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【課程背景】：

這一新型宣傳推廣模式，在中國最早出現(xiàn)得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，后來其他企業(yè)效仿證券業(yè)的路演的方式來宣傳推廣企業(yè)的產品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產品或服務都開始積極采用路演的形式，通過和客戶面對面的交流來宣傳推廣。

在當前的市場環(huán)境下，如何贏得客戶信賴，如何有效的在客戶面前展示企業(yè)，是急需解決的問題。本課程運用獨有的“商業(yè)洛書”體系，采用“9宮格”方式對內容進行結構化的設計，協(xié)助學員在路演的科學與藝術、邏輯與想象之間有效均衡。采用行動學習和教練技術的訓練理念，將體驗與互動貫穿始終。課程中針對很多在路演中常見問題進行解析。并將路演中的關注點予以模型的呈現(xiàn)。

【課程收益】

1.懂“講”的專家：做到目標清晰、聽眾理解、內容吸引、結構清晰、會講故事

2.懂“演”的專家：做到路演口語化、肢體化、互動化。

3.路演心態(tài)和演練：掌握關于路演的正確態(tài)度和演練方法。

4.路演系統(tǒng)化訓練：提供多套“9宮格”經典模型

【課程大綱】：

一、路演人必須思考的三個問題

1. 給誰講

1) 投資人

2) 消費者

3) 代理商

2. 想要什么效果

3. 最核心的競爭力是什么?

二、路演的三大思維

1、成交思維

2、成長思維

3、至簡思維

落地作業(yè)：自我代言辭撰寫演練

三、路演的落地邏輯--路演演講稿的邏輯設計

1、如何做好破冰、推動與成交

2、如何做到抓住眼球、制造沖突、有利可圖

工具：演講邏輯“9宮格”

四、路演的落地邏輯——產品路演的四大步驟

1、痛點問題

2、方案價值

3、證據體驗

4、報價促銷

落地作業(yè)：產品路演辭撰寫演練

五、路演的落地邏輯--路演項目的整體包裝

1、讓項目在規(guī)劃上清晰，策劃上明確，計劃上明了

2、讓聽眾對項目的理解宏觀上高大，細節(jié)上威猛

工具：項目結構拆解“9宮格”

六、路演的落地邏輯——管理演說的四大步驟

1、你——聽眾

1)聽眾是誰——外在特征

2)想要什么——內在需求

2、骨——觀點

1)九宮格索引法

2)頭腦風暴提煉法

3、肉——佐證

1)案例裁剪

2)故事編譯

3)數據收集

4、連——邏輯

1)時間邏輯

2)空間邏輯

3)變焦邏輯

4)三三邏輯

5)收益邏輯

落地作業(yè)：管理路演辭撰寫演練

七、路演的落地邏輯--路演演講中信息傳遞與接收的核心策略

1、如何創(chuàng)造代入感、真實感、沖擊感

2、如何能夠全程讓用戶腦轉動、心感動、身行動

工具：演講信息框架“9宮格”

八、現(xiàn)場提問與答疑

王老師

【個人簡介】

王明峰老師是互聯(lián)網時代背景下新商業(yè)的參與者、推動者和建設者。曾主導設計過不同類型企業(yè)的商業(yè)模式再造與升級。其顧問項目天貓品牌原創(chuàng)集合店“就試·試衣間（jooos）”成為阿里在服裝領域的新零售探索先鋒。

參與創(chuàng)辦的企業(yè)拇指衣櫥旗下的“白小T”借助互聯(lián)網優(yōu)勢迅速崛起，單日銷量超1萬件，周銷量突破600萬，成為T恤品類代名詞。

輔導轉型升級項目超過 100 家。在 O2O、文創(chuàng)、新零售、共享經濟等多領域輔導項目獲得阿里巴巴、蠻子基金、奮毅資本、晨曜資本等機構投資。

王明峰老師總結了近二十年的商業(yè)實踐和寶貴的顧問經歷，對于民營企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展。總結出了一套系統(tǒng)化、能落地的經營管理方法論，提出了系列化的經典實戰(zhàn)模型商業(yè)洛書（又名商業(yè)脈絡圖），獲得眾多企業(yè)家高度認同并在實戰(zhàn)中取得良好的效果。

王明峰老師以把復雜的商業(yè)問題變簡單為使命，為幫助中國民營企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)的結構化、持續(xù)化、健康化發(fā)展，倡導商業(yè)文明而奮斗！

【主講課程】

《商業(yè)模式脈絡圖－構建企業(yè)高速健康發(fā)展的3駕馬車》

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行地圖》

《牛刀會－企業(yè)經營再造與組織變革訓練營》

《企業(yè)經營脈絡圖－老板掌控全局和科學決策的9個模型》

【專家評價與學員反饋】

王老師的課程非常系統(tǒng)化和結構化，直指商業(yè)核心，觸及本質又能指導企業(yè)實踐，每個企業(yè)家都應該建立這樣的思考方式。 -—— 前阿里鐵軍校長 李立恒

在商業(yè)環(huán)境越來越復雜的今天，這套課程給企業(yè)的發(fā)展提供了科學的決策依據，讓企業(yè)少走彎路，發(fā)展更快速，更穩(wěn)健。 —— 福布斯中國30歲以下30強 向冀

課程理論和實踐相結合，深入淺出。在商業(yè)的研究和應用方面都很有價值。

—— 《空間啟示錄》作者 龔海

王老師提出的“區(qū)域時差”和“跨境本地化運營”對泰格國際化戰(zhàn)略制定和模式設計都起到了至關重要的作用，意義深遠。 —— 珠海泰格董事長 黃桂鵬

經營投入100萬，陪跑1年，全國幾十個基地，延展了盈利產品階梯，利潤提高30%，客戶增長14000人，獲得投資，估值過億。感謝王老師的輔導。

—— 哇咔星球創(chuàng)始人 彭亮

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