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【課程背景】

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最基礎(chǔ)的資源!在信息化時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)就像工業(yè)化時(shí)代的電一樣，在工作和生活中已經(jīng)不可或缺!在今年的兩會(huì)也表現(xiàn)出對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高度重視，并提出“互聯(lián)網(wǎng) ”的戰(zhàn)略，但究其本質(zhì)，“互聯(lián)網(wǎng) ”就是要解決互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的問(wèn)題!

隨著“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的已經(jīng)來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)正面臨一場(chǎng)前所未有的變局，如何在這個(gè)變局中重新定位價(jià)值，大數(shù)據(jù)、程序化將如何改變產(chǎn)業(yè)格局？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將如何顛覆原有營(yíng)銷產(chǎn)品格局？只有真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才能把握機(jī)遇，網(wǎng)贏天下！

【授課方式】

案例+講解+視頻+學(xué)員案例點(diǎn)評(píng)

【授課對(duì)象】

電商相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員（為了確保培新效果建議50人以內(nèi)）

【課程大綱】

第一講：網(wǎng)上生意為什么難做

1、你沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀

2、你沒(méi)有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方

3、你沒(méi)有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法

4、客戶在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你

5、你沒(méi)有給客戶一個(gè)買你東西的理由

6、客戶不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品

案例分析

第二講：如何讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)上找到你？

第一節(jié)、關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化，學(xué)會(huì)真正簡(jiǎn)單的SEO

1、用哪幾個(gè)工具找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、哪幾個(gè)數(shù)據(jù)反映了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手官網(wǎng)的強(qiáng)弱

3、哪幾個(gè)方面的優(yōu)化，在排名上超越對(duì)手上百度首頁(yè)

第二節(jié)、在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣

1、如何選擇B2B網(wǎng)站

2、究竟做多少個(gè)B2B付費(fèi)和免費(fèi)會(huì)員才合適

3、如何寫供應(yīng)信息和發(fā)布供應(yīng)信息

4、供應(yīng)信息的標(biāo)題怎么寫才能吸引人，為什么

5、每天的重發(fā)放在什么時(shí)間合適

6、B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面

案例分析：工業(yè)品B2B、消費(fèi)品B2C

第三節(jié)、網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的最佳途徑

1、什么是B2B2C\B2C2C?

2、網(wǎng)絡(luò)代理、代銷、批發(fā)有什么區(qū)別

3、代理、代銷、批發(fā)的優(yōu)缺點(diǎn)比較

4、什么樣的產(chǎn)品適合分銷

5、什么樣的價(jià)格適合分銷

6、如何選擇分銷商

7、如何招商，怎樣變被動(dòng)為主動(dòng)，讓分銷商找上門。

案例分析：南極人3000多家分銷商的成功之道

第四節(jié)、如何借淘寶賣家實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷

1、淘寶的價(jià)值究竟在哪？

2、如何讓淘寶店成為企業(yè)營(yíng)銷利器!

3、淘寶的前世今生，微淘的路在何方？

4、如何利用淘寶賣家來(lái)做廣告

5、如何利用淘寶賣家來(lái)做銷量

6、利用淘寶賣家打造網(wǎng)絡(luò)品牌。

第五節(jié)、平臺(tái)B2C就像實(shí)體的沃爾瑪、家樂(lè)福

1、平臺(tái)B2C就實(shí)像體的沃爾瑪、家樂(lè)福

2、能進(jìn)平臺(tái)，就已經(jīng)是品牌了,平臺(tái)的廣告價(jià)值與銷售價(jià)值

3、京東、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)的入駐要求

4、如何讓自己的產(chǎn)品被平臺(tái)相中

5、如何讓自己的產(chǎn)品在平臺(tái)上銷量猛增

6、如何利用唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、聚劃算等特賣平臺(tái)

第六節(jié)、百萬(wàn)流量視頻營(yíng)銷

1、視頻營(yíng)銷神秘面紗

2、視頻營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例解析

3、視頻拍誰(shuí)?拍什么?

4、創(chuàng)意從何而來(lái)，是頭腦風(fēng)暴嗎?

5、視頻播客大約要做幾個(gè)網(wǎng)站?你的選擇依據(jù)是?

6、視頻后期制作需要什么工具?工具如何操作?

7、視頻在搜索引擎排名上有什么作用?

