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【課程背景】

決策是每個(gè)組織的關(guān)鍵活動(dòng)，決策所調(diào)用的資源以及財(cái)務(wù)影響方面，會(huì)產(chǎn)生短期或長期的結(jié)果，而每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，因此在決策中，企業(yè)必須仔細(xì)評估決策項(xiàng)目，在評估決策是否值得進(jìn)行時(shí)，財(cái)務(wù)管理經(jīng)常被要求提供決策過程中使用的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，使財(cái)務(wù)管理在決策中起到舉足輕重的作用，并成為一切管理活動(dòng)的共同基礎(chǔ)。掌握與戰(zhàn)略決策相關(guān)的財(cái)務(wù)管理核心功能與操作方法，為企業(yè)做有效決策提供最有利的支持。

【課程收益】

收益一：首先學(xué)習(xí)AREA方法，審視組織情景并建立克服偏見的決策系統(tǒng)；

收益二：在建立的決策系統(tǒng)中通過對資本及資本預(yù)算的學(xué)習(xí)，探討對投資方案進(jìn)行明智抉擇的投資分析方法；

收益三：通過學(xué)習(xí)成本和收益的分析方法，考察業(yè)務(wù)量和利潤之際的關(guān)系，為管理者提供目標(biāo)營業(yè)利潤及分析影響利潤的因素；

收益四：在制定管理產(chǎn)品價(jià)格的決策中，采用先進(jìn)財(cái)務(wù)管理理念和方法幫助價(jià)格制定者進(jìn)行長期和短期定價(jià)策略分析；

【課程對象】

企業(yè)管理者、決策者（財(cái)務(wù)或非財(cái)務(wù)出身均可）

【課程大綱】

一、建立“克服偏見”的決策操作系統(tǒng)

1、 AREEA日志（Absolute?Relative?Exploration?Exploitation?Analysis）

(1) AREEA工作原理

（2）認(rèn)知偏差與 AREEA方法的應(yīng)對措施

（3）工作中的 AREA方法

案例1+討論1：珠寶商在考慮是否銷售潘多拉的新系列珠寶時(shí)，他的AREEA研究得出的結(jié)論，獲得的信息優(yōu)勢而為珠寶商做出一個(gè)成功且盈利的決策；

2、 如何為決策尋找可靠數(shù)據(jù)

(1） 絕對研究階段（Absolute）

案例2+討論2：達(dá)美航空的AREEA日志樣例

（2）相對研究階段（Relative）

案例3+討論3：斯普林特公司的行業(yè)地圖

（3）探索研究階段（Exploration）

案例4+討論4：使用“訪談角色”

（4）開拓研究階段（Exploitation）

案例5+討論5：斯普林特公司的視覺地圖

（5）分析研究階段（Analysis）

案例6+討論6：馬修的AREEA方法主旨論點(diǎn)

3、決策公式：好的體系+優(yōu)質(zhì)信息=明智的決策

案例7+討論7：沃倫-巴菲特與解開你的那盤意大利面

二、 如何理解財(cái)務(wù)與金融問題

1、學(xué)校里不傳授的知識

（1）建立金融思維（基本概念）

（2）金融“資金集聚”的力量（籌融資）

（3）現(xiàn)代人如何抵御風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)分析）

案例8+討論8：一萬美元贈(zèng)品里的秘密；

2、你需要理解的公司賬面秘密

（1）三分鐘摸清公司財(cái)務(wù)健康狀況（三大報(bào)表）

（2）世界投資大師的頂級智慧（資本投資中的定量、定性方法）

案例9+討論9：誰是財(cái)務(wù)報(bào)表的看門人 — 中概股的信任危機(jī)；

三、 分析成本與收益，權(quán)衡利弊與得失

1、 收益是投資的報(bào)酬嗎？

案例10+討論10：湖南雙峰縣的老縣城外圍擴(kuò)建新城區(qū)項(xiàng)目

2、 戲說本量利分析

（1）限定性假設(shè)條件

（2）考慮時(shí)間因素的固定成本與變動(dòng)成本

（3）本量利關(guān)系圖解

（4）考慮所得稅的本量利分析

案例11：博高國貿(mào)的三產(chǎn)與二產(chǎn)的融合。

討論11：在統(tǒng)購包銷體制下的國有企業(yè)，本量利發(fā)揮了哪些作用，以及哪些不合適宜的假設(shè)理論可能導(dǎo)致錯(cuò)誤決策？

