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培訓(xùn)意義

1、為銷(xiāo)售代表指明“把銷(xiāo)售當(dāng)做事業(yè)”的成長(zhǎng)方向，從而促進(jìn)動(dòng)力的激發(fā)。

2、提升銷(xiāo)售代表的心態(tài)，心態(tài)決定銷(xiāo)售的成功。

培訓(xùn)對(duì)象

業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等

課程形式

1.全場(chǎng)參與式互動(dòng)

2.全場(chǎng)激情澎湃

課程內(nèi)容

第一部分：強(qiáng)烈進(jìn)取——進(jìn)取心修煉

1.成功創(chuàng)造幸福

拒絕貧困，貧困是人生的一種恥辱

回報(bào)社會(huì)、感恩父母、忠愛(ài)妻兒都需要以事業(yè)的成功為基礎(chǔ)。

人生的尊嚴(yán)、心靈的自由，更需要用成功來(lái)保證

2.把銷(xiāo)售當(dāng)做事業(yè)來(lái)做

“經(jīng)營(yíng)”你的銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售成為你的事業(yè)，成為你一生持續(xù)高收入的來(lái)源

客戶(hù)積累、口碑積累，能形成收入的“管道”

自我不斷成長(zhǎng)，形成強(qiáng)壯的自我

晉升為主管，你的團(tuán)隊(duì)不斷強(qiáng)大

分析： 你的管道該怎么建立

3.心有多大，舞臺(tái)就有多大

讓你的雄心，引領(lǐng)你的事業(yè)，激發(fā)你的動(dòng)力

心有多大，智慧就增長(zhǎng)，能力就提升

心有多大，境界就提升，魄力就提升

心有多大，才有夠大的心態(tài)，能積極進(jìn)取、忍受壓力、堅(jiān)韌不拔

絕不小富即安

4.目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)，一個(gè)都不能少

目標(biāo)的意義

目標(biāo)制定的SMART原則

制定行動(dòng)計(jì)劃

付諸行動(dòng)，馬上開(kāi)始：“想到”與“得到”之間，只有一步之遙，那就是“做到”

第二部分：自信心：我一定行，我是最棒的

1.你本來(lái)就行

案例：“心中的發(fā)髻”——我本來(lái)就行

你的潛能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮，你的潛能就是一座巨大的寶藏

砸碎套在你心靈上的鎖鏈

絕不自我設(shè)限

2.如何找回你的自信

任何事件都不可能影響你，唯一能影響你的是對(duì)事件的解釋

自信來(lái)源于專(zhuān)業(yè)

用一個(gè)個(gè)小成功增強(qiáng)自信

不斷地給自己加油

3.別讓他人奪走你的自信

拒絕弱者的所謂忠告

只做積極的心理暗示

4.學(xué)習(xí)，讓你睿智，讓你自信

做個(gè)自己產(chǎn)品的粉絲，了解它，崇拜它，研究它

學(xué)習(xí)溝通技能

學(xué)習(xí)勵(lì)志

重點(diǎn)：如何提升你的學(xué)習(xí)效率

5.滿(mǎn)懷激情地工作

100%的激情，不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄

激情，領(lǐng)袖的風(fēng)采，強(qiáng)者的特質(zhì)

被目標(biāo)所激動(dòng)，與激情者通行，拒絕平庸的侵蝕

激情來(lái)源于自信，激情來(lái)源于憧憬，激情來(lái)源于行動(dòng)的快感

6.把信心帶給你的客戶(hù)

如何戰(zhàn)勝拜訪前的恐懼心理

失敗又怎樣？最壞的結(jié)局不過(guò)是退回原處，我并沒(méi)有損失什么

第三部分：對(duì)待客戶(hù)應(yīng)有的心態(tài)

1.愛(ài)心，要想得到客戶(hù)的愛(ài)，必先付出愛(ài)

不求回報(bào)的付出，必然得到更大的回報(bào)

愛(ài)的給予，讓自己心靈充滿(mǎn)快樂(lè)

銷(xiāo)售人員在表達(dá)愛(ài)心的時(shí)候，一定要注意選擇合適的表達(dá)時(shí)機(jī)和表達(dá)方式

2.誠(chéng)心，以真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)

