 客戶群總監(jiān)

曾任：烽火集團(tuán) 戰(zhàn)略與市場(chǎng)部賦能經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售技能提升、銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理、大客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判

部分典型客戶：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)平安普惠金融、中英人壽、江蘇悅達(dá)集團(tuán)悅達(dá)農(nóng)裝、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科地產(chǎn)、國(guó)家電網(wǎng)、中興通訊、中通服、烽火科技、瑞思康達(dá)、上汽集團(tuán)環(huán)球車享、太陽(yáng)油墨、卡樂(lè)電子、中廣核集團(tuán)、蘇州高新園區(qū)產(chǎn)業(yè)孵化器、東風(fēng)商用車，東風(fēng)南方

工作經(jīng)歷：

華為公司一線市場(chǎng)拓展實(shí)踐，在此工作期間，從區(qū)域客戶代表做起，做到客戶群主要負(fù)責(zé)人，積累了豐富的客戶線一線銷售項(xiàng)目作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。入職第一年，完成600萬(wàn)回款任務(wù)，擔(dān)任客戶群負(fù)責(zé)人期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用不到一年的時(shí)間，超額完成銷售任務(wù)并拿下片區(qū)內(nèi)格局性的電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，年合同金額超5000萬(wàn)，主持多個(gè)網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)改、擴(kuò)容、新建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)市場(chǎng)的零突破，參與多個(gè)公司級(jí)重大項(xiàng)目的運(yùn)作，積累了豐富的銷售項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

烽火通信營(yíng)銷體系培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升，為公司輸送專業(yè)的銷售業(yè)務(wù)骨干和銷售管理人才。導(dǎo)入開發(fā)《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《政企大客戶關(guān)系拓展與管理》 《政企大客戶雙贏談判技巧》、《為客戶服務(wù)的重要時(shí)刻》等營(yíng)銷精品課程，期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負(fù)責(zé)建設(shè)公司全球營(yíng)銷服鐵三角人材培養(yǎng)計(jì)劃，主持【銷售骨干金種子計(jì)劃】【銷售經(jīng)理人模擬倉(cāng)】【KAML銷售領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目】等人材培養(yǎng)項(xiàng)目，為公司國(guó)內(nèi)銷售部，行網(wǎng)銷售部和國(guó)際銷售平臺(tái)輸送超500人營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)精英。公司LTC（lead to cash）流程建設(shè)項(xiàng)目組核心成員，為公司構(gòu)建以客戶為中心的，聚焦運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)核心業(yè)務(wù)，貫穿業(yè)務(wù)全流程（線索到回款）的端到端運(yùn)營(yíng)全流程。

授課風(fēng)格：

■ 案例教學(xué)：“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”，課程中萃取了大量華為營(yíng)銷一線作戰(zhàn)的經(jīng)典案例，以案例為藥引，回顧舊知，驗(yàn)證新知，激發(fā)參訓(xùn)者更深層次的課堂思考。

■ 成熟課程：深入研究國(guó)內(nèi)外著名的營(yíng)銷及銷售理論，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際對(duì)課程本地化，“成熟理論+本地化內(nèi)容”的課程結(jié)構(gòu)，使課程更具有實(shí)操性和指導(dǎo)性幫助參訓(xùn)者學(xué)而即用之。

■ 行動(dòng)學(xué)習(xí)：講授+案例+實(shí)戰(zhàn)+工具，提倡在學(xué)習(xí)中思考，在思考中練習(xí)，在練習(xí)中成長(zhǎng)，提供大量落地工具，通過(guò)練習(xí)實(shí)現(xiàn)行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，通過(guò)行為的改變提升銷售人員績(jī)效。

主講課程：

1.《重要時(shí)刻——卓越的客戶服務(wù)技巧》

2.《信任為先——高效客戶拜訪與溝通》

3.《無(wú)需讓步——雙贏商務(wù)談判技巧》

4.《破局解困——高層客戶公關(guān)技巧》

5.《贏在行動(dòng)——客戶關(guān)系規(guī)劃與管理》

6.《步步為贏——銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》

近期返聘案例：

2017年6月 國(guó)家電網(wǎng)湖北省公司《雙贏商務(wù)談判》，返聘6期

2017年7月 工商銀行培訓(xùn)中心支行長(zhǎng)《營(yíng)銷管理規(guī)劃》，返聘3期

2017年8月 建行《對(duì)公客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售技巧》，返聘5期

2017年9月 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)MBA學(xué)員《營(yíng)銷總裁班（營(yíng)銷規(guī)劃）》，返聘3期

2017年10月 江蘇悅達(dá)農(nóng)裝《顧問(wèn)式銷售技巧》，返聘2期

2017年10月 湖南電信天翼云《客戶關(guān)系管理》，返聘2期

2017年11月 烽火信息集成技術(shù)有限公司《顧問(wèn)式銷售技巧》，返聘2期

2017年11月 蘇州油墨股份有限公司《客戶服務(wù)技巧》，返聘2期

2017年11月 中廣核檢測(cè)技術(shù)有限公司《客戶服務(wù)技巧》，返聘4期

2018年2月 江蘇省高速公路《顧問(wèn)式銷售技巧》，返聘 4期

2018年3月 慈銘體檢《顧問(wèn)式銷售技巧》，返聘3期

2018年3月 上汽集團(tuán)環(huán)球車享《專業(yè)客戶拜訪與溝通》，返聘3期

2018年7月 武漢南瑞電力檢測(cè)事業(yè)部《商務(wù)談判》，返聘 2期

2018年7月 新石電力工程技術(shù)《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》，返聘2期

