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課程背景：

華為2015年繼續(xù)領(lǐng)跑，逆勢(shì)之下在三大業(yè)務(wù)板塊都有顯著的增長(zhǎng)，銷售額達(dá)到3950億，利潤(rùn)457億，一家年輕的世界五百?gòu)?qiáng)公司（平均年齡29歲），在業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)之下管理體系也在隨著時(shí)代而升級(jí)，以“消滅優(yōu)勢(shì)，留下文明”的姿態(tài)一次次圍繞客戶價(jià)值進(jìn)行變革，華為人也堅(jiān)持以?shī)^斗者為本的姿態(tài)長(zhǎng)期堅(jiān)持自我批評(píng)和創(chuàng)新實(shí)踐。

華為的管理在文化、戰(zhàn)略、流程、組織、人力資源等方面有著卓越的實(shí)踐和創(chuàng)新，這既保障了華為業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，也構(gòu)筑了華為“長(zhǎng)期艱苦奮斗”的特色。

課程收益：

本課程將從華為取得持續(xù)商業(yè)成功背后的三大價(jià)值鏈環(huán)節(jié)為主線，從文化在戰(zhàn)略、執(zhí)行、干部、績(jī)效與激勵(lì)各環(huán)節(jié)的導(dǎo)向、運(yùn)作準(zhǔn)則、執(zhí)行方式等多維度，展開(kāi)深度學(xué)習(xí)，以幫助企業(yè)激活組織、激活個(gè)體，確保組織的商業(yè)成功。

課程對(duì)象：

企業(yè)員工

課程方式：

理論分享+視頻觀看+課堂互動(dòng)

課程大綱

第一講：深入骨髓的憂患意識(shí)

一、華為最高綱領(lǐng)，活下來(lái)的內(nèi)涵

1. 華為發(fā)展的厚積薄發(fā)

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生死觀

3. 面向不確定未來(lái)活下來(lái)

二、如何才能活下來(lái)

1. 保持企業(yè)健康，才能長(zhǎng)壽

2. 面死而生的憂患意識(shí)

3. 大道從簡(jiǎn)的普適價(jià)值體系

4. 華為核心價(jià)值觀簡(jiǎn)述

第二講：以客戶為中心

一、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，華為生存的唯一途徑

1. 為客戶創(chuàng)造價(jià)值是全體組織行為

2. 如何相對(duì)公平評(píng)價(jià)不同組織價(jià)值貢獻(xiàn)

3. 為什么是唯一途徑

二、如何形成以客戶為中心的組織

1. 以客戶需求為導(dǎo)向的四個(gè)落地

2. 一線組織協(xié)同，貼字訣

3. 后方高效平衡，快字訣

4. 人力導(dǎo)向一致，利字訣

5. 文化無(wú)形熏陶，敏字訣

分享：秘密武器，客工部

分享：客戶滿意的最后一道防線，服務(wù)體系

第三講：長(zhǎng)期艱苦奮斗

一、長(zhǎng)期艱苦奮斗的內(nèi)涵

1. 外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然

2. 華為人為愛(ài)奮斗

3. 奮斗者品質(zhì)之愛(ài)&舍得

4. 不讓雷鋒吃虧的體制保障

二、如何建立奮斗者鐵軍

1. 痛并快樂(lè)，”傻子們”的價(jià)值觀

分享：吃飯團(tuán)建的游戲

2. 寒冬，鑄就華為人鋼鐵意志

分享：2003迎新大合唱

3. 樂(lè)觀，在戰(zhàn)火硝煙中淡定從容

分享：中東酋長(zhǎng)峰會(huì)歸來(lái)

4. 加班，自愿無(wú)償加班的背后

分享：狹路相逢勇者勝

第四講：自我批評(píng)

一、自我批評(píng)的內(nèi)涵

1. 適者生存

2. 變革的唯一內(nèi)在動(dòng)力

3. 對(duì)“我”的理解

二、如何進(jìn)行自我批評(píng)

