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課程特點(diǎn)：

“如何成為一位高績(jī)效銷售管理者”課程，是基于實(shí)際的銷售過(guò)程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)和咨詢顧問(wèn)的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;

“如何成為一位高績(jī)效銷售管理者”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代銷售管理的比較分析,同時(shí)針對(duì)中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)合了外企（摩托羅拉、寶潔等）、民企（創(chuàng)維、中興等）國(guó)企（青島啤酒等）在銷售隊(duì)伍方面建設(shè)的特點(diǎn)和方法。

“如何成為一位高績(jī)效銷售管理者”課程，是根據(jù)超過(guò)五年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的杰出團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的研究而編寫的。

“如何成為一位高績(jī)效銷售管理者”課程，此外，近一年來(lái)先后被數(shù)十家企業(yè)采用過(guò)，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。在深圳有超過(guò)300名的銷售經(jīng)理曾經(jīng)參與學(xué)習(xí)與導(dǎo)入企業(yè)實(shí)踐，以保證這個(gè)課程的相關(guān)性和效用。

本課程學(xué)員將掌握以下內(nèi)容 ：

如何建立您的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力

面對(duì)不同個(gè)性和工作狀況的銷售人員您如何實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)

銷售目標(biāo)和任務(wù)的執(zhí)行力的過(guò)程推動(dòng)

如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)或小組進(jìn)行激勵(lì)

如何對(duì)不同業(yè)績(jī)和個(gè)性表現(xiàn)的人員進(jìn)行激勵(lì)

如何建立績(jī)效考核系統(tǒng)

績(jī)效評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)案例演練

本課程的學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化：

銷售經(jīng)理可以在領(lǐng)導(dǎo)行為和技巧上得到實(shí)際的改善，他會(huì)對(duì)現(xiàn)階段的團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)行細(xì)分規(guī)劃，從而改善個(gè)體業(yè)績(jī)。

通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，銷售經(jīng)理會(huì)得到從行為、技巧、個(gè)性、心態(tài)上的自我變革和修煉；

如何將激勵(lì)從心理范疇轉(zhuǎn)化到行動(dòng)實(shí)施，這將是銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向業(yè)績(jī)顛峰的核心方法。

銷售經(jīng)理根據(jù)課程中的績(jī)效系統(tǒng)構(gòu)建模式可以進(jìn)行企業(yè)績(jī)效管理實(shí)踐。

通過(guò)學(xué)習(xí)，能快速確定高績(jī)效隊(duì)伍構(gòu)建方法和掌控重點(diǎn)；

課程大綱：

一、管理者的角色與職責(zé)

1、管理者的六大誤區(qū)

2、管理者角色的新觀念

3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的角色定位

4、管理者需要處理好的三個(gè)基本問(wèn)題

5、管理者的心理素質(zhì)

6、管理者的學(xué)習(xí)能力

二、管理風(fēng)格與情境領(lǐng)導(dǎo)模式

1、管理風(fēng)格--行為論

2、管理風(fēng)格--情境領(lǐng)導(dǎo)模式

三、營(yíng)銷人員的訓(xùn)練與培養(yǎng)

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的主要方法

2、在崗教練的主要障礙

3、教練技能的修煉

4、常用的教練方法、工具和步驟

5、營(yíng)銷人員的培養(yǎng)方向

四、營(yíng)銷人員的考核與激勵(lì)

1、績(jī)效管理與績(jī)效考核

2、績(jī)效目標(biāo)的確定

3、衡量指標(biāo)確定的原則

4、績(jī)效考核的八大誤區(qū)

5、績(jī)效反饋溝通

6、激勵(lì)的三個(gè)基本維度

7、把握激勵(lì)的原則

8、績(jī)效－－職位－－薪酬的基本關(guān)系

9、考慮物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的結(jié)合

10、善用小型的激勵(lì)

五、營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展

1、職業(yè)發(fā)展的四種基本途徑

2、職業(yè)發(fā)展的通道設(shè)計(jì)

