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【課程大綱】

第一部分 色彩性格概述

1.關(guān)于性格

?性格的定義

?性格的誤區(qū)

?性格的影響因素

2、性格色彩概述

?紅色性格特征

?藍(lán)色性格特征

?黃色性格特征

?綠色性格特征

3、性格測試

4、小動作與性格的關(guān)系

第二部分 銷售理論戰(zhàn)篇

1、銷售的概念

2、何謂顧問式銷售

3、馬斯洛需求層次理論

4、銷售中的心理戰(zhàn)術(shù)

?逆反心理

?表現(xiàn)心理

?羊群心理

5、最頂尖的銷售策略——銷售的七大步驟

?開場白

?探詢需求

?說明好處

?解除反對意見

?締結(jié)（成交）

?要求客戶轉(zhuǎn)介紹

?追求卓越服務(wù)

6、測準(zhǔn)確認(rèn)知客戶性格

第三部分 性格色彩銷售實戰(zhàn)篇

1、如何說服不同性格客戶的法則

?（紅色性格）表現(xiàn)型的信任與吸引話術(shù)密碼、禁忌話術(shù)

?（綠色性格）友善型的信任與吸引話術(shù)密碼、禁忌話術(shù)

?（黃色性格）控制型的信任與吸引話術(shù)密碼、禁忌話術(shù)

?（藍(lán)色性格）分析型的信任與吸引話術(shù)密碼、禁忌話術(shù)

2、四色性格溝通技巧

?紅色性格—贊之以詞

?藍(lán)色性格—曉之以理

?黃色性格—誘之以利

?綠色性格—動之以情

3、產(chǎn)品展示

?陳述產(chǎn)品利益才能打動客戶-FAB法

?特點和利益區(qū)分

?語言介紹產(chǎn)品的常用方法

?銷售示范常用方法

4、異議及處理

?異議產(chǎn)生的原因

?異議處理四驟

5、成交

?最佳成交機(jī)會

?成交信號燈的三種形式

?成交的方法

陳老師

【專業(yè)資質(zhì)】

?TTT、MTP、贏在職場體系建設(shè)實戰(zhàn)專家

?15年企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗

?國家高級人力資源管理師

?職業(yè)游戲化沙盤認(rèn)證講師

?結(jié)構(gòu)性思維版權(quán)課程認(rèn)證講師

?全國人才技能中心認(rèn)證高級培訓(xùn)師

?香港國際認(rèn)證培訓(xùn)中心（HKTCC） 特約講師

【從業(yè)經(jīng)歷】

曾任：聯(lián)想PC（世界500強(qiáng)） 銷售培訓(xùn)師

曾任：中國心理網(wǎng) 特聘講師

曾任：中國心理網(wǎng) 區(qū)域銷售經(jīng)理

曾任：朵唯手機(jī) 銷售培訓(xùn)師

陳春老師致力于員工職業(yè)效能提、體驗式沙盤及中基層管理等領(lǐng)域課程研究，培訓(xùn)過的客戶涵蓋房電力、地產(chǎn)、汽車、電子通訊、能源化工、酒店旅業(yè)、快消品、教育、醫(yī)藥、美容、物流等不同行業(yè)。授課學(xué)員達(dá)3萬人次以上，為近100家企業(yè)提供專業(yè)培訓(xùn)解決方案。心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)，熟悉成人學(xué)習(xí)心理和教育學(xué)理論，課程始終堅持將理論與豐富的實踐經(jīng)驗相融合，采用靈活多樣的授課方式，調(diào)動學(xué)員的參與性和互動性。“以終為始“結(jié)果為導(dǎo)向，將“執(zhí)行力當(dāng)場提升、績效管理現(xiàn)場激勵”做到極致。

【主講課程】

中基層管理:《贏在中層》、《贏在角色》、《基干管理三板斧》、《高績效團(tuán)隊打造》

溝通技能：《結(jié)構(gòu)化思維：思維清晰表達(dá)有力》（版權(quán)課程）

人力資源：《心理學(xué)在企業(yè)培訓(xùn)中的運(yùn)用》、《心理學(xué)在招聘面試中的運(yùn)用》

《人力資源2-3級招聘與培訓(xùn)版塊》、《企業(yè)培訓(xùn)師的六項基本功TTT》

性格色彩：《我知我色》、《基于性格色彩分析的溝通技巧》、《基于性格色彩分析的銷售技巧》《情場高手—基于性格色彩分析的壓力與情緒管理》

職業(yè)素養(yǎng)：《贏在心態(tài)》、《贏在規(guī)劃》、《贏在時間管理》、《贏在執(zhí)行》、《贏在溝通》

《贏在講“禮”》、《壓力與情緒管理》、《優(yōu)秀員工巔峰修煉營》、《贏在職業(yè)化》

沙盤課程（版權(quán)課程）：《沙漠掘金之高績效團(tuán)隊》、《沙漠掘金之卓越管理與領(lǐng)導(dǎo)》

《沙漠掘金之目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行》、跨部門溝通-《模擬聯(lián)合國》情景沙盤課程

