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【課程北京】

本課程，從一款線上產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)視角，以提升產(chǎn)品用戶規(guī)模為核心目標(biāo)，從無(wú)到有從品牌&增長(zhǎng)戰(zhàn)略制定，到不同階段下的手段選擇，講解具體的操作方法；整體課程從一款產(chǎn)品增長(zhǎng)的“從0到1“、“從1到10”、“從10到N”三個(gè)階段，講解每個(gè)階段需要做什么，如何做以及經(jīng)驗(yàn)和避坑分享。核心內(nèi)容圍繞用戶規(guī)模增長(zhǎng)、產(chǎn)品活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、線上營(yíng)銷三大核心模塊，分別闡述；

本課程目標(biāo)群體：線上產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)、增長(zhǎng)、產(chǎn)品同學(xué)，全員基于產(chǎn)品增長(zhǎng)的全流程視角，明確不同階段需要做什么事情，并基于整體策略進(jìn)行統(tǒng)一；

【課程收益】

掌握一款線上產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)工作開始之前，需要完成的品牌和增長(zhǎng)的策略制定；

掌握用戶規(guī)模增長(zhǎng)在產(chǎn)品不同發(fā)展階段應(yīng)該進(jìn)行的工作；

掌握活動(dòng)運(yùn)營(yíng)在產(chǎn)品不同發(fā)展階段應(yīng)該進(jìn)行的工作；

掌握線上營(yíng)銷在產(chǎn)品不同發(fā)展階段應(yīng)該進(jìn)行的工作；

掌握多種線上營(yíng)銷手段的操作方法；

【課程大綱】

（一）品牌&增長(zhǎng)策略制定

一．品牌&增長(zhǎng)基礎(chǔ)概念&模型介紹

1.AARRR模型

1.1增長(zhǎng)黑客概念

1.2AARRR模型

2.增長(zhǎng)三級(jí)模型

2.1產(chǎn)品增長(zhǎng)

2.2渠道增長(zhǎng)

2.3品牌增長(zhǎng)

3.品牌策略體系

3.1基礎(chǔ)品牌體系搭建

3.2品牌五問(wèn)回答

二．品牌&增長(zhǎng)策略制定

1.市場(chǎng)調(diào)研與用戶研究

1.1目標(biāo)用戶畫像

1.2用戶痛點(diǎn)分析

1.3用戶場(chǎng)景構(gòu)建

2.競(jìng)品分析

2.1確定誰(shuí)是我們的競(jìng)品

2.2競(jìng)品分析方法

3.差異化定位

3.1四維定位分析法

3.2核心價(jià)值提煉

3.3市場(chǎng)細(xì)分策略

4.品牌側(cè)表達(dá)

4.1品牌定位

4.2品牌名稱

4.3品牌識(shí)別

（二）從0-1階段工作

一．用戶規(guī)模增長(zhǎng)1.0階段

1.種子用戶獲取

1.1內(nèi)部邀請(qǐng)制

1.2全員營(yíng)銷機(jī)制

2.應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）

2.1關(guān)鍵詞策略

2.2圖標(biāo)與描述優(yōu)化

3.合作伙伴營(yíng)銷

3.1行業(yè)KOL合作

3.2互補(bǔ)應(yīng)用互推

4.社群營(yíng)銷

4.1微信群/QQ群運(yùn)營(yíng)

4.2知乎/豆瓣小組滲透

5.MVP渠道模型測(cè)試

5.1MVP模型

5.2渠道測(cè)試

二．活動(dòng)運(yùn)營(yíng)1.0階段

1.新用戶激活活動(dòng)

1.1新手福利活動(dòng)

1.2注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

1.3首次任務(wù)激勵(lì)

2.用戶反饋收集

2.1問(wèn)卷調(diào)查

2.2社區(qū)互動(dòng)

三．線上營(yíng)銷1.0階段

1.新媒體傳播起步

1.1社交媒體賬號(hào)建立

1.2平臺(tái)選擇與定位

1.3內(nèi)容規(guī)劃

2.內(nèi)容營(yíng)銷初步

2.1典型故事傳播

2.2用戶UGC鼓勵(lì)