3、職業(yè)發(fā)展路徑選擇的“三環(huán)理論”

任老師

名課堂著名管理培訓(xùn)師、管理咨詢專家，經(jīng)濟(jì)類/管理類/營(yíng)銷類研究性撰稿人，中國(guó)本土化消費(fèi)者行為和消費(fèi)心理研究專家、行業(yè)發(fā)展分析和競(jìng)爭(zhēng)分析專家、銷售人員STTM職業(yè)進(jìn)階模型的開發(fā)者和版權(quán)擁有者，銷售管理人員MTTM專業(yè)技術(shù)教練課程的開發(fā)者和擁有者，職業(yè)經(jīng)理通用能力專業(yè)技術(shù)教練課程的開發(fā)者和擁有者。

工作經(jīng)歷：

曾先后供職于曾P&G（PRINGLES）、日本日清、英國(guó)吉百利、和記黃浦、Singapore Universe Food任高級(jí)客戶業(yè)務(wù)專員、大客戶經(jīng)理、渠道規(guī)劃經(jīng)理、全國(guó)促銷經(jīng)理/品牌經(jīng)理、全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)；MARK（CHINA）ENTERPRISE專職高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)/項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)；MARK（CHINA）ENTERPRISE亞洲商情分析中心中國(guó)區(qū)主任/企劃撰寫專案組項(xiàng)目經(jīng)理（深圳零售市場(chǎng)分析企劃案等專業(yè)應(yīng)用企劃案撰寫）；Singapore Universe Food品牌經(jīng)理/全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)（全球品牌、陽(yáng)光四季、比利時(shí)溫迪卡、韓國(guó)農(nóng)心等）；RED UNION紅邦廣告品牌/營(yíng)銷企劃總監(jiān)（廣東移動(dòng)通信、招商銀行、東方明珠學(xué)校、寧波大紅鷹、益生堂藥業(yè)、彩虹集團(tuán)、海天機(jī)械、奧康德集團(tuán)、華特迪士尼、麥當(dāng)勞、湯池蓄電池、金帝巧克力等。

擅長(zhǎng)課程：

《專業(yè)銷售技巧》、《商業(yè)談判技巧》、《高效生意簡(jiǎn)報(bào)（呈獻(xiàn)）技巧》、《銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《銷售渠道管理》、《經(jīng)銷商管理》、《大客戶專業(yè)銷售技巧》、《促銷策劃與執(zhí)行管理》、《區(qū)域市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷策略》、《門店銷售技巧》、《導(dǎo)購(gòu)銷售技巧》、《特許經(jīng)營(yíng)管理》、《門店管理》、《終端攔截專業(yè)技術(shù)》等。

服務(wù)客戶：

耐克、奧康、黛安芬、金利來(lái)、諾基亞、西門子、康佳、西門子、飛利浦、三星、LG、小天鵝、東芝、長(zhǎng)虹、春蘭、深發(fā)展、招商銀行、聯(lián)合證券、招商證券、夢(mèng)潔、沃爾瑪、宜家、金海馬、搜狐、網(wǎng)易、廣東移動(dòng)、柳州聯(lián)通、中興通訊、 聯(lián)想、惠普、富士、佳能、柯達(dá)、金日集團(tuán)、強(qiáng)生、王老吉、同仁堂、太太口服液、丁家宜、雅芳、歐萊雅、美寶蓮、立白、廈門城市頻道、深圳晚報(bào)、麥當(dāng)勞、康師傅、光明、金龍魚、新加坡全球、韓國(guó)農(nóng)心、吉百利、燕京（惠泉）啤酒、燕京（漓泉）啤酒、紹興塔牌黃酒集團(tuán)、紅塔山、劍南春、瀘州老窖、長(zhǎng)城、奇瑞、中華汽車、東南汽車、魯西化工、香港稻香餐飲集團(tuán)、廈門天方夜潭等。

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