1. 內(nèi)部扁平化輿情陣地

分享：心聲社區(qū)的一篇熱帖

2. 內(nèi)部改革動(dòng)力的獲得

分享：自揭家丑的管理優(yōu)化報(bào)

3. 反向激勵(lì)，知恥而后勇

分享：“呆死料”大會(huì)

4. 樹(shù)立反對(duì)者平等地位

分享：神秘的華為藍(lán)軍

第五講：開(kāi)放進(jìn)取

一、開(kāi)放的灰度哲學(xué)

1. 立足高遠(yuǎn)的愿景

2. 為我所知、為我所用、為我所有

二、如何實(shí)施落地

1. 一桶漿糊：聯(lián)合全球優(yōu)秀資源

2. 一杯咖啡：吸收宇宙能量

3. 拿來(lái)主義：中體西用的管理變革

4. 利益共贏：中美之戰(zhàn)的聯(lián)橫合縱

第六講：至誠(chéng)守信

一、干部管理是治軍之本

1. 干部八條

2. 堪比國(guó)家反腐的監(jiān)察力度

3. 將軍都是打出來(lái)的

4. 上行下效

二、對(duì)抗熵死，保持組織活力

1. 打破封閉組織體系熵死

2. 工作機(jī)會(huì)是工作的獎(jiǎng)勵(lì)

3. 干部能上能下

4. 寧可向前一步死，絕不退后一步生

吳老師

吳江老師 企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理專家

華為大學(xué)國(guó)家總經(jīng)理項(xiàng)目教練

北斗集團(tuán)/軟通動(dòng)力 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)

曾任：華為運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)管理部 部長(zhǎng)

曾任：華為運(yùn)營(yíng)商視訊產(chǎn)品域產(chǎn)品 總經(jīng)理

曾任：華為企業(yè)業(yè)務(wù)智慧城市 副總裁

曾任：華為全球流量經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線 總裁

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：華為標(biāo)桿系列、重大產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品規(guī)劃&市場(chǎng)管理、企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與企業(yè)戰(zhàn)略制定

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

吳江老師在華為有著16年的工作經(jīng)歷，從基層研發(fā)工程師起步，歷任研發(fā)、營(yíng)銷、合作、產(chǎn)品領(lǐng)域總經(jīng)理、子產(chǎn)品線總經(jīng)理、全球政府行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)線副總裁、全球流量經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)線總裁等多個(gè)崗位，涉及運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)網(wǎng)和個(gè)人消費(fèi)者領(lǐng)域。

9年運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)：

▲ 曾在華為運(yùn)營(yíng)商BG語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品部，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)全球運(yùn)營(yíng)商增值語(yǔ)音業(yè)務(wù)，包括諸如運(yùn)營(yíng)商客服務(wù)中心、外包呼叫中心、智能網(wǎng)彩鈴等，所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品均在全球運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)占比進(jìn)入TOP3。

▲ 曾為華為全球流量經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總裁， 負(fù)責(zé)組建全球流量經(jīng)營(yíng)組織體系，建立從門(mén)戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)促銷到產(chǎn)業(yè)鏈合作增值為一體的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)與沃達(dá)豐、Telefonica、O2、中國(guó)移動(dòng)等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略合作，累計(jì)全球服務(wù)營(yíng)收超過(guò)15億美金。

7年產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

▲ 曾為華為全球流量經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線總裁，首次在華為內(nèi)部提出“云管端”的商業(yè)概念，主持并完成多個(gè)華為平安城市、智慧醫(yī)療、智慧政務(wù)、智慧園區(qū)的公司級(jí)標(biāo)桿項(xiàng)目的運(yùn)作與實(shí)施；其中華為全球智慧城市樣板項(xiàng)目——克拉瑪依智慧城市，埃塞俄比亞國(guó)家安全網(wǎng)，伊斯蘭堡安全城市，非盟總部智慧園區(qū)等項(xiàng)目金額均在千萬(wàn)級(jí)以上。

