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課程背景：

前言 在經(jīng)濟(jì)低潮中，企業(yè)該如何做營銷

課程大綱：

第一部分 困境中的企業(yè)營銷

第一章 經(jīng)濟(jì)放緩，你感受得到嗎？

1. 經(jīng)濟(jì)低潮離你其實(shí)很近

2. “中國制造”的輝煌與尷尬

3. 徘徊中的“世界工廠”路向何方

4. 如何理性看待制造業(yè)的危機(jī)

5. 經(jīng)濟(jì)放緩，其實(shí)沒那么糟

6. 由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變

第二部分：企業(yè)危機(jī)下的營銷路

第二章 突圍危機(jī)——利用市場杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)

1、塑造市場差異化

2、構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟

3、以聯(lián)合贏得新客戶

4、創(chuàng)新于協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)海”

第三章 突破市場低迷的利器：建立核心競爭力與品牌

1、德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌

2、中國制造和德國制造：只是一字只差？

3、核心競爭力：讓“中國制造”走得更高更遠(yuǎn)

4、構(gòu)建核心競爭力前提：企業(yè)愿景

5、百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，方能基業(yè)長青

第四章 洞見業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵：營銷目標(biāo)的定制與計劃的執(zhí)行

1、目標(biāo)與愿景的不同之處

2、營銷目標(biāo)企業(yè)成功的引航

3、營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障

4、營銷目標(biāo)和計劃的有效執(zhí)行

第五章 如何從憑空臆測走向據(jù)實(shí)決策：從粗放到精細(xì)的銷售管理

1、銷售管理為何重要？

2、銷售管理的過程內(nèi)容

3、傳統(tǒng)銷售管理存在的問題

4、傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來的困惑

5、破解之道：從粗放到精細(xì)化管理是關(guān)鍵

第三部分：危機(jī)下的如何保持市場領(lǐng)先地位

第六章 從簡單改變中收獲厚利 ：灰色營銷變成信任營銷

1、灰色營銷的弊端

2、灰色營銷存在的缺陷

3、信任營銷取代灰色營銷

4、信任營銷不僅僅是業(yè)績

第七章 從蹣跚學(xué)步到大踏步成長：讓“菜鳥”成為“老鳥”

1、 菜鳥的渴望，老鳥的標(biāo)準(zhǔn)

2、“老鳥級”人才管理的必要性

3、“老鳥級”的成長體系

4、 合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵

第八章 降低營銷成本： 再造營銷組織與流程重組

1、困境中的企業(yè)營銷成本有多重要？

2、究竟何謂營銷成本以及如何有效控制？

3、企業(yè)營銷組織架構(gòu)設(shè)計的思考

4、低潮中的戰(zhàn)略核心：企業(yè)流程重組

5、企業(yè)流程重組的七步法則

6、實(shí)現(xiàn)營銷成本創(chuàng)新

丁老師

中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人

工業(yè)品營銷資深咨詢專家

卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者

中歐國際工商管理學(xué)院EMBA

2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”

2006年，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”

2007年，被國際管理學(xué)會授予“杰出管理專家獎”

2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪

2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜

2010年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師

12年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗(yàn)，15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景，13年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。

長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護(hù)協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國營銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營報》、《工程機(jī)械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機(jī)電商報》、《中國機(jī)電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。

2007年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂頻道播出。

2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。

2011年，中國五金協(xié)會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來的發(fā)展趨勢分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對中國五金行業(yè)面臨的危機(jī)。

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