劉渡之老師

劉渡之老師 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

北京理工大學(xué)碩士

海爾集團(tuán)高級(jí)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)成員

工信部“綠色智造創(chuàng)贏計(jì)劃”商業(yè)創(chuàng)新教練，持有商業(yè)思維創(chuàng)新教練證書(shū)

美國(guó)南加州大學(xué)職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師、西交利物浦大學(xué)國(guó)際行業(yè)導(dǎo)師

——20年企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——

曾任：愛(ài)立信（世界500強(qiáng)）亞太區(qū)丨創(chuàng)新業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

曾任：海康威視（上市公司）丨業(yè)務(wù)總監(jiān)

曾任：疊拓集團(tuán)（上市公司）亞太區(qū)丨銷(xiāo)售總監(jiān)

曾任：物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)創(chuàng)業(yè)丨聯(lián)合創(chuàng)始人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)洞察與分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品商業(yè)化等

——多項(xiàng)高級(jí)技術(shù)認(rèn)證，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展——

英特爾OpenCV高級(jí)認(rèn)證丨Intel OpenCV Sr. Certified

微軟AI認(rèn)證丨Azure AI Fundamentals|AI-900 Certified

→ 戰(zhàn)略引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)億級(jí)營(yíng)銷(xiāo)成就：圍繞工業(yè)智能化和數(shù)字化場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新和業(yè)務(wù)孵化，引領(lǐng)企業(yè)完成戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式的革新、銷(xiāo)售流程和大客戶(hù)管理體系的建立等，助力多家企業(yè)銷(xiāo)售額破億（其中?？低曂黄?億，疊拓集團(tuán)年度銷(xiāo)售額3億）

→ 營(yíng)銷(xiāo)管理，打造千人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與組織發(fā)展能力，成功引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)中國(guó)區(qū)員工規(guī)模從200人增長(zhǎng)到1400人，并針對(duì)性地開(kāi)展大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的培訓(xùn)，打造出一支具備強(qiáng)大戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新活力的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

→ 市場(chǎng)擴(kuò)張，布局全球業(yè)務(wù)版圖：積極致力于國(guó)際市場(chǎng)的拓展與合作深化，通過(guò)與SAP、微軟、華為等國(guó)內(nèi)外巨頭的緊密合作，成功助力企業(yè)業(yè)務(wù)跨越國(guó)界，進(jìn)軍日本、加拿大、英國(guó)、印度、菲律賓等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化布局與出海戰(zhàn)略。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

劉老師擁有20年企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)、AI業(yè)務(wù)、產(chǎn)品商業(yè)化及企業(yè)技術(shù)服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，精通戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系深化和業(yè)務(wù)創(chuàng)新落地，能夠敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，策劃并執(zhí)行高效的營(yíng)銷(xiāo)策略，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)與創(chuàng)新突破。

—??高效的市場(chǎng)拓展能力，鑄就億級(jí)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)??—

??曾為?？低暼尕?fù)責(zé)開(kāi)放云平臺(tái)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施，構(gòu)建面向政企客戶(hù)的云業(yè)務(wù)體系，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)辟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電子電氣、樓宇、園區(qū)、零售和智慧城市等多個(gè)戰(zhàn)略賽道，實(shí)現(xiàn)AI算法商城商業(yè)化，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售額當(dāng)年突破4億大關(guān)，利潤(rùn)率在所有業(yè)務(wù)板塊中高居榜首。

??通過(guò)實(shí)施China GoToMarket和Enterprise Mobility戰(zhàn)略，為疊拓集團(tuán)成功開(kāi)拓新客戶(hù)群與新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拓展新業(yè)務(wù)至日本、印度、菲律賓、英國(guó)、加拿大等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額達(dá)3億元人名幣，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)83%，個(gè)人晉升為全球終端領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。

??曾為愛(ài)立信主導(dǎo)以及深耕家電、汽車(chē)、物流、新能源及醫(yī)藥制造等多個(gè)行業(yè)版塊業(yè)務(wù)，為戰(zhàn)略大客戶(hù)提供工業(yè)云和AI咨詢(xún)及服務(wù)，成功拓展業(yè)務(wù)版圖，業(yè)務(wù)范圍覆蓋北歐與亞太地區(qū)，驅(qū)動(dòng)集團(tuán)創(chuàng)新業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。

—??卓越的客戶(hù)關(guān)系管理能力，構(gòu)建戰(zhàn)略合作生態(tài)??—

??曾為愛(ài)立信主導(dǎo)戰(zhàn)略協(xié)作，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地實(shí)施，與國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商、合肥高新區(qū)、長(zhǎng)三角制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同落地5G智慧園區(qū)/工廠及視覺(jué)檢測(cè)平臺(tái)建設(shè)；攜手創(chuàng)業(yè)邦、華為、施耐德電氣等共同發(fā)起開(kāi)放式創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)，成功引領(lǐng)行業(yè)巨頭合作典范。

??曾為疊拓集團(tuán)精準(zhǔn)促成頂尖企業(yè)合作，攜手微軟移動(dòng)和SAP的合作伙伴關(guān)系，為林紙業(yè)、石化、口岸物流、金融、航空等多個(gè)行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)定制化的解決方案，拓展業(yè)務(wù)版圖至全新高度，年度客戶(hù)滿(mǎn)意度榮獲全球最高分。

