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課程背景

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動(dòng)率極其巨大，新人開單時(shí)間通常都在3個(gè)月以上，甚至不到3個(gè)月，新人就會(huì)離職，新人如何一個(gè)月開單，成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。

通過傳統(tǒng)的培訓(xùn)能夠解決嗎？老人帶新人能解決嗎？怎么能讓手底下數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)的新員工快速地開單呢？有沒有什么可以快速復(fù)制的方法呢？

受眾對象

房地產(chǎn)中介公司店長、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司總監(jiān)

學(xué)員受益

1.明確新人開單慢的問題并不在于“人”，而是在于“技”

2.熟悉績效改進(jìn)的方法，讓新人可以快速開單

3.經(jīng)理給新人制定合理KPI考核的方法

4.讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓的方法

5.讓業(yè)務(wù)員快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看的方法

6.標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法

7.帶看房的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化表單

8.讓新人搞定客戶的付意向和簽合同的三個(gè)步

9.讓新人進(jìn)行門店也像老手的3個(gè)頂級工具

10.打電話的標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)清單

11.獲客與提升業(yè)績的朋友圈玩法

12.點(diǎn)擊率直線上升的網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)放

13.市場獨(dú)家的《銷售新人30天成長路徑圖》

課程大綱

1市場環(huán)境不佳，我們該如何突圍

1.1直擊痛點(diǎn)：市場環(huán)境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升

1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量。

1.3現(xiàn)場討論：如何讓三個(gè)月才開單的新人，一個(gè)月就開單？

2另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路

2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)

2.2營業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較

2.3吉爾伯特：績效就是有價(jià)值的成效與行為代價(jià)之比

2.4打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢，給資源

3通過績效改進(jìn)的方法讓新員工快速成長

3.1經(jīng)理需要給新人制定合理可達(dá)到的KPI考核

3.2商圈精耕：讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓

3.3房源和客戶開發(fā)：讓新人快速開單的信息和方法提供

3.4信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看

3.5帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定

3.6有成效的駐守：標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法

3.7帶看房：通過這三個(gè)表單，讓帶看房變得如此簡單

3.8三步，讓新人搞定客戶的付意向和簽合同

3.9門店接待：讓新人進(jìn)行門店也像老手的3個(gè)頂級工具

3.10租賃：如何讓新員工完成開單的最佳捷徑

3.11數(shù)據(jù)對照分析：使用三種因素，量化打電話的流程

3.12模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績

3.13網(wǎng)絡(luò)廣告：通過模板，讓安居客、58、搜房分分鐘點(diǎn)擊率上升

4市場獨(dú)家：《房地產(chǎn)銷售新人30天成單路徑圖》

卿老師

房地產(chǎn)中介總裁教練

“中介研習(xí)社”創(chuàng)始人

實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)績提升專家

12年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

地產(chǎn)暢銷書《買房攻略》作者

DISC國際雙認(rèn)證講師/顧問

美國認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師

上海交通大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師及職業(yè)教練認(rèn)證講師

卿老師先后任職于中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等行業(yè)知名中介公司，擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職，現(xiàn)任上海銘心房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、易居房友、威斯頓房地金融管理學(xué)院特聘講師，創(chuàng)建與管理銷售團(tuán)隊(duì)超過100支，直接培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員超過1000人，在市場低迷環(huán)境下，輔導(dǎo)過的門店業(yè)績每年實(shí)現(xiàn)50%增長，2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績破100萬。卿老師近年來不僅創(chuàng)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)余時(shí)間還提供房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員培訓(xùn)、績效改進(jìn)和組織發(fā)展的完整解決方案。

卿老師的四大版權(quán)課：

一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司引爆績效©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司教練店長©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

三、業(yè)務(wù)員八步成師©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

【授課風(fēng)格】

邏輯嚴(yán)密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實(shí)用性強(qiáng)，課程設(shè)計(jì)互動(dòng)性極強(qiáng)

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