對(duì)客戶(hù)有始有終，絕不半途而廢

真誠(chéng)是對(duì)客戶(hù)最大的尊重

誠(chéng)信，才能持久地贏得客戶(hù)

3.細(xì)心：讓細(xì)節(jié)征服客戶(hù)

工欲善其事，必先利其器，磨刀不誤砍柴工

善于用細(xì)節(jié)打動(dòng)人

細(xì)節(jié)疏忽，可能導(dǎo)致功虧一簣

4.耐心：重視過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生

對(duì)客戶(hù)要耐心

耐心是成功銷(xiāo)售員應(yīng)有的素質(zhì)

5.責(zé)任心

給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值

敢于承擔(dān)責(zé)任，客戶(hù)才會(huì)把更大的責(zé)任交給你，意味著更大的信任和成功

第四部分：堅(jiān)韌不拔，執(zhí)著到底

1.睿智，看破客戶(hù)的拒絕

拒絕的背后，隱藏著機(jī)會(huì)

破譯客戶(hù)拒絕，點(diǎn)破拒絕真相

2.爭(zhēng)心——舍我其誰(shuí)

進(jìn)攻，絕不守株待兔

成功者之所以成功，因?yàn)樗麄冊(cè)缫佯B(yǎng)成一種習(xí)慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。

苦一時(shí)還是苦一世

與命爭(zhēng)

與他人爭(zhēng)

與自己爭(zhēng)

重點(diǎn)：如何爭(zhēng)

3.恒心：對(duì)挫折說(shuō)“不”

“剩”者為王

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注

嘗試失敗者不太可能做的事

尋找結(jié)果的快樂(lè)，而不是快樂(lè)的過(guò)程

心中裝著快樂(lè)的結(jié)果，自然過(guò)程就不再艱辛

鎖定目標(biāo)，然后尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳方法

4.陽(yáng)光心態(tài)

天是陰暗的，但是我的心理卻充滿(mǎn)了陽(yáng)光，我就生活在陽(yáng)光中

天上陽(yáng)光燦然，但是我心中有陰霾，我就生活在陰暗之中

5.包容的心

進(jìn)攻時(shí)，全力以赴

失敗了，重新再來(lái)

6.感恩的心

如何感恩老板，感恩客戶(hù)、感恩父母，感恩挫折

7.堅(jiān)韌不拔，執(zhí)著到底

超越本我，戰(zhàn)勝自我，脫胎而成為狼我；狼我是積極的我，兼具智慧與進(jìn)攻性的我

看問(wèn)題的視角：從有力的角度看待遭遇在你身上的一切問(wèn)題

情緒的自我控制：做情緒的主人而不是奴隸

自強(qiáng)不息、勇于面對(duì)，正視挫折，決不輕易放棄

金老師

名課堂企業(yè)管理顧問(wèn)、資深行銷(xiāo)培訓(xùn)講師，中國(guó)《造狼運(yùn)動(dòng)》策劃人。清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營(yíng)銷(xiāo)總裁班客座教授。

金先生倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開(kāi)始”，深入剖析影響國(guó)人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國(guó)人的頭腦，打造“狼性中國(guó)”。

金先生采取互動(dòng)、游走式培訓(xùn)。每次培訓(xùn)，汗水幾乎能夠?qū)㈩I(lǐng)帶浸透。如果會(huì)場(chǎng)夠大，一天的培訓(xùn)他能夠在會(huì)場(chǎng)跑4.5公里。是大陸最有激情的講師之一。

金先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家莊、廣州、深圳、大連、青島、鄭州、長(zhǎng)沙、武漢、昆明、成都等全國(guó)六十余城市做公開(kāi)課，為數(shù)百家企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。