3、 可應(yīng)用本量利分析的決策場景

（1）提高或降低現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及新產(chǎn)品定價(jià)

案例演示12：

（2）引入新產(chǎn)品或拓展產(chǎn)品和服務(wù)市場

案例演示13：

（3）是否重置現(xiàn)有設(shè)備

案例演示14：

4、 邊際分析與決策選擇

（1）特殊訂單及定價(jià)

案例演示15：

（2）自制或外購產(chǎn)品或服務(wù)

案例演示16：

（3）銷售亦或者繼續(xù)加工

案例演示17：

（4）限制因素下的邊際利潤最大化

案例演示18：

討論18：邊際收益和邊際成本對產(chǎn)業(yè)融合決策能發(fā)揮最大作用嗎？與本量利分析相比，哪個(gè)方法更適合產(chǎn)業(yè)融合決策？

四、 從價(jià)格決定機(jī)制看定價(jià)策略

（1）考慮供求因素

（2）短期定價(jià)策略和長期定價(jià)策略

（3）可供選擇的定價(jià)方法 — 市場導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是目標(biāo)導(dǎo)向

案例19：

討論19：即然價(jià)格是由成本加利潤構(gòu)成，但為何價(jià)格不能由成本決定？決策者在做定價(jià)決策時(shí)，為何最終考慮的是供求雙方的因素； ；

鄧?yán)蠋?/h5>

財(cái)務(wù)管理、投融資專家 鄧斯彥

【專業(yè)資質(zhì)】

牛津布魯克斯大學(xué) 榮譽(yù)學(xué)士（海外留學(xué)）

美國注冊管理會(huì)計(jì)師（CMA）

英國特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師（ACCA）

美國注冊會(huì)計(jì)師（U.S.CPA）

美國注冊管理會(huì)計(jì)師(CMA)—證書類培訓(xùn)

西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 會(huì)計(jì)本科

多次受邀參加國內(nèi)外大型論壇及行業(yè)峰會(huì)：

2013年-2015年 ICM 行業(yè)峰會(huì) 《 ICM Industry》

2014 信息與通信技術(shù)交流會(huì)《 ICT Business Summit 2014》

2016亞洲云技術(shù)論壇《CloudAsia2016》

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

康師傅集團(tuán)（世界500強(qiáng)企業(yè)） - 頂通物流 分公司財(cái)務(wù)總監(jiān)

在業(yè)財(cái)融合下監(jiān)督分公司的整體運(yùn)營，包括財(cái)務(wù)、人事和銷售報(bào)告匯總和分析； 5年多外企集團(tuán)化公司工作經(jīng)歷，從快消行業(yè)到物流行業(yè)，從營業(yè)分析到分公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。期間完成了上新系統(tǒng)的數(shù)據(jù)對接，優(yōu)化了倉儲(chǔ)管理流程；

同時(shí)管理7個(gè)BU17個(gè)辦事處的營業(yè)分析員，并為公司培養(yǎng)財(cái)務(wù)儲(chǔ)備人才，將財(cái)務(wù)報(bào)告、人事報(bào)告和銷售報(bào)告合并，且能用邏輯思維理解事情的發(fā)生、變化及三者之間的鉤稽關(guān)系，績效提升： 將財(cái)務(wù)管理應(yīng)用到各業(yè)務(wù)部門，為公司整體運(yùn)營提高效率做出突出貢獻(xiàn)；

建立市場巡查督查工作制度。加強(qiáng)了對經(jīng)銷商合規(guī)經(jīng)營的管理，維護(hù)公司合規(guī)經(jīng) 營，并減少了舞弊風(fēng)險(xiǎn)。

●嘉實(shí)基金管理有限公司 - 中國老牌十大基金管理公司之一 渠道經(jīng)理

負(fù)責(zé)對接銀行和證券公司的基金銷售，并給銀行和證券公司的從業(yè)人員進(jìn)行基金產(chǎn)品的培訓(xùn)；任職期間，培訓(xùn)投行和銀行專業(yè)人員的數(shù)量超過千人；根據(jù)機(jī)構(gòu)客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好和持有資產(chǎn)狀況，擬定初步投資方案，大量的數(shù)據(jù)分析和