（三）從1-10階段工作

一.用戶規(guī)模增長(zhǎng)2.0階段

1.規(guī)?；茝V策略

1.1精準(zhǔn)人群定位

1.2ROI分析優(yōu)化

2.搜索引擎優(yōu)化（SEO&SEM）

2.1關(guān)鍵詞研究與優(yōu)化

2.2內(nèi)容營(yíng)銷

2.3小程序搜索排名提升

2.4付費(fèi)SEM投放

3.公眾號(hào)&信息流投放

3.1公眾號(hào)關(guān)聯(lián)推廣

3.2公眾號(hào)投放技巧

3.3信息流投放

4.內(nèi)部渠道挖掘

4.1運(yùn)營(yíng)商渠道推廣

4.2內(nèi)部聯(lián)合營(yíng)銷

二．活動(dòng)運(yùn)營(yíng)2.0階段

1.活動(dòng)營(yíng)銷深化

1.1主題活動(dòng)策劃

1.2節(jié)日營(yíng)銷

1.3熱點(diǎn)營(yíng)銷

1.4bigday設(shè)計(jì)

2.社交裂變活動(dòng)

2.1邀請(qǐng)好友獎(jiǎng)勵(lì)

2.2團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)賽

3.用戶留存&活躍活動(dòng)

3.1日常簽到活動(dòng)

3.2個(gè)性化內(nèi)容推送

4.用戶運(yùn)營(yíng)體系建立

4.1積分系統(tǒng)

4.2等級(jí)特權(quán)

三．線上營(yíng)銷2.0階段

1.新媒體傳播

1.1內(nèi)容規(guī)劃與制作

1.2社交媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

1.3傳統(tǒng)社交媒體平臺(tái)

1.4KOL合作

2.短視頻平臺(tái)傳播

2.1短視頻內(nèi)容制作

2.2平臺(tái)算法優(yōu)化

2.3引流轉(zhuǎn)化流程設(shè)計(jì)

3.短視頻平臺(tái)打法

3.1抖音

3.2小紅書

3.3視頻號(hào)

4.社交媒體活動(dòng)

4.1挑戰(zhàn)賽活動(dòng)

4.2用戶活動(dòng)

5.直播探索

5.1直播主題與內(nèi)容設(shè)計(jì)

5.2直播中互動(dòng)引導(dǎo)

5.3直播后轉(zhuǎn)化與跟進(jìn)

2.公關(guān)陣地占位

2.1新聞稿發(fā)布

2.2媒體報(bào)道合作

2.3危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)

（四）從10-N階段

一．用戶規(guī)模增長(zhǎng)3.0階段

1.規(guī)?；鲩L(zhǎng)策略制定

1.1動(dòng)態(tài)ROI設(shè)置管理

1.2技術(shù)平臺(tái)建立

1.3多渠道內(nèi)容管理

1.4效果優(yōu)化與反饋

2.多渠道增長(zhǎng)

2.1社交媒體推廣

2.2公眾號(hào)與企業(yè)微信

2.3短視頻投放

2.4信息流投放

2.5搜索引擎投放

2.6其他付費(fèi)廣告渠道

2.7換量渠道

2.8小程序商店入駐

2.9線下渠道合作

二．活動(dòng)運(yùn)營(yíng)3.0階段

1.活動(dòng)IP建立

1.1活動(dòng)IP化的重要性

1.2建立活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)及條線化

1.3活動(dòng)IP化的打造方法

2.跨界聯(lián)合營(yíng)銷

2.1聯(lián)合營(yíng)銷的種類

2.2聯(lián)合營(yíng)銷的本質(zhì)

2.3聯(lián)合營(yíng)銷的方法

2.4聯(lián)合營(yíng)銷的操作步驟

3.用戶生命周期管理

3.1高級(jí)用戶分層運(yùn)營(yíng)

3.2VIP用戶專屬服務(wù)

3.3流失用戶召回

3.4用戶反饋循環(huán)改進(jìn)

