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課程背景

21世紀(jì)供應(yīng)市場(chǎng)發(fā)生巨變，準(zhǔn)確的市場(chǎng)行情分析，才能把握先機(jī)，有效控制企業(yè)成本提升利潤(rùn)。為此企業(yè)為了建立準(zhǔn)確快速的采購(gòu)成本分析和成本控制管理規(guī)則，達(dá)到高效全面成本控制，培養(yǎng)熟練運(yùn)用降成本工具，成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。

本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司采購(gòu)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購(gòu)員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)，也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)管理核心知識(shí)和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.如何掌握市場(chǎng)全面分析和實(shí)操要點(diǎn)

2.如何制定采購(gòu)策略

3.如何獲得和選取市場(chǎng)報(bào)價(jià)渠道

4.如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

5.如何展開商務(wù)談判

6.課程設(shè)計(jì)具有專業(yè)性和針對(duì)性。重點(diǎn)突破如何計(jì)劃、如何實(shí)施、如何跟進(jìn)落實(shí)與管理

7.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

8.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快結(jié)束全部課程

9.現(xiàn)場(chǎng)提問，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性解決方案

10.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象

總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格分析

1.如何確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)

1.1確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)

2.如何理解市場(chǎng)分析的成本模式

2.1如何用波特“五種力量”來評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

2.2如何確定采購(gòu)產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法

2.4如何建立成本/價(jià)格模型

3.如何正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)

3.1如何評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

3.2用POCKET評(píng)價(jià)市場(chǎng)的地理區(qū)域

3.3如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

3.4如何通過細(xì)分市場(chǎng)來評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)

3.5如何確定市場(chǎng)供應(yīng)優(yōu)先順序

3.6.如何利用市場(chǎng)分析信息制定降成本的方法

3.7獲取有效市場(chǎng)信息的6個(gè)階段

案例分享：淺談某企業(yè)電飯煲成功和失敗的市場(chǎng)分析

第二單元 如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

1.采購(gòu)成本如何構(gòu)成

1.1采購(gòu)成本分類

1.2采購(gòu)總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本

1.3影響采購(gòu)成本主要因素

1.3.1采購(gòu)成本主要因素

1.3.2原材料成本因素

1.3.3采購(gòu)過程成本因素

1.4采購(gòu)成本關(guān)系分析

采購(gòu)成本與利潤(rùn)關(guān)系

采購(gòu)成本與批量關(guān)系

采購(gòu)成本與質(zhì)量關(guān)系

采購(gòu)成本與提前期關(guān)系

采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

采購(gòu)成本與總成本關(guān)系

案例分析：某企業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標(biāo)

第三單元 如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析

1.如何建立供應(yīng)商成本框架

1.1獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度

2.獲得供應(yīng)商成本構(gòu)成的方法

如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本

如何界定固定成本與可變成本

如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成

產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

從運(yùn)營(yíng)管理角度分析

產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本

供應(yīng)商成本分析方法介紹

(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

4.小結(jié)：如何分析主要供應(yīng)商的成本

案例分析：某電池行業(yè)如何通過關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來制定銷售目標(biāo)

第四單元 如何進(jìn)行采購(gòu)成本控制

1.采購(gòu)降成本的杠桿效應(yīng)

采購(gòu)成本對(duì)銷售收入的影響

采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響

采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響

2.常規(guī)降低采購(gòu)成本的降價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)

案例分享：制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析

第五單元 如何通過供應(yīng)商開發(fā)，管理考核實(shí)現(xiàn)降成本

1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟

1.1供應(yīng)商認(rèn)證的3大原則

1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系的實(shí)施步驟

2.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟

2.1采購(gòu)定位模型確立

2.2供應(yīng)感知模型分析

2.3如何建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

2.5如何通過市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析確定報(bào)價(jià)

2.6如何制定樣品驗(yàn)證和小批量流程

2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

3.如何通過供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的

案例分享：某電器公司如何在供應(yīng)商開發(fā)，管理考核中實(shí)現(xiàn)降成本

第六單元 如何通過商務(wù)談判控制成本

1.如何通過商務(wù)談判獲得較好的合作關(guān)系

2.制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標(biāo)

第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益

第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么

第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定

3.如何實(shí)施有效談判的基本步驟

4.采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’

第一：試探計(jì)/第二：聲東擊西計(jì)/第三：強(qiáng)人所難計(jì)/第四：換位思考計(jì)/第五：巧立名目計(jì)/第六：先輕后重計(jì)/第七：檔箭牌計(jì)/第八：順手牽羊計(jì)/第九：激將計(jì)/第十：限定選擇計(jì)/第十一：人情計(jì)/第十二：小圈密談?dòng)?jì)/第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五：車輪計(jì)/第十六：擠牙膏計(jì)/第十七：欲擒故縱計(jì)/第十八：告將計(jì)/第十九：紅臉與白臉

【應(yīng)用工具】SWOT分析模型

【案例分析】企業(yè)在一次包材商務(wù)談判出現(xiàn)的問題

第七單元 如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本分析

1.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本的關(guān)系

2.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法

3.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式

4.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響

5.供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響

6.工廠成本控制與價(jià)值分析

7.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

案例分析：某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告

第八單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上實(shí)現(xiàn)降成本目標(biāo)

1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理降成本方案

策略1：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)

策略2：利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略

策略3：全員采購(gòu)成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化

2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

案例分享：某公司年度采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國(guó)際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國(guó)際有限公司等。

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