2018年7月 武漢暢能電力工程《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》，返聘2期

2018年8月 七七沙拉餐飲集團(tuán)《客戶服務(wù)技巧》，返聘 5期

2018年8月 卡樂(lè)電子有限責(zé)任公司《客戶服務(wù)技巧》，返聘3期

……

部分客戶評(píng)價(jià)：

《為客戶服務(wù)的重要時(shí)刻》這門課程，是我們專門針對(duì)質(zhì)量部門的技術(shù)服務(wù)人員選定的一門課程，我們的技術(shù)服務(wù)人員在與客戶溝通的過(guò)程中，太專注于解決“事”的問(wèn)題，而忽略人的“感知”，導(dǎo)致事情解決了，人還不滿意。這次課程從認(rèn)知上給大家一個(gè)非常大的啟發(fā)，同時(shí)也提供了一套非常簡(jiǎn)單但是有效的方法來(lái)改進(jìn)我們技服人員的行為模式，很有幫助。譚老師上課互動(dòng)性很強(qiáng)，我以為我們技術(shù)人員上課會(huì)比較悶，但是課堂效果非常好。

——卡樂(lè)電子linda

我們這次主要是希望對(duì)公司的業(yè)務(wù)部門做一次銷售技巧的培訓(xùn)，我們是老國(guó)企，銷售人員的年齡都比較大，在這個(gè)行業(yè)里面的時(shí)間也比較長(zhǎng)了，經(jīng)驗(yàn)都比較豐富，這次請(qǐng)老師過(guò)來(lái)是希望能幫助我們梳理一下銷售方法，前期的調(diào)研很重要，譚老師很認(rèn)真的和我們業(yè)務(wù)部門的各級(jí)人員都做了電話溝通，從目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，問(wèn)題，目標(biāo)，流程做了診斷，提煉了大量的成功和失敗案例，做了充分的準(zhǔn)備，為我們的銷售人員呈現(xiàn)了一堂非常精彩的《顧問(wèn)式銷售技巧》課程。

——悅達(dá)農(nóng)業(yè)裝備 李經(jīng)理

我們公司主要是做電網(wǎng)配電檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)信息化平臺(tái)建設(shè)的公司，平時(shí)針對(duì)國(guó)電的物資公司和檢測(cè)單位，我們的銷售人員年級(jí)比較輕，90后比較多，和技術(shù)，運(yùn)維人員交流還好，大家年齡相差不多，也都是交流一些技術(shù)、產(chǎn)品上的東西，但是跟部門領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候，明顯犯怵，見了面也不知道該將什么，說(shuō)了好像客戶也沒(méi)有太大的興趣，這次《高層公關(guān)技巧》課程，譚老師通過(guò)大量的年輕銷售搞定年長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的案例，幫助我們的年輕銷售人員樹立了信心，提供了方法，明確了路徑，不僅在課堂上給與了輔導(dǎo)，課后還進(jìn)行了跟蹤輔導(dǎo)，目前，我感覺(jué)，我們的銷售人員在面對(duì)高層客戶的時(shí)候，確實(shí)發(fā)生了很大的變化

——新石電力工程技術(shù) 駱總

銷售項(xiàng)目運(yùn)作，一直是我們比較頭痛的一個(gè)問(wèn)題，公司其實(shí)很早就有了一套銷售流程，也有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，也設(shè)計(jì)了自己的銷售漏斗，用來(lái)管理項(xiàng)目群。我們希望這次培訓(xùn)，在不改變公司銷售流程的前提下，針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作與管理，老師可以提供一套方法論，偶然的一個(gè)公開課，聽到《步步為贏—銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》這個(gè)課程，我們老板眼睛一亮，覺(jué)得這個(gè)課程適合，能透徹的把一個(gè)項(xiàng)目，從宏觀到微觀，從事到人，從策略到戰(zhàn)術(shù)，用一張表完整的描述清楚，譚老師在銷售項(xiàng)目運(yùn)作上，確實(shí)經(jīng)驗(yàn)很豐富，課堂上采用的案例，也是經(jīng)過(guò)調(diào)研之后，針對(duì)我們行業(yè)涉及的案例，大家一通百通，現(xiàn)在我們公司正在考慮把這張表IT化，融合到我們的銷售流程中去

——武漢暢能電力工程股份有限公司 石總

我覺(jué)得，譚老師授課給我印象最深刻的就是，前期的準(zhǔn)備工作非常的充分，針對(duì)我們提出的要求做非常詳細(xì)的了解，而且課堂的案例演練這一塊，是大家比較喜歡的，不是通用的案例，而是根據(jù)我們的行業(yè)設(shè)計(jì)的，這樣大家的接受度就非常的高。

——中廣核核檢測(cè)技術(shù) 田主任

對(duì)大客戶銷售來(lái)說(shuō)，之前很多東西知其然而不知 所以然，很難把一些理論應(yīng)用到實(shí)際中去，單通過(guò)譚老師的梳理，豁然開朗，完全可以幫助到現(xiàn)在企業(yè)目前的銷售，而且能很好的落地應(yīng)用，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作！

——蘇州太陽(yáng)油墨 Stephen

譚宏川老師擁有非常豐富的銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，很有責(zé)任心，把我們銷售團(tuán)隊(duì)從野戰(zhàn)軍帶向正規(guī)軍，為我們提供的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果很好，當(dāng)月業(yè)績(jī)提升了20%，銷售個(gè)人能力得到了提升，同時(shí)提高了團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)再次邀請(qǐng)宏川老師為我們做《高層客戶公關(guān)》的課程。

——南瑞電力檢測(cè)事業(yè)部 劉總

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