曾服務(wù)過(guò)得部分企業(yè)：

中國(guó)人壽、諾貝爾瓷磚、中國(guó)銀行、圣象地板、瀘州老窖、榮事達(dá)電器、福田五星、中國(guó)電信、日立空調(diào)、格蘭仕微波爐、中聯(lián)水泥、綠蘭莎啤酒、古貝春酒、杉杉集團(tuán)、匯達(dá)通電磁爐、中國(guó)自行車(chē)商情、浙江眾誠(chéng)電器、三品國(guó)際集團(tuán)、山東皚特管業(yè)、長(zhǎng)富潔晶藥業(yè)、深圳中科諾集團(tuán)、安徽郵政、上海吉魯生物、美的集團(tuán)、云南云維集團(tuán)、青島群英集團(tuán)、華東葡萄酒、淄博雙鳳陶瓷、深圳建滔化工集團(tuán)、山東信義化工、浙江信誼物流、淄博環(huán)宇橋梁模板、淄博電信、大同聯(lián)通、棗礦集團(tuán)、山東金泰集團(tuán)、山東流云紡織、山東蘭駿紡織 、津樂(lè)園、英聯(lián)馬利、廣州美欣視訓(xùn)、山東宏達(dá)企業(yè)集團(tuán)、山東西王集團(tuán)、云南大唐國(guó)際、淄博柴油機(jī)總公司、山東青苑紙業(yè)、獅王陶瓷、淄博金喬企業(yè)集團(tuán)、北京聯(lián)龍博通、聊城市人民醫(yī)院、高青縣人民醫(yī)院、衡水市廣源商場(chǎng)、山東華洋交通器材、山東三蕾紡織、上海正克電器、中南地產(chǎn)、愛(ài)蒙床墊、廣發(fā)證券、廣州無(wú)線電、嘉欣絲綢集團(tuán)、聯(lián)達(dá)化纖、亞新生活廣場(chǎng)、寶光股份、寶天高科、溫州珠城電氣、KD家具、北科生物科技、京信通信、藍(lán)景國(guó)際、靈康藥業(yè)集團(tuán)、興達(dá)鋼簾線

金狼性培訓(xùn)系列課題

001 《打造狼性管理者》公開(kāi)課或內(nèi)訓(xùn)，適合企業(yè)中高層管理者的全面培訓(xùn)。

002 《狼道管理》公開(kāi)課，學(xué)時(shí)1天，適合企業(yè)決策層的思維突破與管理模式突破。

003 《狼性行銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》公開(kāi)課或內(nèi)訓(xùn)。學(xué)時(shí)2天1夜。適合對(duì)業(yè)務(wù)代表狼性精神與行銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。本課程有適合不同行業(yè)的多個(gè)版本。

004 《成功從敬業(yè)開(kāi)始》職業(yè)態(tài)度內(nèi)訓(xùn)課。學(xué)時(shí)1天。適合全員培訓(xùn)。目的是增強(qiáng)敬業(yè)精神。

005 《如何打造狼性團(tuán)隊(duì)》公開(kāi)課或內(nèi)訓(xùn)課。學(xué)時(shí)1天。適合中高層管理者的培訓(xùn)。重在打造狼性團(tuán)隊(duì)的操作技能和狼性思維模式。本課程入選清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班課程。

006 《如何打造狼性執(zhí)行力》公開(kāi)課或內(nèi)訓(xùn)課，學(xué)時(shí)１天適合中高層管理者執(zhí)行意識(shí)與執(zhí)行能力培訓(xùn)．

007 《如何打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》公開(kāi)課，學(xué)時(shí)1-2天。適合做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總裁、銷(xiāo)售經(jīng)理的公開(kāi)課。本課程入選上海交大EMBA營(yíng)銷(xiāo)總裁班課程.

008《打造狼性銷(xiāo)售力——成長(zhǎng)型企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張狼性戰(zhàn)略》。學(xué)時(shí)1-2天，適合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參加的公開(kāi)課。

009 《決不言敗——強(qiáng)者心態(tài)成就冠軍業(yè)績(jī)》銷(xiāo)售心態(tài)與銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)，課時(shí)共一天。

010 《決勝市場(chǎng) 贏在終端——打造狼性經(jīng)銷(xiāo)商》大型企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)課，學(xué)時(shí)1天。適合制造類(lèi)企業(yè)對(duì)所屬經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)。重點(diǎn)是打造經(jīng)銷(xiāo)商的狼性意識(shí)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與管理能力、店鋪經(jīng)營(yíng)能力、地區(qū)品牌打造能力。

011 《打造西點(diǎn)軍校式狼性團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)課全員培訓(xùn)。學(xué)時(shí)1-2天，適合有管理者與被管理者共同參與的全員培訓(xùn)。重在打造狼性的團(tuán)隊(duì)精神。

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