▲ 曾為華為重裝旅項(xiàng)目支撐專家，是華為CMM5和IPD流程項(xiàng)目主要成員，負(fù)責(zé)公司級(jí)流程的梳理和實(shí)施落地；更是為華為大學(xué)國(guó)家總經(jīng)理項(xiàng)目教練，負(fù)責(zé)為華為公司海外輸出全球化的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才近千名。

部分戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目：

● 中國(guó)移動(dòng)集團(tuán) | 物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略咨詢

曾為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)進(jìn)行掃描全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、客戶市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并結(jié)合中國(guó)移動(dòng)公司自身用戶群、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制定中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)3年行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；聚焦電力、教育、公安、汽車、農(nóng)業(yè)、家居細(xì)分市場(chǎng)切入，確定物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)與端模組組合的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、以及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈合作應(yīng)用創(chuàng)新戰(zhàn)略；輔助中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)新6大行業(yè)近400行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，使得當(dāng)年新增物聯(lián)網(wǎng)終端用戶3000萬(wàn)。

● 江蘇北斗衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院 | 公司戰(zhàn)略及變革咨詢

曾為江蘇北斗衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院全面分析衛(wèi)星民用市場(chǎng)業(yè)態(tài)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，梳理江蘇北斗公司產(chǎn)業(yè)格局定位，確定產(chǎn)業(yè)平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略和解決方案產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品解決研發(fā)組織流程和市場(chǎng)項(xiàng)目銷售流程，推動(dòng)北斗在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，聚焦政府、公安、農(nóng)業(yè)等方向的垂直行業(yè)解決方案創(chuàng)新應(yīng)用。實(shí)施內(nèi)部組織調(diào)整和IPD流程導(dǎo)入，各事業(yè)部經(jīng)營(yíng)年度規(guī)劃輔導(dǎo)，當(dāng)年?duì)I收同比增長(zhǎng)50%。

● 軟通動(dòng)力 | 智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型解決方案戰(zhàn)略咨詢

曾為軟通動(dòng)力面向以云服務(wù)、數(shù)據(jù)治理與商業(yè)智能、移動(dòng)應(yīng)用及智慧城市為代表的新技術(shù)等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)趨勢(shì)、市場(chǎng)、對(duì)手、軟通優(yōu)劣分析，優(yōu)化解決方案組織和流程，提升面向客戶需求管理、解決方案創(chuàng)新執(zhí)行力；面向政府行業(yè)事業(yè)部中高層全面賦能，實(shí)施內(nèi)部組織梳理和IPD研發(fā)流程對(duì)接，解決方案組織效率顯著提升，有效支撐智慧城市市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)拓。

● 易事特集團(tuán)股份有限公司 |客戶需求分析與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)

曾為易事特集團(tuán)股份有限公司面向云計(jì)算、智能化、物聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，針對(duì)性對(duì)中高層管理人員進(jìn)行轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、組織變革、市場(chǎng)管理和解決方案創(chuàng)新的方法論、流程和模擬培訓(xùn)；課程得到了企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也得到學(xué)員的高度評(píng)價(jià)。

......

主講課程：

《華為核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的“道”與“法”》

《華為奮斗者文化與成功之道》

《產(chǎn)品經(jīng)理修煉之面向客戶的需求管理》

《產(chǎn)品經(jīng)理修煉之市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃》

《產(chǎn)品經(jīng)理修煉之行業(yè)解決方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)》

《迎接5G的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》

《新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與應(yīng)用》

《鐵三角之解決方案組織與重大項(xiàng)目運(yùn)作管理》

授課風(fēng)格:

● 啟發(fā)、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)培訓(xùn)講師是學(xué)員學(xué)習(xí)的催化劑，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考和智慧激發(fā)，重視與學(xué)員間的交流討論。貼近現(xiàn)實(shí)，提升實(shí)戰(zhàn)能力，解析具體工作疑難問(wèn)題。

● 課程思路清晰，觀點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯清晰。善于將抽象的理論概念，通過(guò)與生活、自然界的事物類比，深入淺出，使學(xué)員容易理解和掌握。善于場(chǎng)景化演繹，與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，激發(fā)從現(xiàn)象到本質(zhì)的關(guān)聯(lián)，催化學(xué)員形成自適應(yīng)的知識(shí)體系。

部分服務(wù)客戶：

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中電投集團(tuán)、國(guó)家核電集團(tuán)、中海油、中廣核集團(tuán)、綠地集團(tuán)、東風(fēng)汽車、聯(lián)想控股、曙光電子、中國(guó)寶武鋼鐵集團(tuán)有限公司、國(guó)藥控股、盾安控股、建發(fā)集團(tuán)、銀江科技、阿里巴巴、騰訊、蘇寧控股、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、?？低?、綠葉制藥、碧生源、洲明科技、朗新科技、途家網(wǎng)、握奇數(shù)據(jù)、天海歐康、起凡游戲、上海市創(chuàng)業(yè)基金會(huì)、南京大學(xué)、東南大學(xué)、上海交通大學(xué)……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

聽(tīng)了吳江老師的課程，總覺(jué)得課程很落地更加接地氣，也讓我們的心靈有了一次重新沖刷的機(jī)會(huì)，希望以后吳老師多多給我們授課，讓我們了解更多的華為管理的好課程！

——中國(guó)移動(dòng) 王磊經(jīng)理

沒(méi)想到華為管理是那么的體系化，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)他們的這個(gè)優(yōu)秀體系化管理，也謝謝吳老師的悉心指導(dǎo)，讓我們?cè)诙潭痰膬商靸?nèi)體驗(yàn)了一番華為管理的課程奧秘；吳老師的課程值得我們返聘。

——蘇寧集團(tuán) 曹鵬經(jīng)理

初次聽(tīng)吳江老師的課程是公司安排管理層前去聽(tīng)講，沒(méi)想到一聽(tīng)就沉迷了，這華為管理的課程與平時(shí)聽(tīng)的管理課程太不一樣了，這對(duì)公司的管理系統(tǒng)提升有著極大的幫助呢，感謝公司給了我們一次升華的機(jī)會(huì)，也感謝吳老師帶來(lái)這么精彩的課程。

——綠地集團(tuán) 陳杰經(jīng)理

第一次聽(tīng)吳江老師的戰(zhàn)略型課程，讓我感覺(jué)一個(gè)好的戰(zhàn)略是需要一位好的老師指導(dǎo)，感謝吳江老師的戰(zhàn)略課程，讓我們明白了一個(gè)好公司是需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略的。

——寶信集團(tuán) 宋昌欣經(jīng)理

希望公司以后多多安排吳江老師的課程，聽(tīng)一次不夠，聽(tīng)兩次回味，聽(tīng)三次得以真諦，真的太棒了！

——銀江科技 王軍經(jīng)理

吳江老師是個(gè)很用心傳授，悉心解答的好老師，課上傳授受用知識(shí)點(diǎn)，課下為我們答疑解惑。我們都很喜歡吳老師，不單單課程講的好、受用，更是落地；人也很好與我們就像朋友一樣！

——騰訊 南曉杰經(jīng)理

感謝吳江老師這兩天的付出，一直為我們的課程做準(zhǔn)備，也很用心的為我們授課！讓我們受益匪淺，知識(shí)內(nèi)容也很實(shí)戰(zhàn)，對(duì)于我們的工作上十分有幫助，十分感謝吳江老師！希望老師以后多多來(lái)公司指導(dǎo)我們哈~

——比特大陸 汪施樂(lè)經(jīng)理

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