三．線上營(yíng)銷3.0階段

1.自主IP孵化

1.1自主IP孵化的考量

1.2自主IP孵化的價(jià)值

1.3企業(yè)自主IP的人設(shè)設(shè)定

1.4內(nèi)容創(chuàng)作與品牌信息的結(jié)合

1.5自主IP的運(yùn)營(yíng)

2.自媒體矩陣建立

2.1自媒體矩陣的策略制定

2.2外部合作賬號(hào)矩陣

2.3內(nèi)部孵化賬號(hào)矩陣

2.4靈活的合作模式

2.5ROI與效能計(jì)算

3.PR影響力建設(shè)

3.1影響力包裝

3.2通過(guò)PR手段創(chuàng)建影響力

3.3通過(guò)行業(yè)峰會(huì)建立影響力

3.4通過(guò)行業(yè)白皮書建立影響力

楊老師

楊一犇老師

——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：58同城 前美股上市公司 高級(jí)品牌專家（11級(jí)，專家崗最高級(jí)）

曾任：百度App 高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

曾任：安居客App（國(guó)內(nèi)TOP1房產(chǎn)線上平臺(tái)）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：人人車App（國(guó)內(nèi)TOP3二手車交易平臺(tái)）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：途家民宿（國(guó)內(nèi)TOP1線上民宿平臺(tái)）高級(jí)品牌總監(jiān)

曾任：借貸寶App（互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸TOP20）高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)

10億品牌預(yù)算&100場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役操盤手，操盤項(xiàng)目獲得金投賞銀獎(jiǎng)&IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)

品牌營(yíng)銷知識(shí)IP 小紅書平臺(tái)官方合作IP，粉絲2.4萬(wàn)，贊藏7.4萬(wàn)

多家初創(chuàng)企業(yè)品牌咨詢顧問(wèn)&營(yíng)銷培訓(xùn)講師

中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

楊一犇老師擁有15年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌&營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)、二手車、金融、民宿、社交、工具等多個(gè)行業(yè)品牌&營(yíng)銷一號(hào)位操盤經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)手預(yù)算10億規(guī)模，操盤過(guò)100+場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役。歷任初創(chuàng)企業(yè)、獨(dú)角獸公司、上市公司品牌&營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，擁有豐富的品牌策略及整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)通過(guò)打造強(qiáng)有力的品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；目前作為小紅書官方合作營(yíng)銷類知識(shí)IP，對(duì)短視頻、直播、品牌創(chuàng)始人IP打造擁有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)方向1：品牌&營(yíng)銷策略制定

擁有豐富的品牌策略方法論和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，曾任安居客、人人車、途家民宿、借貸寶品牌策略負(fù)責(zé)人，七只考拉、多保魚選保險(xiǎn)、貴族能量鍋、靈感真絲等多個(gè)品牌咨詢顧問(wèn)；

服務(wù)過(guò)不同發(fā)展階段、不同行業(yè)的多個(gè)品牌，擅長(zhǎng)在復(fù)雜的業(yè)務(wù)中，根據(jù)品牌發(fā)展階段，有針對(duì)性的制定整體品牌策略和營(yíng)銷打法；擅長(zhǎng)從0-1制定品牌策略，搭建品牌體系，營(yíng)銷打法規(guī)劃；其中借貸寶品牌上市半年用戶注冊(cè)量突破1億；

擅長(zhǎng)方向2：廣告投放&整合營(yíng)銷

擅長(zhǎng)多種線上&線下營(yíng)銷投放手段（廣告策劃、媒體投放、活動(dòng)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷等），創(chuàng)造爆點(diǎn)項(xiàng)目，拉升品牌和業(yè)務(wù)目標(biāo)；擁有完整的事件營(yíng)銷方法論和多個(gè)刷屏級(jí)項(xiàng)目案例，經(jīng)手品牌廣告投放預(yù)算近10億，主導(dǎo)操盤超100場(chǎng)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役。 操盤項(xiàng)目曾獲得金投賞銀獎(jiǎng)、IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)；