8、視頻網(wǎng)站的選擇技巧

9、視頻營(yíng)銷關(guān)鍵詞選擇

10、視頻上傳技巧

11、視頻營(yíng)銷不得不說(shuō)的秘密

12、視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

13、視頻平臺(tái)營(yíng)銷的核心優(yōu)勢(shì)

14、視頻營(yíng)銷的流量來(lái)源有哪些

15、視頻平臺(tái)營(yíng)銷的基本流程是什么？

16、通過(guò)網(wǎng)盤搜索獲取視頻源

17、通過(guò)淘寶獲取視頻源

18、通過(guò)購(gòu)買光盤獲取視頻源

19、通過(guò)各大視頻平臺(tái)獲取視頻源

20、其它獲取視頻源的方法[整理]

21、視頻平臺(tái)是如何識(shí)別一個(gè)視頻為新視頻

22、如何將視頻源一分為二、批量生產(chǎn)？

23、去除視頻片頭與片尾的版權(quán)說(shuō)明

24、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)寬帶的認(rèn)識(shí)與及理解

25、常見(jiàn)的幾種換IP方法

26、通過(guò)視頻展現(xiàn)廣告的幾種形式

27、在已審核過(guò)后的視頻標(biāo)題里面插入廣告

28、為視頻制作和添加片頭片尾

29、在視頻里面添加廣告——水印

◎第一種給視頻批量添加水印的方法

◎第二種給視頻批量添加水印的方法

◎第三種給視頻批量添加水印的方法

30、常見(jiàn)的幾種視頻營(yíng)銷組合模式

◎確定我們要獲取的流量來(lái)源

◎視頻平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)技巧

◎上傳我們已經(jīng)處理好的視頻

◎常見(jiàn)的視頻平臺(tái)有哪些？

◎多賬號(hào)注冊(cè)上傳注意事項(xiàng)

◎視頻平臺(tái)內(nèi)部排名規(guī)則

◎如何讓視頻更好的在搜索引擎上面獲取排名

◎百度視頻結(jié)果頁(yè)的視頻排名規(guī)則

◎?qū)⒁曨l分享到其它平臺(tái)進(jìn)行引流

◎如何最大化發(fā)揮視頻平臺(tái)營(yíng)銷

第七節(jié)、微博營(yíng)銷140個(gè)字“微”力無(wú)邊

1、微博定位

2、什么時(shí)候上微博最有效果

3、寫微博是吃力費(fèi)時(shí)的網(wǎng)上作業(yè)，需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力