【授課風(fēng)格】

融合成人學(xué)習(xí)心理和體驗式培訓(xùn)方式，迅速調(diào)動學(xué)員全心全情投入課堂中，將豐富的人生經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為理論實踐指導(dǎo)體系，以實用為切入點，將學(xué)、練、輔、辨有效結(jié)合，注重學(xué)員參與，以效果為導(dǎo)向，確保將知識點落地，能迅速運(yùn)用到工作中，思路清晰，深入淺出，思維敏捷，平易近人，親和力強(qiáng)，講課激情洋溢，又娓娓道來，扣人心弦，充滿感染力，培訓(xùn)當(dāng)場見效。針對不同背景、行業(yè)、文化的企業(yè)進(jìn)行定制化培訓(xùn)服務(wù)； 學(xué)員將其風(fēng)格概括為：六多一不足——掌聲多、笑聲多、互動多、案例多、反思多、工具多，時間不足。

【服務(wù)客戶】

中國聯(lián)通、中國電信、吉利汽車、珠海國金證券、西藏采金、兵器自動研究所、連樂鐵路、萬科社區(qū)教育、韋伯機(jī)器人、樂高機(jī)器人、勁霸男裝、成都市人才服務(wù)中心、中國保護(hù)大熊貓研究中心、航空工業(yè)成飛公司、成都興信商務(wù)服務(wù)有限公司、成都博納服飾、交通銀行太平洋信用卡中心、西華師范大學(xué)教師繼續(xù)學(xué)院、南充市高坪區(qū)教師進(jìn)修校、南充川中監(jiān)獄、成都市機(jī)關(guān)事務(wù)局后勤服務(wù)中心、綿陽國家電網(wǎng)、自貢國家電網(wǎng)、重慶郵政、四川省設(shè)計研究院、成都華邁通信、飛牛汽車運(yùn)輸、詩麗堂、瓊海旅游景區(qū)、國家電網(wǎng)、成都信息工程大學(xué)、成都交通信息港、四川工商學(xué)院、成都協(xié)創(chuàng)教育管理有限公司、成渝高速、中體彩成都分中心、攀枝花供電局、啟明星鋁業(yè)、大墨投資、成都成房、華爾達(dá)信息科技、成都交通樞紐、億客餐飲、成渝高速、金雁酒業(yè)、南充職業(yè)經(jīng)理人俱樂部、恒澤建材┄┄┄┄┄┄

【客戶評價】

陳春老師《贏在執(zhí)行》課程，針對企業(yè)個性化需求進(jìn)行設(shè)計、講授、實操，讓員工根據(jù)實際提出解決方案，課后跟進(jìn)行動結(jié)果，對我啟發(fā)和觸動性特別大，陳春老師的課程實戰(zhàn)性強(qiáng)，值得推薦大家學(xué)習(xí)。

——恒澤建材 行政人事負(fù)責(zé)人童經(jīng)理

陳春老師的沙漠掘金沙盤課程提倡體驗式培訓(xùn)，提升員工自主性與團(tuán)隊意識，系統(tǒng)的培訓(xùn)理念，除了分享理論與實踐經(jīng)驗外，更重視互動引導(dǎo)，符合學(xué)員風(fēng)格的實操方式，并結(jié)合企業(yè)實際工作對員工心態(tài)給予相應(yīng)輔導(dǎo)，為保持學(xué)習(xí)興趣采用多元成人教學(xué)方式、點評、體驗式活動、案例、視頻，此課程給企業(yè)帶來較好的訓(xùn)后效果，值得推薦。

——西藏采金 人力資源部張經(jīng)理

陳春老師的《職業(yè)化心態(tài)》課程接地氣。課程以體驗式的培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員在游戲和互動中體驗和感悟，在學(xué)習(xí)中成長。同時融合了陳春老師扎實的心理學(xué)理論基礎(chǔ)，結(jié)合工作場景，引導(dǎo)學(xué)員深層次思考和頓悟。受到企業(yè)和學(xué)員好評。值得推薦。

——本庫服飾 人力資源部李經(jīng)理

有幸邀請陳春老師為單位分享《贏在角色》管理課程，課程以理論結(jié)合實操進(jìn)行，授課方式符合成年人的學(xué)習(xí)規(guī)律，同時為了保持學(xué)員的參與度，課堂上合理安排了案例的點評分享，適時的互動方式讓課堂學(xué)習(xí)氛圍一直高漲，讓學(xué)員獲益良多。

——金雁酒業(yè) 綜合部肖部長

2018年至2019年，已多次邀請陳春老師到我們園區(qū)為園區(qū)企業(yè)分享《沙漠掘金、》、《狼性團(tuán)隊打造》、《招聘面試技巧》等系列課程啟發(fā)非常大，陳老師為人熱心，講課有料、有度、有情，深入淺出，互動性強(qiáng)。

——成都青羊工業(yè)園區(qū)黨群部 董老師

【授課照片】

成都興信商務(wù)服務(wù)有限公司成都農(nóng)產(chǎn)品

恒澤建材團(tuán)隊凝聚力與執(zhí)行力成都市機(jī)關(guān)事務(wù)局后勤服務(wù)中心

仁壽管理處成自瀘高速

金雁酒業(yè)珠海國金證券

航空工業(yè)成飛公司成都協(xié)創(chuàng)教育管理有限公司

【授課視頻】

優(yōu)酷課程視頻鏈接：https://v.youku.com/v_show/id_XNDEyNzc1OTg5Mg==.html

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