客戶資料收集并分析研究的工作，連續(xù)兩年所負(fù)責(zé)的區(qū)域(湖南省和廣東省)內(nèi)，基金銷售業(yè)績優(yōu)秀；

新加坡資訊通信協(xié)會(huì)（SiTF）- 新加坡資訊通信管理局( iDA)所屬單位 財(cái)務(wù)主任

2009-2016年，主要負(fù)責(zé)賬務(wù)處理、項(xiàng)目財(cái)務(wù)和資產(chǎn)管理、參與和財(cái)務(wù)相關(guān)的戰(zhàn)略決策、負(fù)責(zé)分會(huì)（上海和杭州）的預(yù)算和賬務(wù)審計(jì)、與政府部門溝通項(xiàng)目結(jié)案事宜等。在職期間，主導(dǎo)并整改了財(cái)務(wù)報(bào)告流程和報(bào)表分析模版，從而披露運(yùn)營弱點(diǎn)并提出改善建議，扭轉(zhuǎn)了往年連續(xù)6年虧損的局面。負(fù)責(zé)渠道 (銀行和投行) 銷售基金產(chǎn)品的培訓(xùn)以及機(jī)構(gòu)客戶的投資咨詢服務(wù)。所負(fù)責(zé)的湖南和廣東省的基金銷售業(yè)績每月名列前茅。

【擅長領(lǐng)域】

快銷品行業(yè)產(chǎn)品成本核算，物流貨運(yùn)管理，金融行業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)及渠道管理，

非盈利組織的財(cái)務(wù)管理，企業(yè)和個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃

【授課對象】

非財(cái)管理人員和財(cái)務(wù)專業(yè)人士，如商業(yè)分析師、項(xiàng)目經(jīng)理、公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人、人力資源、市場經(jīng)理、投融資總監(jiān)、生產(chǎn)及成本經(jīng)理等高級崗位職務(wù)、執(zhí)行董事、CEO等、財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生、企業(yè)財(cái)會(huì)工作人員

【主講課程】

《美國注冊管理會(huì)計(jì)師—CMA》（認(rèn)證，180多個(gè)國家認(rèn)可）

《非財(cái)管理者如何通過理解財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提升企業(yè)效益》

《企業(yè)高管如何發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的戰(zhàn)略作用》

《高管的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度與企業(yè)的成長之路》

《公司財(cái)報(bào)分析與解讀》

《戰(zhàn)略規(guī)劃、績效與分析》

《成本效益管理》

《股權(quán)認(rèn)知必修課》

《初創(chuàng)企業(yè)如何做好投融資決策》

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)型：專業(yè)知識+案列分享，結(jié)合新的觀點(diǎn)+輕松愉快地互動(dòng)，跟進(jìn)反饋信息提出后續(xù)改善建議。

【部分授課記錄】

2020年11月，川大錦江學(xué)院，公開課《管理會(huì)計(jì)之股權(quán)激勵(lì)》；

2021年04月 - 06月，川大錦江學(xué)院《美國注冊管理會(huì)計(jì)師》P2系列課程；

2021年06月，西南民族大學(xué)航空港校區(qū)，公開課《財(cái)務(wù)職業(yè)發(fā)展方向》；

2021年08月 - 09月，西華大學(xué)彭州校區(qū)《美國注冊管理會(huì)計(jì)師》P2系列課程；

2021年10月 - 12月，西南財(cái)大天府學(xué)院《美國注冊管理會(huì)計(jì)師》P1 、P2系列課程。

【服務(wù)客戶】

非財(cái)管理人員和財(cái)務(wù)專業(yè)人士，如商業(yè)分析師、項(xiàng)目經(jīng)理、公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人、人力資源、市場經(jīng)理、投融資總監(jiān)、生產(chǎn)及成本經(jīng)理等高級崗位職務(wù)、執(zhí)行董事、CEO等、財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生、企業(yè)財(cái)會(huì)工作人員

通信行業(yè)：秦皇島電信、鞍山電信、山西移動(dòng)、天津移動(dòng)、唐山聯(lián)通、烏蘭浩特移動(dòng)、青島聯(lián)通、樂山移動(dòng)、河北移動(dòng)、青島電信、北京電信分支行、天音通訊、恒信集團(tuán)

其他行業(yè)：雪原乳品、東方置業(yè)、貴州百貨、香道食品、宏寶包裝、恒豐面粉、新感覺餐飲炬能節(jié)能、蘇州審計(jì)局、斯舒朗、全盛控股集團(tuán)、北京市文化投資發(fā)展集團(tuán)、山東省政府、君樂寶、中儲(chǔ)糧、天津超閑（新加坡）食品、中國航天集團(tuán)

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