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培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員

課程收益：

品牌營(yíng)銷，指的是以圖片、文字、影視等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)信息來給客戶信息，促進(jìn)銷售，也就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。內(nèi)容營(yíng)銷是從原先企業(yè)廣告?zhèn)鞑ビ残酝斗诺?ldquo;高舉高打”到目前的通過故事和事件來進(jìn)行有效傳播，內(nèi)容變成了營(yíng)銷的利器。同時(shí)，內(nèi)容形式不斷更新，與時(shí)俱進(jìn)；但不管科技如何發(fā)展，內(nèi)容的形式如何變化，“講故事”是企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷永遠(yuǎn)的主題。內(nèi)容的傳播是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進(jìn)程加速，信息化革命的到來，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，但是在打造強(qiáng)勢(shì)品牌、傳播造勢(shì)、吸引客戶的過程中存在許許多多的困惑，內(nèi)容創(chuàng)意和營(yíng)銷策劃，無疑是最好的方法。那么到底如何做？

本課程系統(tǒng)的解決了這個(gè)問題，同時(shí)具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實(shí)操簡(jiǎn)易化的特點(diǎn)。

課程內(nèi)容

第一部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌的傳播

一、品牌營(yíng)銷興起勢(shì)不可擋

1.品牌正遭受噪音的圍攻

2.客戶面臨更多的選擇

3.互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋的都是內(nèi)容

4.內(nèi)容營(yíng)銷在傳播中的擔(dān)當(dāng)

5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)新傳播

6.內(nèi)容可視化技術(shù)將引領(lǐng)世界

7.可視化信息比文字信息快6萬倍

8.可視化內(nèi)容決定客戶體驗(yàn)

9.可視化內(nèi)容決定客戶傳播話題

10.內(nèi)容營(yíng)銷常犯的六個(gè)錯(cuò)誤

11.可視化內(nèi)容決定客戶行動(dòng)計(jì)劃

12.案例：內(nèi)容制勝，邏輯思維跨年演講

13.案例：內(nèi)容的震撼力，和君咨詢的大勢(shì)觀瀾

14.案例：工業(yè)園的內(nèi)容推廣

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的途徑

1.微信的內(nèi)容營(yíng)銷

2.微博的內(nèi)容營(yíng)銷

3.論壇的內(nèi)容營(yíng)銷

4.官網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷

5.抖音的內(nèi)容營(yíng)銷

6.今日頭條的內(nèi)容營(yíng)銷

第二部分：品牌定位

一、品牌定位概論

1.什么是品牌定位

2.品牌定位及其作用

3.增強(qiáng)用戶的關(guān)注度

4.定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

5.品牌定位與差異化

6.工具：NABC法則的運(yùn)用

7.經(jīng)典案例：“怕上火喝王老吉”中國(guó)定位第一品牌

8.案例：深圳南山動(dòng)漫園的定位

二、客戶心智與賣點(diǎn)

1.什么是賣點(diǎn)

2.賣點(diǎn)的四大特征

3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則

4.成功品牌的賣點(diǎn)分析

5.賣點(diǎn)的四大成功法則

6.案例：江小白的文案成功之處

7.案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播

8.使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽(yù)度

三、常用的N種定位方法與步驟

1.成為第一

2.做到最新

3.比附定位

4.行業(yè)專家

5.利益定位

6.搶先定位

7.特色定位

8..。。。。。。

9.案例：品牌的重新定位，從空間變專業(yè)服務(wù)

第三部分：抓住客戶的視覺與心智

一、視覺心理學(xué)

1.什么是視覺營(yíng)銷

2.視覺營(yíng)銷的誤區(qū)

3.視覺沖擊力

4.視覺布局

5.視覺體驗(yàn)點(diǎn)

1)投射效應(yīng)

2)平衡與通感

3)錫克法則

4)右腦優(yōu)勢(shì)