??擔(dān)任創(chuàng)業(yè)企業(yè)COO期間，管理和升級(jí)戰(zhàn)略伙伴生態(tài)，通過(guò)深化從消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略伙伴（包括亞馬遜云科技、施耐德電氣、高通、中國(guó)移動(dòng)、騰訊）合作，成功推動(dòng)云-邊-端-芯-OS平臺(tái)和方案落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和創(chuàng)新發(fā)展。

主講課程：

《商業(yè)畫(huà)布：思維重構(gòu)和模式創(chuàng)新》

《價(jià)值地圖：從用戶(hù)洞察到商業(yè)設(shè)計(jì)》

《六局破陣——企業(yè)大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略》

《政企大客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》

《朋友圈密碼：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建之道》

《戰(zhàn)略地圖與平衡積分卡》

《“知彼知己，不可不察也”——市場(chǎng)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析》

《全球化羅盤(pán)——出海業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)實(shí)踐》（制造業(yè)）

授課風(fēng)格：

全球視野，行業(yè)洞察：老師具備全球性的戰(zhàn)略眼光，能夠緊跟國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，將全球市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)融入教學(xué)中，精準(zhǔn)剖析市場(chǎng)變化，幫助學(xué)生理解行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)和規(guī)律。

一線案例，實(shí)戰(zhàn)演練：老師注重引入一線實(shí)戰(zhàn)案例，通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員在實(shí)踐中掌握戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心技能。

深入淺出，易于理解：老師擅長(zhǎng)將復(fù)雜的理論以簡(jiǎn)單易懂的方式呈現(xiàn)，讓學(xué)員能夠輕松掌握核心知識(shí)點(diǎn)，確保學(xué)生能夠深入理解戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理的精髓，并能夠在實(shí)踐中靈活運(yùn)用。

幽默風(fēng)趣，寓教于樂(lè)：老師的授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，能夠激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和積極性，讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理，提高學(xué)習(xí)效率。

部分服務(wù)客戶(hù)：

電信運(yùn)營(yíng)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、法國(guó)電信、沃達(dá)豐、KDDI等

能源與制造業(yè)：中石油、中電科、南方電網(wǎng)、北建院、寶鋼、施耐德電氣、西門(mén)子、ABB、GE、金風(fēng)科技等

信息技術(shù)與芯片制造：華為、阿里云、騰訊云、凌華、亞馬遜云科技、微軟云、高通、英特爾、地平線機(jī)器人、全志、慶科、移遠(yuǎn)等

家電與智能制造：海爾、海信、美的、萬(wàn)和、TCL、創(chuàng)維、伊萊克斯、泉峰、保時(shí)得、格力博、蘇美達(dá)、海康威視、博世、霍尼韋爾等

互聯(lián)網(wǎng)與智能硬件：京東、小米、美團(tuán)、極米、優(yōu)必選、獵戶(hù)星空、丁盯、螢石、耀泰、三星、iRobot、JVC等

教育類(lèi)：北京理工大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、重慶郵電大學(xué)、華南理工大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、香港大學(xué)等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

作為面向企業(yè)家和初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)管理和創(chuàng)新工具，Ocean Liu的商業(yè)畫(huà)布和創(chuàng)新課程極大地提高了團(tuán)隊(duì)的商業(yè)思維和分析能力。”

——愛(ài)立信 全球創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理 丹尼爾·艾利克斯

一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，有醍醐灌頂之感，解決了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之前很多迷茫的地方。作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，劉導(dǎo)師通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新課程幫助參賽企業(yè)進(jìn)行商業(yè)診斷-設(shè)計(jì)-咨詢(xún)-創(chuàng)新，深入了解工業(yè)場(chǎng)景以及需求，共同賦能2B業(yè)務(wù)和企業(yè)。

——施耐德電氣 創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 Tracy Cai

（劉總及團(tuán)隊(duì)）在物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)領(lǐng)域具備服務(wù)全球客戶(hù)的豐富經(jīng)驗(yàn)和典型案例，是值得信賴(lài)的合作伙伴。加上云廠商的技術(shù)保障和支持，相信三方聯(lián)手必能實(shí)現(xiàn)多贏。”

——Positec CIO Jason Wang

劉總及其邀請(qǐng)的團(tuán)隊(duì)將大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的最佳實(shí)踐融入云和視覺(jué)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為我們打開(kāi)了全新思路和視角，非常生動(dòng)、實(shí)用和接地氣，對(duì)管理思維和商業(yè)大局觀的提升大有幫助，期待下次繼續(xù)聆聽(tīng)講授！

——海爾 高級(jí)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 李燕

劉老師從商業(yè)思維創(chuàng)新TTT項(xiàng)目中脫穎而出，并同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和商業(yè)洞察緊密結(jié)合，開(kāi)辟多項(xiàng)戰(zhàn)略賽道，有力支持了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心和子公司的行銷(xiāo)和內(nèi)訓(xùn)工作。

——?？低?學(xué)習(xí)發(fā)展部 Mandy

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