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課程背景

企業(yè)賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同一宗采購案由不同的人員去談判，得到的成果不同。

姜宏鋒老師對全國32個(gè)采購經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，同一合同標(biāo)的，派不同的采購人員與供應(yīng)商談判總價(jià)竟然相差高達(dá)330萬！

談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的核心技能，是采購價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，也是企業(yè)必須磨礪的的利潤之劍！

如果您的企業(yè)也希望解開以下問題，請勿錯(cuò)過本次實(shí)戰(zhàn)采購談判技能特訓(xùn)營！

你的企業(yè)得到了有競爭力的采購成本了嗎？

通過采購談判獲得競爭優(yōu)勢了嗎？

談判的實(shí)質(zhì)到底是什么?

什么是成功的談判思維？

采購員應(yīng)對訓(xùn)練有素的銷售有哪些方法？

如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)并控制節(jié)奏？

如何識別談判與報(bào)價(jià)的陷阱？

如何藝術(shù)性與創(chuàng)造性的與供應(yīng)商達(dá)成可持續(xù)、雙贏的合同條款，獲得企業(yè)的持續(xù)競爭力？

課程收益

建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維

掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略

掌握ONEPS談判的過程控制關(guān)鍵點(diǎn)

策劃設(shè)計(jì)適合本公司的談判黃金流程表

掌握布局，造勢，用術(shù)的談判兵法

掌握談判議價(jià)技巧

避免與識別談判陷阱

合同的風(fēng)險(xiǎn)識別

合同簽訂的注意事項(xiàng)

培訓(xùn)對象

企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等

課程大綱

一談判應(yīng)知應(yīng)會(huì)

1. 當(dāng)下談判能力測評

2. 談判對企業(yè)與個(gè)人的價(jià)值

3. 關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略

4. 瓶頸類供應(yīng)商談判策略

5. 日常類供應(yīng)商談判策略

6. 杠桿類供應(yīng)商談判策略

二談判演練

1. 分組（甲方-乙方）

2. 案例背景介紹

3. Texoil采購談判案例演練

4. 談判成績統(tǒng)計(jì)（評選最佳采購與最佳銷售）

5. 學(xué)員分享談判心得

6. 點(diǎn)評與總結(jié)

三談判流程設(shè)計(jì)

1. 把談判技巧從藝術(shù)轉(zhuǎn)成技術(shù)-ONEPS

2. 談判事先的準(zhǔn)備

3. 市場與情報(bào)收集分析

4. ENOST 分析

5. 策略設(shè)定

6. 目標(biāo)設(shè)定

7. 談判過程（開局、中場、終局）策略

8. 談判過程得失總結(jié)

四談判過程掌控

1. 結(jié)合演練案例講解

2. 談與判，目的、手段

3. 把握采購談判關(guān)鍵點(diǎn)

4. 采購人員談判中常犯六種錯(cuò)誤

5. 談判的準(zhǔn)備

6. 談判策略的設(shè)計(jì)方向

7. 布局、造勢、用術(shù)

8. 采購談判的三個(gè)重要因素

9. 由單一因素到多因素談判

10. 采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)（成本、價(jià)格、價(jià)值）

11. 對手人格分析與策略

12. 談判三個(gè)重要節(jié)拍

13. 談判議價(jià)與讓步技巧

五專業(yè)談判語言藝術(shù)與兵法

1. 學(xué)員人格與談判偏好測評

2. 談判語言藝術(shù)：假設(shè)成交

3. 新采購談判反復(fù)要說的三個(gè)字

4. 資深采購人員談判要常說的兩個(gè)字

5. 應(yīng)對僵局、困境

6. 模糊的上級策略

7. 白臉-黑臉策略

8. 蠶食策略

9. 身體語言解讀

10. 謹(jǐn)防對手的不道德談判

11. 談判十兵法

12. 回歸談判原則

六課程總結(jié)

1. 成果匯報(bào)

2. 答疑

姜老師

著名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)TCC(培訓(xùn)師、績效教練、咨詢師)

•中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈專家委員會(huì)委員

•清華大學(xué)國家CIMS中心主講教師

•清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心核心教師

•廈門大學(xué)中國供應(yīng)鏈管理研究中心核心專家

•中國石化聯(lián)合會(huì)采購專家（以上皆有官網(wǎng)登記）

•《采購4.0》第2版（機(jī)工出版社出版）

•《決勝供應(yīng)鏈》中國人民大學(xué)出版社出版

•《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線-供應(yīng)商質(zhì)量管理》（機(jī)工出版社出版）

姜宏鋒主講課程

《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》

《非生采購（MRO）綜合能力提升與標(biāo)桿實(shí)踐》

《采購成本降低與雙贏談判》

《采購專業(yè)能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

《決勝供應(yīng)鏈之供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》等...

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