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【課程背景】

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)各地方政府為了加快本區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，紛紛設(shè)立開(kāi)發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，作為地方經(jīng)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放的窗口，通過(guò)稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施配套和公共服務(wù)等舉措進(jìn)行全面的招商引資，極大地影響著各地經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)，創(chuàng)造了許多“經(jīng)濟(jì)奇跡”和“財(cái)富神話”。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體放緩，各地招商引資的壓力越來(lái)越大，如何做好招商引資工作，對(duì)本地投資環(huán)境進(jìn)行更快更好地“推銷(xiāo)”，是各地都非常重視的重要工作。

【課程收益】

★ 系統(tǒng)了解招商引資的策略。

★ 將理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為工作方法。

【課程對(duì)象】

地方政府人員

【課程大綱】

一、招商引資的定義與發(fā)展歷程

1、招商引資的定義

2、招商引資的發(fā)展歷程

二、招商的基本程序

1、項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)

2、項(xiàng)目推介

3、談判簽約

4、組織實(shí)施

5、項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)

三、招商引資的方式

1、政府組團(tuán)招商

2、小組招商

3、駐點(diǎn)招商

4、展會(huì)招商

5、文化招商

6、旅游招商

7、以商招商

8、委托招商

9、顧問(wèn)招商

10、全員招商

四、招商引資的技巧

1、科學(xué)規(guī)劃招商

2、特色園區(qū)招商

3、鎖定地區(qū)招商

4、聯(lián)動(dòng)機(jī)制招商

5、立足產(chǎn)業(yè)鏈招商

6、品牌規(guī)?；猩?/p>

7、拓展空間招商

8、構(gòu)筑平臺(tái)招商

9、盤(pán)活存量招商

10、加強(qiáng)考核招商

五、招商引資談判策略

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

2、相互尊重，平等互利

3、把握分寸，有禮有節(jié)

4、準(zhǔn)備充分，提高效率

5、人員穩(wěn)定，分工明確

六、招商引資細(xì)節(jié)工作

1、接待 2、交談

3、乘車(chē) 4、參觀

5、用餐 6、休息

7、禮物

七、課堂討論：本地如何改進(jìn)和提升招商引資工作？

趙老師

趙駒 教授、博士（重慶）

—— 中國(guó)式管理的研究傳播者

重慶工商大學(xué)管理學(xué)教授

重慶工商大學(xué)“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈協(xié)同發(fā)展中心”高級(jí)研究員

西南大學(xué)教育學(xué)博士

重慶市國(guó)際國(guó)內(nèi)公共關(guān)系協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員

曾任重慶工商大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)

曾任重慶工商大學(xué)團(tuán)委書(shū)記、人事處處長(zhǎng)

曾任重慶市商務(wù)委服務(wù)貿(mào)易專(zhuān)家

重慶坤山書(shū)院榮譽(yù)院長(zhǎng)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

趙駒教授長(zhǎng)期擔(dān)任大學(xué)多個(gè)部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)，有著豐富的管理和協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)工作，一直致力于“學(xué)用結(jié)合”、“知行合一”。

趙駒教授先后從事管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科大類(lèi)的多門(mén)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)。已在《管理世界》、《光明日?qǐng)?bào)·理論版》等刊物公開(kāi)發(fā)表經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)學(xué)術(shù)論文30多篇。

趙駒教授主持主研“國(guó)家社科基金”等國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目10余項(xiàng)。

趙駒教授在北京大學(xué)出版社等出版《公關(guān)策劃》等專(zhuān)著5部，多次獲得重慶市人民政府社科成果獎(jiǎng)。

趙駒教授曾為重慶市工商聯(lián)、長(zhǎng)江工商管理研究院、重慶燃?xì)饧瘓F(tuán)、中石化川維廠等近20家機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位開(kāi)設(shè)《領(lǐng)導(dǎo)力》、《執(zhí)行力》、《國(guó)學(xué)智慧與現(xiàn)代管理》等專(zhuān)題講座30多場(chǎng)，2000余名學(xué)員參與受訓(xùn)。

