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課程背景

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。

如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100%成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。

受眾對象

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人

學(xué)員受益

1.規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見的10大談判錯誤

2.讓房東獨(dú)家委托的三個(gè)方法

3.讓成交率提升三倍的實(shí)地看房策略

4.逼定談判，絕對成交的9種方法與表單

課程大綱

1逼單談判：讓客戶今天就下單的獨(dú)家秘籍

1.1數(shù)據(jù)分析：讓客戶考慮一天，改變主意的概率超過75%

1.2案例分析：談判的殺手锏是什么？

1.3誤區(qū)分析：經(jīng)紀(jì)人常見的10大談判錯誤與解析

2房東談判：如何搞定賣家成為獨(dú)家委托？

2.1獨(dú)家委托對經(jīng)紀(jì)人和房產(chǎn)公司的5個(gè)好處

2.2市場揭秘：什么樣的業(yè)主和房源談獨(dú)家委托？

2.3案例解析：這么難搞的房東，我是如何讓他乖乖給我獨(dú)家委托？

2.4現(xiàn)場演練：經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場模擬搞定獨(dú)家委托

3100%成交的實(shí)地看房：場景體驗(yàn)式帶看售樓法讓成交率提升三倍

3.1信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看

3.2可替代性房源：只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房

3.3市場揭秘：一張表單說清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么

3.4帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定

3.5營銷氛圍：給客戶營造購買緊迫感，讓客戶立馬下單

3.6邀約推薦：吸引客戶100%馬上看房的三個(gè)要素

3.7場景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉(zhuǎn)化率

3.8提高回店率：引導(dǎo)客戶回店的3個(gè)話術(shù)表單，提高客戶購買意向

3.9看房數(shù)：根據(jù)客戶分類，確定合理看房數(shù)，提高客戶購買率

3.10復(fù)看率：通過復(fù)看，激活猶豫客戶的購買欲望

4逼定談判：絕對成交之優(yōu)勢談判售樓法

4.1表格清單：談單前要準(zhǔn)備的5件事

4.2如何和房東建立信任并邀約面談

4.3市場獨(dú)家：一張表格說清楚談單的全流程

4.4判斷意向：精準(zhǔn)判斷客戶意向的6個(gè)信號

4.5引導(dǎo)出價(jià)：通過引導(dǎo)客戶出價(jià)，證明購買意向的4個(gè)話術(shù)

4.6付意向金：說服客戶付錢下單，鎖定客戶的2個(gè)方法

4.7壓低房東價(jià)格：讓房東自愿降價(jià)的8個(gè)核心絕招

4.8拉高客戶預(yù)算：讓客戶預(yù)算與房東出價(jià)匹配的3方法

4.9三方會談：來了就走不了，100%當(dāng)場成交的完整解決方案

4.10客戶轉(zhuǎn)盤：防止客戶流失，及時(shí)轉(zhuǎn)盤的核心策略

4.11市場獨(dú)家：強(qiáng)效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法

4.12逼單話術(shù)：練就精準(zhǔn)臨門射球的大力金鋼腿

4.13談判誤區(qū)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人價(jià)格談判的6大盲點(diǎn)誤區(qū)

5現(xiàn)場演練：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判高手應(yīng)對10大常見場景與案例解析

卿老師

房地產(chǎn)中介總裁教練

“中介研習(xí)社”創(chuàng)始人

實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)績提升專家

12年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

地產(chǎn)暢銷書《買房攻略》作者

DISC國際雙認(rèn)證講師/顧問

美國認(rèn)證協(xié)會ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師

上海交通大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師及職業(yè)教練認(rèn)證講師

卿老師先后任職于中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)等行業(yè)知名中介公司，擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職，現(xiàn)任上海銘心房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO，21世紀(jì)不動產(chǎn)、易居房友、威斯頓房地金融管理學(xué)院特聘講師，創(chuàng)建與管理銷售團(tuán)隊(duì)超過100支，直接培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員超過1000人，在市場低迷環(huán)境下，輔導(dǎo)過的門店業(yè)績每年實(shí)現(xiàn)50%增長，2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績破100萬。卿老師近年來不僅創(chuàng)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)余時(shí)間還提供房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員培訓(xùn)、績效改進(jìn)和組織發(fā)展的完整解決方案。

卿老師的四大版權(quán)課：

一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司引爆績效©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司教練店長©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

三、業(yè)務(wù)員八步成師©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

【授課風(fēng)格】

邏輯嚴(yán)密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實(shí)用性強(qiáng)，課程設(shè)計(jì)互動性極強(qiáng)

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