4、添加粉絲有什么技巧?關(guān)鍵是活人粉絲有多少

5、微博能直接產(chǎn)生銷售嗎

6、如何開始微博

7、當(dāng)下在網(wǎng)站建設(shè)上，有什么最新的進(jìn)展

第八節(jié)、博客營(yíng)銷之全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道

1、博客在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用

2、企業(yè)博客營(yíng)銷的常見(jiàn)模式及適用性

3、博客與營(yíng)銷是如何結(jié)合起來(lái)的

案例：如何通過(guò)博客獲得潛在用戶

博客與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

博客與網(wǎng)絡(luò)推廣

博客與顧客服務(wù)/顧客關(guān)系

4、企業(yè)博客的難點(diǎn)：如何獲得持續(xù)原創(chuàng)內(nèi)容

5、企業(yè)博客文章的寫作原則與方法

6、博客營(yíng)銷管理規(guī)范

7、博客營(yíng)銷的潛在風(fēng)險(xiǎn)與防范

8、讓我們?nèi)珕T網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吧！

第九節(jié)、文庫(kù)文檔分享引流

1、為何要做百度文庫(kù)營(yíng)銷？

2、如何用百度文庫(kù)推廣自己的品牌

3、百度文庫(kù)的流量精準(zhǔn)嗎？

4、如何實(shí)現(xiàn)一天上傳500份高質(zhì)量文檔

5、百度文庫(kù)廣告應(yīng)該出現(xiàn)在哪里？

6、百度文庫(kù)高級(jí)操作技巧——火車頭采集1

7、百度文庫(kù)高級(jí)操作技巧——火車頭采集2

8、百度文庫(kù)高級(jí)操作技巧——火車頭采集3

9、高級(jí)運(yùn)用之Word文檔批量轉(zhuǎn)換工具使用

10、如何批量將Word文檔轉(zhuǎn)換成PDF文檔

11、百度文庫(kù)上傳技巧

12、新浪資料平臺(tái)運(yùn)用

13、豆丁文檔平臺(tái)運(yùn)用

第十節(jié)、百度知道問(wèn)答營(yíng)銷

1、百度知道問(wèn)答平臺(tái)之王

2、如何通過(guò)百度做品牌關(guān)鍵詞

◎百度知道提問(wèn)規(guī)則

◎百度知道回答規(guī)則

◎百度知道問(wèn)答規(guī)則

◎百度知道留鏈接技巧

◎百度知道高級(jí)操作技巧：URL編碼器使用

◎百度知道高級(jí)操作技巧：泛域名解析技術(shù)

◎百度知道高級(jí)操作技巧：跳轉(zhuǎn)技術(shù)

◎百度知道全能王軟件使用：回答模式

◎百度知道全能王軟件使用：?jiǎn)柎鹉Ｊ?/p>

3、如何實(shí)現(xiàn)百度知道一天500個(gè)問(wèn)答

4、百度知道問(wèn)答不被刪除的內(nèi)部潛規(guī)則

5、百度知道高級(jí)運(yùn)用：如何一天生產(chǎn)高質(zhì)量的問(wèn)答1

6、百度知道高級(jí)運(yùn)用：如何一天生產(chǎn)高質(zhì)量的問(wèn)答2

7、負(fù)面百度知道帖子刪除的規(guī)則

第十一節(jié)、百度貼吧互動(dòng)營(yíng)銷

1、認(rèn)識(shí)中國(guó)中文最大的社區(qū)

2、為何我們要做百度貼吧推廣

3、百度貼吧能夠獲取多少流量

4、數(shù)量與質(zhì)量您必須獲取一個(gè)優(yōu)勢(shì)

5、百度文字帖引流方法

6、百度貼吧圖片帖引流方法。

7、百度貼吧視頻貼引流方法

8、百度貼吧長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的秘密

9、貼吧之地市名關(guān)鍵詞運(yùn)用

10、百度貼吧如何一天3000條廣告

11、百度貼吧高級(jí)操作之軟件運(yùn)用一

12、百度貼吧高級(jí)操作之軟件運(yùn)用二

13、百度貼吧高級(jí)操作之軟件運(yùn)用三

14、突破驗(yàn)證碼全自動(dòng)百度貼吧發(fā)帖秘籍

15、如何成為貼主引領(lǐng)未來(lái)

第三講 軟文營(yíng)銷的道與術(shù)

第一節(jié)：不露痕跡的軟文

1．脫銷了的《心理控制術(shù)》；

2．潛伏在你身邊的微信軟文；

3．軟文其實(shí)無(wú)處不在。

第二節(jié)：“王婆賣瓜不吆喝”——軟文的策略

1．挺進(jìn)你的內(nèi)心——軟文的內(nèi)容策略；

2．贏得你的青睞——軟文的營(yíng)銷策略

3．奪眼球的“標(biāo)題黨”——軟文的命題策略；

4．讓搜索引擎愛(ài)上你——軟文的關(guān)鍵詞策略；

5．品牌總是有故事——軟文的故事策略；

6．巧搭熱點(diǎn)的快車——軟文的新聞策略；

7．用金剛鉆做瓷器活——軟文的撰寫策略。

第三節(jié)：給軟文找個(gè)“婆家”——軟文營(yíng)銷的模式

1．博客中的軟文營(yíng)銷推廣；

2．新聞中的軟文營(yíng)銷推廣；

3．論壇中的軟文營(yíng)銷推廣；

4．郵件中的軟文營(yíng)銷推廣；

5．微博中的軟文營(yíng)銷推廣；

6．微信中的軟文營(yíng)銷推廣；

7．?dāng)U大軟文營(yíng)銷效果的方法。

第四講：如何讓客戶信任你

1、網(wǎng)上生意與地面實(shí)體的差異

2、如何找到賣點(diǎn)，定好卡位，講好故事

3、網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)意策劃與頭腦風(fēng)暴

4、電商5種商業(yè)模式與發(fā)展趨勢(shì)

5、電商團(tuán)隊(duì)的管理

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維》《門店O2O營(yíng)銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營(yíng)銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來(lái)商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷》《大客戶關(guān)系營(yíng)銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問(wèn)式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷》《銀行營(yíng)銷人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽(yáng)江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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