5)完型心理

6)帕累托原理

二、影視語(yǔ)言的特點(diǎn)及運(yùn)用

1.蒙太奇的影視的高傳播節(jié)奏

2.燈光、音樂、畫面的唯美

3.場(chǎng)景、表演、剪輯突出主題

4.立體的、多元的信息對(duì)人試聽的沖擊

5.速度、時(shí)空、節(jié)奏對(duì)表達(dá)的選擇

6.鏡頭與思想的統(tǒng)一沖擊語(yǔ)言的表

三、做好“標(biāo)題黨”流量自然來

1.沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)

2.正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞

3.幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析

4.軟文標(biāo)題撰寫常用的公式

1)陳述式標(biāo)題

2)新聞式標(biāo)題

3)懸念式標(biāo)題

4)號(hào)召式標(biāo)題

5)提問式標(biāo)題

6)訴求式標(biāo)題

7)爆炸式標(biāo)題

8)寓意式標(biāo)題

9)。。。。

第四部分：營(yíng)銷策劃的概述

一、營(yíng)銷策劃的分析

1)客戶群體分析

2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

3)目標(biāo)市場(chǎng)定位

4)消費(fèi)群體定位

5)促銷的價(jià)格策略

2.營(yíng)銷策劃資源的盤點(diǎn)

3.營(yíng)銷策劃的組織

4.營(yíng)銷策劃的計(jì)劃

5.營(yíng)銷策劃的預(yù)算

6.營(yíng)銷策劃的實(shí)施

7.營(yíng)銷策劃的管控

8.營(yíng)銷策劃的總結(jié)

9.工具：SWOT分析

10.工具：多因素分析法

11.工具：魚刺骨分析法

二、策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中

1.為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的

2.企業(yè)形象如何為品牌增色？

3.老板形象、愛好如何用來進(jìn)行形象傳播

4.全國(guó)大型專題活動(dòng)的品牌傳播

5.品牌的整合傳播

6.講述品牌通過專題活動(dòng)如何落地

7.品牌傳播與事件營(yíng)銷

8.如何利用推廣達(dá)到傳播的目的

三、專題核心事件的選擇與策劃

1.蹭熱度—借勢(shì)傳播

2.“傍大款”—比附效應(yīng)

3.抓熱點(diǎn)—引起持續(xù)關(guān)注

4.做公益—激發(fā)向善的力量

5.品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果

6.事件營(yíng)銷—故事引起八卦

7.明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂心態(tài)

8.“官方“推動(dòng)——實(shí)力背書

9.。。。。

10.案例：王石的珠峰攀登

11.案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造

12.案例、好利來老板的攝影愛好？

13.案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播

四、營(yíng)銷策劃的實(shí)操

1.營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段

1)營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇

2)制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃的5大步驟

3)銷售階段與營(yíng)銷活動(dòng)組合決策

4)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法

5)如何撰寫營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

2.營(yíng)銷活動(dòng)過程管理

1)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)

2)常見的營(yíng)銷活動(dòng)方式

3)營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定

4)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖

3.營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行

1)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)

2)營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備

3)活動(dòng)人員組織圖

4)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)

5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制

6)營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處理

4、營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)

1) 營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)

2)營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)傳播

3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫

1.2.3.4.5.營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法

1)結(jié)果導(dǎo)向的管控

2)制度體系管控

3)信息管控

4)會(huì)議管控

5)項(xiàng)目的異常管理

6)復(fù)盤在管理中的運(yùn)用

7)復(fù)盤的四個(gè)作用

8)客戶開拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法

9)案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析

10)工具：復(fù)盤的使用方法

11)案例：完成計(jì)劃的常用策略

12) 章子怡婚禮的無人機(jī)事件

13)雷軍的的和董明珠打賭

第五部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微營(yíng)銷

1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段

3.品牌就是展示美

4.娛樂時(shí)代頭條文化

5.微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷

6.專題案例：可口可樂世界杯活動(dòng)的：一石六鳥

7.案例：小米的品牌塑造

8.專題案例：三個(gè)松鼠的萌寵調(diào)性

二、自媒體的運(yùn)營(yíng)