擅長(zhǎng)方向3：短視頻營(yíng)銷&創(chuàng)始人IP打造

小紅書知識(shí)IP賬號(hào)主理人，粉絲2.4萬(wàn)，贊藏7.4萬(wàn)。小紅書官方合作IP，與得到、樊登讀書、機(jī)械出版社合作圖書帶貨、知識(shí)付費(fèi)、中小企業(yè)主品牌營(yíng)銷培訓(xùn)；

參與安居客房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抖音培訓(xùn)計(jì)劃&人人車門店?duì)I銷，探索規(guī)模性通過(guò)抖音打造房產(chǎn)博主、通過(guò)內(nèi)容和直播進(jìn)行營(yíng)銷獲客；

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力——途家民宿品牌升級(jí)項(xiàng)目，為途家民宿搭建完整的品牌體系、制定品牌&營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)途家民宿品牌知名度、品牌識(shí)別度雙雙提升20%+；

楊一犇老師在2018-2020年擔(dān)任高級(jí)品牌總監(jiān)，2019年6月主導(dǎo)途家民宿品牌升級(jí)項(xiàng)目，基于品牌診斷問(wèn)題，重新梳理品牌&營(yíng)銷策略，將“途家網(wǎng)”更名為“途家民宿”，確定以“房源多”作為品牌差異化優(yōu)勢(shì)，配合策略升級(jí)對(duì)整體品牌體系進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌知名度&識(shí)別度雙雙提升20%+；

2、整合營(yíng)銷操盤能力——借貸寶App“羽泉說(shuō)不出口”整合營(yíng)銷項(xiàng)目，獲得金投賞銀獎(jiǎng)，整體曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年新增用戶注冊(cè)量1億；

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)，2016年12月主導(dǎo)操盤了借貸寶代言人上線“羽泉說(shuō)不出口”整合營(yíng)銷項(xiàng)目，通過(guò)品牌廣告、明星互動(dòng)、懸念營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷等多種傳播手段進(jìn)行傳播；項(xiàng)目獲得 2016 金投賞銀獎(jiǎng)，登上百度風(fēng)云榜第 6 名，微博熱門話題第 1 名，超過(guò) 20 位明星主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播。整體品牌曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年內(nèi)新增注冊(cè)用戶1億；

3、事件營(yíng)銷策劃能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”項(xiàng)目，通過(guò)小50萬(wàn)預(yù)算，以小博大撬動(dòng)1.5億曝光量，百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶50萬(wàn)；

楊一犇老師在2014-2015年任職微聚App市場(chǎng)總監(jiān)，2014年主導(dǎo)“芙蓉姐姐微聚征婚”事件營(yíng)銷，事件獲得上百家媒體自發(fā)報(bào)道，香港文匯報(bào)主動(dòng)邀約采訪；項(xiàng)目登上百度風(fēng)云榜第 2 名，引發(fā)任志強(qiáng)、潘石屹、周鴻祎、俞永福等行業(yè)大佬轉(zhuǎn)發(fā)。全網(wǎng)曝光量保守估計(jì) 1.5 億, 百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶50萬(wàn)；

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)——借貸寶企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1場(chǎng)，學(xué)員30人，好評(píng)率100%

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任借貸寶App高級(jí)品牌總監(jiān)，通過(guò)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的方式，內(nèi)部講解品牌&營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方法，具體介紹了企業(yè)品牌&營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的操作方法，提升團(tuán)隊(duì)認(rèn)知和實(shí)操能力，培訓(xùn)人員30人，學(xué)員好評(píng)率100%。

2、如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷行業(yè)培訓(xùn)——行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)1場(chǎng)，學(xué)員20人，好評(píng)率100%

楊一犇老師以品牌教練的身份，為行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)員20人，主題圍繞“如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷”，基于自身案例及方法論，配合充分的案例教學(xué)和一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)員來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)、京東、CCTV、初創(chuàng)品牌等公司，現(xiàn)場(chǎng)反饋熱烈，學(xué)員好評(píng)率100%。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：培訓(xùn)內(nèi)容多來(lái)自于一線操盤經(jīng)驗(yàn)，在講解知識(shí)點(diǎn)和案例的同時(shí)，多集中于具體一線場(chǎng)景為學(xué)員講述實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操閉坑；

