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課程對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)主及營(yíng)銷(xiāo)決策人

課程大綱

第一講 如何正確地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——營(yíng)銷(xiāo)觀念

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

(1)營(yíng)銷(xiāo)拜物教

(2)困惑、頓悟

(3)營(yíng)銷(xiāo)之“道”與“術(shù)”

(4)一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的歸宿和原則

（二）顧客導(dǎo)向：

(1)為什么要強(qiáng)調(diào)顧客？

(2)誰(shuí)是顧客？

(3)如何處理與顧客之間的關(guān)系？

（三）競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向：

(1)為什么要強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)？

(2)誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？

(3)如何處理與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系？

第二講 如何系統(tǒng)地規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——營(yíng)銷(xiāo)管理

（一）營(yíng)銷(xiāo)管理的空間觀

（1）營(yíng)銷(xiāo)=營(yíng)+銷(xiāo)

（2）推式策略

（3）拉式策略

（二）營(yíng)銷(xiāo)管理的時(shí)間觀

（1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（2）細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位

（3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

（4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

第三講 如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）

（一）市場(chǎng)細(xì)分

（1）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

（2）組織市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

（1）細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

（2）目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略

（三）市場(chǎng)定位

（1）心理性定位

（2）實(shí)質(zhì)性定位

汪老師

教育部長(zhǎng)江學(xué)者青年學(xué)者、國(guó)務(wù)院特殊津貼獲得者

武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長(zhǎng)、二級(jí)教授、博導(dǎo)

珞珈特聘教授、武漢大學(xué)組織營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任

湖北省有突出貢獻(xiàn)的中青年專(zhuān)家

入選教育部“新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃”（2008）

兼任中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼學(xué)術(shù)委員會(huì)主任、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，《管理研究》主編，《營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)報(bào)》聯(lián)合主編，人大書(shū)報(bào)資料中心《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》（理論版）編委。

主要研究方向?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)等。發(fā)表論文百余篇，出版著作七部。主持國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目一項(xiàng)、教育部重大攻關(guān)課題一項(xiàng)、國(guó)家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目四項(xiàng)、國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金一項(xiàng)及教育部人文社科規(guī)劃博士點(diǎn)基金一項(xiàng)，企業(yè)委托項(xiàng)目多項(xiàng)。為多家企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和承擔(dān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

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在線(xiàn)報(bào)名：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式創(chuàng)新—互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新視角(廣州)