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課程介紹

現(xiàn)代企業(yè)管理中采購管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視，采購管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價值不僅僅是單純的成本質量與交付管理，采購管理將在改善企業(yè)利潤，改善企業(yè)資產利用率，通過市場情報協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉變要求采購人員需要加強采購管理的專業(yè)能力，采購必須知道如何全面管理供應商，如何實施供應商關系管理制訂供應管理策略，如何進行價格與成本管理，如何制訂物料計劃，合理管控庫存與交期。通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應，在采購管理中控制風險并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購人員所必須掌握的這些核心能力，通過理論與案例分析，有助學員全面掌握核心能力各個維度的知識點與應用方法。幫助學員打造采購核心技能優(yōu)勢，拓展采購與供應鏈管理的視野，建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。

課程收益

了解采購組織中的職責和對應的技能要求

掌握供應商全面管理的各個過程與要點

掌握價格與成本管理的方法與工具

掌握制定采購戰(zhàn)略的過程，方法與工具

掌握采購計劃的制定方式，庫存與交期管理的方法與工具

理解并掌握合同管理及與之相應的談判管理

了解并掌握供應風險管理與可持續(xù)性管理的要點

理解溝通對于采購的重要性并掌握溝通的要點，方法與工具

熟悉持續(xù)改善的理念與相應工具

培訓對象

工作經驗1-5年的采購專員(相對基礎的課程，不適合資深采購人士

課程大綱

一、要做好專業(yè)采購，必須了解的基礎知識

1.采購職能與供應鏈管理的關系（SCOR模型）

2.什么是采購職能的核心職責？（六大職責）

3.不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異？

4.要做好采購管理，必須具備哪些核心技能？

二、核心技能一：如何找到合適的供應商并管好他？

1.自制呢？還是外包？

2.怎樣可以快速找到合適的供應商？（互聯(lián)網+時代的高效戰(zhàn)略尋源方式）

3.這家供應商這個業(yè)務重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）

4.選這家供應商對嗎？（按需求分類制定評估標準與現(xiàn)場審核）

5.從搖籃到搖籃，從搖籃到墳墓-如何做好供應商的生命周期管理？

6.這家供應商這個業(yè)務應該如何看待？

1)如何應用卡拉杰克模型定位采購象限？

2)如何用感知模型識別供應商是如何看待業(yè)務的？

3)如何用組合分析法制定采購策略？

6.一天比一天好-讓供應商持續(xù)改善來支持你的績效達成？（QBR）

三、核心技能二：如何用價格與成本管理來解答領導與內部客戶的疑問？

1.供應商報價單上的價格是怎么制定的？

2.供應商為何不積極？（供應商感知模型）

3.供應商的報價合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價格分析的方法）

4.不能只看價格-什么是成本冰山理論？

5.價格表象中包含了什么成本細節(jié)？（9種成本類型）

6.如何進行成本管理？

7.如何制定成本模型測算供應商定價的合理性？

8.如何能說明采購不選擇最低價的合理性？（TCO所有權總成本）

四、核心技能三：將自己從煩瑣中解放出來-如何做好交付與庫存管理？

1.庫存應該放在哪里？在不同制造模式下的庫存節(jié)點

2.哪些庫存是需要警惕的？（庫存四分法）

3.降庫存得講究技巧：如何將庫存進行ABC分類管理？

4.如何結合頻次XYZ分析制定合適采購方式？

5.選擇合適的物料計劃與 Inbound物流方式

1)訂貨點法

2)定期訂貨模型

3)安全庫存模型

4)Milkrun與JIT,VMI

五、核心四：保證績效達成的基礎-如何做好合同與談判管理？

1.我應該怎么來管合同？

2.合同談判前要準備什么？

3.做好談判要掌握哪七大要領？

4.怎樣能做好談判的開場，中場與收場？

5.為什么這家供應商這么牛？

6.遇到強勢供應商，怎么辦？

六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供應風險與可持續(xù)性管理？

1.斷供？漲價？風險永遠存在

2.供應風險隱藏在哪里？

3.專業(yè)采購要如何管理采購風險？

4.保護好自己與組織：合規(guī)性管理與可持續(xù)性管理

七、核心六：做一個得道多助的采購專家-如何做好溝通管理與持續(xù)改善？

1.如何在困難時得到業(yè)務伙伴的支持？

2.采購管理中如何做好溝通管理？

3.好采購，要懂質量-有哪些質量分析工具？

4.技術型降本怎么做-如何進行VA/VE分析？

八、延伸：AI與大數(shù)據時代的采購管理技能前瞻

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業(yè)管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業(yè)經驗

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執(zhí)行經驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區(qū)采購經理，資深采購與質量經理，采購總監(jiān)，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發(fā)，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業(yè)內訓課程和咨詢服務]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業(yè)與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業(yè)內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業(yè)；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國區(qū)，中國體彩中心，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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