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課程收獲

后疫時代區(qū)域經理的崗位該具備的能力

后疫時代區(qū)域經理如何打造區(qū)域

后疫時代區(qū)域經理如何建立高效團隊及管理的側重

后疫時代如何激勵員工，設定明確目標及有效達成的方法

后疫時代如何適應市場變革、快速做出正確決策

培訓對象

儲備區(qū)經、見習區(qū)經、區(qū)域經理、店東、總監(jiān)

課程內容

序言：成功區(qū)域經理的三大管理思維

第一章區(qū)域經理角色認知

第一節(jié)：不同管理職務的管理半徑差異

第二節(jié)：角色定位簡析

第三節(jié)：區(qū)域經理的四大核心能力

第四節(jié)：區(qū)域經理重要的7大職責

第五節(jié)：區(qū)域經理的一天

第二章區(qū)域目標管理

第一節(jié)：目標管理的基本流程

第二節(jié)：金字塔式目標分解公式

第三節(jié)：如何制定單店業(yè)績目標設定計劃

第四節(jié)：門店銷售目標分解步驟

第五節(jié)：目標推進管理的5種方法

第六節(jié)：視覺化管理實際應用的6種方式

學員思考時間：

現(xiàn)行市場情況下：應該做什么？指導您的團隊做什么？

第三章區(qū)域銷售管理

第一節(jié)：房產經紀公司經營的資源

1.支持系統(tǒng)的人員架構

2.三源管理的內容

第二節(jié)：門店經營的三個戰(zhàn)場在哪里？

1.門店、網(wǎng)絡、商圈的三個方面的管理內容

第三節(jié)：科學化管理轉變

1.兩個重點及具體內容

2.重要關鍵指標的管理

3.門店經營管理的重要KPI指標

4.門店KPI指標管理的四大核心

5.TQM目標5大管理核心，5大控制方法

第四節(jié)：區(qū)經日常四大管理核心

第五節(jié)：區(qū)域經理職位的PDCA管理循環(huán)

第六節(jié)如何提升團隊績效

1.客戶轉化率標準流程管理

2.客戶及轉化過程及分工5步法

3.客戶轉化率四大管理重點

4.核心資源管理工具

5.核心資源管理8步驟

第四章區(qū)域人員管理

第一節(jié)：區(qū)域管理的三重人才網(wǎng)

第二節(jié)：建立區(qū)域培訓體系

1.業(yè)務員培訓體系建立的5項工作

2.培訓體系包含的5大層級

3.培訓體系中的三大知識體系

第三節(jié)：店長經紀人的培訓重點

1.經紀人三個階段，店長兩個階段的培訓重點

2.店長培訓管理的9大策略

第五章區(qū)域激勵管理

第一節(jié)：晨會的四大管理要點

第二節(jié)：周月季度會議管理策略7個方法

第三節(jié)：區(qū)經如何做激勵

第四節(jié)：員工與團隊管理的12個問題

第五節(jié)：區(qū)域經理經典十問

第六章區(qū)域品質管理

第一節(jié)：服務標準的建立

1.服務標準建立的5個要求

2.門店5個方面的服務提升

3.設置顧客服務咨詢中心

第二節(jié)：區(qū)經巡店的主要工作內容

第三節(jié)：區(qū)域經營管理中的風險控制

第四節(jié)：區(qū)域執(zhí)行管理

1.區(qū)域執(zhí)行不力的原因

2.區(qū)域執(zhí)行力48字真經

第五節(jié)：區(qū)域執(zhí)行四化管理

第六節(jié)：區(qū)域執(zhí)行力控制5大管理工具

雪老師

地產鳳凰傳奇首席企業(yè)咨詢導師

房產行業(yè)經驗19年

從事房地產企業(yè)管理咨詢9年時間

房地產經紀企業(yè)管理咨詢顧問、房產講師

房地產經紀行業(yè)實戰(zhàn)營銷管理導師

房教授、哈考特、58房產經紀大學特邀講師

現(xiàn)任國內多家房地產經紀企業(yè)常年顧問

主要從事房產中介落地輔導、企業(yè)內訓、公開課。真正從基層房產經紀人走上管理崗位的實戰(zhàn)派導師。

2012年創(chuàng)辦了房產公益培訓大型現(xiàn)場課堂，2015年創(chuàng)辦了房產線上微課堂，均受到業(yè)內從業(yè)人員的好評，同年8月創(chuàng)辦了地產鳳凰傳奇團隊，弟子遍布全國各個省市。被譽為行業(yè)中真正的實戰(zhàn)派導師。

合作過的企業(yè)

萬科物業(yè)、我愛我家、鏈家、滿堂紅、中聯(lián)地產、宜家地產、中原地產、宜居房產、芒果地產、名仕

地產、碧桂園、華熙地產、匯通百家、福瑞置業(yè)、三江房產、高登地產、仁皓地產、佳諾地產、中環(huán)、

眾友房產、有愛有家房產、北區(qū)房產、瑪雅房屋、住商不動產、遠行地產、天墅房產、新天倫地產、

房管家、鑫盛房產、家天下房產、海川房產、房快遞、置恒地產、恒進地產、恒盛地產、荷滿堂房產、

魯昂房產、好房優(yōu)加、銀海置業(yè)、騰力房產、興化地產、銘盛居房產、金德尚地產、宏馳地產、匯力

地產等上百家房產企業(yè)。

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