案例教學(xué)：大量使用具體的案例和近期發(fā)生的與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的案例進(jìn)行培訓(xùn)講解，使用案例+實(shí)操方法的方式教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)員的理解；

注重實(shí)操：通過(guò)小組討論模擬品牌&營(yíng)銷問(wèn)題的方式，讓學(xué)員教中帶練，充分掌握培訓(xùn)內(nèi)容中的具體方法，對(duì)于結(jié)果做有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)和建議，讓學(xué)員快速上手；

【主講課程】

品牌營(yíng)銷策略類

《量化營(yíng)銷 年度營(yíng)銷規(guī)劃實(shí)操工作坊》

《拋棄咨詢公司 如何制定企業(yè)品牌&營(yíng)銷戰(zhàn)略》

《低成本打造品牌&營(yíng)銷體系的11個(gè)方法》

營(yíng)銷投放類

《廣告銷售如何業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？甲方視角廣告銷售成交訓(xùn)練營(yíng)》

《如何讓你的廣告投放實(shí)現(xiàn)翻倍效果》

短視頻IP類

《如何運(yùn)用品牌經(jīng)典理論，科學(xué)打造品牌創(chuàng)始人IP》

《內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，IP時(shí)代下的去中心化短視頻營(yíng)銷打法》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司咨詢項(xiàng)目咨詢成果

1七只考拉零售

（2017年）制定七只考拉品牌策略

制定七只考拉第一期公關(guān)策略基于業(yè)務(wù)診斷為七只考拉建立基礎(chǔ)品牌體系，提出“近場(chǎng)零售”這一概念占據(jù)行業(yè)核心心智，獲得內(nèi)部和業(yè)內(nèi)50家媒體一致好評(píng)；

2多保魚選保險(xiǎn)

（2018-2019年）制定多保魚品牌策略

陪跑品牌廣告投放試點(diǎn)幫助多保魚選保險(xiǎn)完成品牌更名、確定全新差異化優(yōu)勢(shì)；基于全新的品牌策略輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制作品牌廣告片，并完成在2個(gè)城市的試點(diǎn)投放，2個(gè)城市的品牌認(rèn)知度提升20%，銷售線索提升5%；

3DO 咖啡

（2022年）建立Do咖啡完整的品牌體系

指導(dǎo)Do咖啡通過(guò)直播進(jìn)行銷售完成品牌命名、包裝等基礎(chǔ)品牌體系的搭建；從0-1摸索直播帶貨，完成一期50萬(wàn)GMV銷售額；

【服務(wù)客戶】

58同城、安居客、人人車、途家民宿、借貸寶、百度、聯(lián)想、惠普、微軟、七只考拉、多保魚選保險(xiǎn)、DO咖啡、貴族能量鍋、靈感真絲、La Soie

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

楊一犇老師的培訓(xùn)讓我受益頗多，給了我很多思路，讓我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。他詳細(xì)介紹了初創(chuàng)公司在品牌和推廣方面的方法論，并針對(duì)我的情況進(jìn)行了非常有針對(duì)性的分析和建議，這次培訓(xùn)真的物超所值！

-----大國(guó)文化 市場(chǎng)總監(jiān) 劉冠楠

楊一犇老師3個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，幫助我們?cè)敿?xì)介紹了創(chuàng)業(yè)公司建立品牌的早期打法，也更新了我自己很多在這方面的認(rèn)知，真的太受用了！最后的答疑更有收獲，針對(duì)我們公司的情況，給出了了非?？尚械慕ㄗh和指導(dǎo)！希望后期有更多的交流。

-----Do 咖啡品牌主理人 程程

楊老師是品牌廣告投放的專家。他可以深入淺出地講述品牌廣告投放的戰(zhàn)略、時(shí)機(jī)、方法和避坑經(jīng)驗(yàn)，這次培訓(xùn)很有收獲！

-----萬(wàn)達(dá)酒店市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 張沫然

我要預(yù)訂

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