1.自媒體的設(shè)置與傳播

2.自媒體運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)

3.自媒體運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)

4.自媒體的組織保證

5.互聯(lián)網(wǎng)的人才來源表

6.媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用

7.自媒體運(yùn)營(yíng)最大的坑是什么？

8.緊跟時(shí)代的步伐

9.植入行動(dòng)目標(biāo)的軟文才是合格的軟文

三、社群的運(yùn)營(yíng)與傳播

1.社群構(gòu)成的5個(gè)要素

2.建的社群為何無效

3.加群和建群的動(dòng)機(jī)

4.社群管理的方法

5.如何從粉絲到社群

6.社群運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)

7.社群運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)

8.自媒體服務(wù)號(hào)的運(yùn)用

9.社群運(yùn)營(yíng)最大的坑是什么

10.粉絲經(jīng)營(yíng)的四個(gè)核心動(dòng)作

第六部分：項(xiàng)目管理

一、項(xiàng)目運(yùn)行環(huán)境

1.項(xiàng)目概述

2.事業(yè)環(huán)境因素

3.組織過程資產(chǎn)組織系統(tǒng)

4.項(xiàng)目經(jīng)理的角色

5.項(xiàng)目經(jīng)理的定義

6.項(xiàng)目經(jīng)理的影響力范圍項(xiàng)目經(jīng)理的能力

7.執(zhí)行整合

二、項(xiàng)目范圍管理

1規(guī)劃范圍管理

2收集需求

3定義范圍

4創(chuàng)建WBS

5確認(rèn)范圍

6控制范圍

三、項(xiàng)目營(yíng)銷的調(diào)研與規(guī)劃

1、項(xiàng)目營(yíng)銷的分析

6)客戶群體分析

7)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

8)目標(biāo)市場(chǎng)定位

9)消費(fèi)群體定位

10)競(jìng)品的產(chǎn)品策略

11)競(jìng)品的價(jià)格策略

2、項(xiàng)目營(yíng)銷的策劃

3、項(xiàng)目營(yíng)銷的組織

4、項(xiàng)目營(yíng)銷的計(jì)劃

5、項(xiàng)目營(yíng)銷的預(yù)算

6、項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)施

7、項(xiàng)目營(yíng)銷的管控

8、項(xiàng)目營(yíng)銷的總結(jié)

9、工具：SWOT分析

10、工具：多因素分析法

11、工具：魚刺骨分析法

四、項(xiàng)目營(yíng)銷的預(yù)算與成本管理

1.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心

2.預(yù)算在項(xiàng)目體系中的地位

3.項(xiàng)目預(yù)算應(yīng)該參與的部門

4.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目

5.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法

6.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算

7.盈虧平衡點(diǎn)的分析

8.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法

9.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定

10.項(xiàng)目效益與進(jìn)展

1)項(xiàng)目評(píng)估

2)機(jī)會(huì)評(píng)估

3)資源評(píng)估

4)得失評(píng)估

5)把握機(jī)會(huì)

五、項(xiàng)目進(jìn)度管理

1.規(guī)劃進(jìn)度管理

2.定義活動(dòng)

3.排序活動(dòng)順序

4.估算活動(dòng)持續(xù)時(shí)間

5.制定進(jìn)度計(jì)劃

6.控制進(jìn)度

六、項(xiàng)目質(zhì)量管理

1.規(guī)劃質(zhì)量管理

2.管理質(zhì)量

3.控制質(zhì)量

七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理

1.風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃

2.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

3.實(shí)施定性風(fēng)險(xiǎn)分析

4.實(shí)施定量風(fēng)險(xiǎn)分析

5.規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

6.實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)因?qū)?/p>

7.監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)

喻老師

營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

※中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷》《B2B營(yíng)銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營(yíng)銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷》?！陡咝?zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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