趙駒教授為河南省澠池縣赴渝黨政干部培訓(xùn)班開(kāi)設(shè)了《鄉(xiāng)村振興》、《招商引資》專(zhuān)題培訓(xùn)，受到廣泛好評(píng)。

趙駒教授業(yè)余愛(ài)好廣泛，對(duì)文學(xué)、歷史、哲學(xué)、藝術(shù)都有所涉獵，還愛(ài)好收藏，頗有見(jiàn)樹(shù)。

【愿景】

傳承數(shù)千年國(guó)學(xué)智慧，融匯幾萬(wàn)里中外文明，倡導(dǎo)致良知知行合一，鑄成中國(guó)式現(xiàn)代管理。

【授課風(fēng)格】

趙駒教授學(xué)識(shí)廣博，講課儒雅生動(dòng)，旁征博引，融匯古今。除給在校研究生和大學(xué)生授課外，還曾為重慶市內(nèi)外黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商會(huì)組織等的干部和員工授課，在培訓(xùn)講座中，注重學(xué)科融合，善用啟發(fā)式教學(xué)，深受學(xué)生和學(xué)員的歡迎。

【主講課程】

國(guó)學(xué)智慧與現(xiàn)代管理

《儒家智慧與現(xiàn)代管理》

《道家智慧與現(xiàn)代管理》

《兵家智慧與現(xiàn)代管理》

《陽(yáng)明心學(xué)與現(xiàn)代管理》

《法家智慧與現(xiàn)代管》

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與現(xiàn)代管理

《領(lǐng)導(dǎo)者的魅力與修為》

《領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略思維》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何提升執(zhí)行力》

《領(lǐng)導(dǎo)者的語(yǔ)言藝術(shù)》

《領(lǐng)導(dǎo)者的細(xì)節(jié)管理》

《領(lǐng)導(dǎo)者的形象管理》

鄉(xiāng)村振興

《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展》

《鄉(xiāng)村振興專(zhuān)題》

《招商引資策略》

現(xiàn)代管理工作實(shí)務(wù)

《企業(yè)文化塑造》

《管理溝通藝術(shù)》

《企業(yè)危機(jī)管理》

《企業(yè)公共關(guān)系謀略》

《如何提升員工忠誠(chéng)度》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

趙駒教授多次為重慶市工商聯(lián)舉辦的民營(yíng)企業(yè)家培訓(xùn)講課，他的課程緊扣時(shí)代、思維嚴(yán)謹(jǐn)，與學(xué)員互動(dòng)緊密，善于激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，培訓(xùn)效果非常好。

——重慶市工商聯(lián)培訓(xùn)部 張先生

趙駒教授曾為我廠管理層舉辦關(guān)于企業(yè)形象方面的講座，他的講座能夠很好地結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，很接地氣，把深?yuàn)W的理論以平實(shí)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，讓大家能夠?qū)W以致用。

——中石化四川維尼綸廠 李部長(zhǎng)

趙駒教授經(jīng)常為我院的學(xué)員授課，他的關(guān)于執(zhí)行力的講座特別經(jīng)典，還曾帶隊(duì)我院的學(xué)員到五臺(tái)山游學(xué)，受益匪淺。

——重慶長(zhǎng)江工商管理研究院 楊院長(zhǎng)

【服務(wù)客戶】

除了重慶工商大學(xué)校內(nèi)的研究生、本科生外，還為重慶市委黨校、社會(huì)主義學(xué)院、市工商聯(lián)、長(zhǎng)江工商管理研究院、中石化、中石油、重慶中煙、鹽業(yè)集團(tuán)、燃?xì)饧瘓F(tuán)、化醫(yī)集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、重慶農(nóng)商行、宇通汽車(chē)、大地保險(xiǎn)、重慶四川商會(huì)、重慶山西商會(huì)等市內(nèi)單位，以及四川、河北、山東、河南等地赴渝培訓(xùn)的干部學(xué)員教學(xué)。

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